消库存成厂家重要目标

中怡康数据显示，2014年国内白电零售额下降幅度为0.2%，业界预计今年白电内销增长的压力仍然巨大。从今年一季财报来看，家电上市公司中，以往长期保持较好价格水平和利润空间的白电企业，出现了大面积的营收或净利润下滑。

虽然今年厄尔尼诺现象加强可能使夏天更加炎热，成为行业消化库存的利好因素之一。但多位空调厂家人士表示，光“靠天吃饭”是不可能的，空调厂家还是要多方努力寻找出路。

为了帮助厂家分流旺季市场压力，尽快消化库存，苏宁已经一次性买断10%行业库存，即400万台空调，提前启动“万人空巷抢空调”旺季促销。

大单定制满足购买需求

苏宁相关人士表示，目前空调市场上变频空调占比突破80%，节能的变频空调越来越受消费者欢迎。今年远程操控的智能空调也逐渐被消费者认可，室内空气监控、空气净化功能也逐渐成了空调标配。

此次“万人抢”活动中，苏宁将依托大数据优势，推出定制化空调产品。通过对消费者购买习惯、购买喜好等参数进行数据分析，联合生产厂家与核心部件厂商推出大单定制机型，以满足不同消费者的购买需求。同时，还将联合美的、志高等品牌厂商推出带WIFI、除甲醛、除PM2.5等功能的智能云空调产品。

从价格战转向服务战

“万人空巷抢空调”自2013年启动以来，现已成为苏宁品牌性促销活动，今年的“万人抢”活动将从5月21日启动。与往年不同的是，苏宁并没有把“价格”放到促销前沿，而是用服务来说话。

苏宁将依托线下1600多家门店和苏宁易购的双线优势，除常规促销让利外，还将优化升级服务。活动中，苏宁空调除提供免费清洗、免费移机、免支架费、免费充氟“四免”服务外，将继续推行以旧换新、送装一体的家电售后服务。