装修网业内人士表示，“抄底”正当时，目前红木市场确实处于“谷底”；但是红木家具的升值价格受多重关系影响，投资红木产品还应放远眼光。

■ 市场走访

市场冷清无利润销售

5月18日，记者走访了某卖场的红木专区。记者看到，区域里十几家品牌，“羽翔红木”、“庭美红木”、“云龙海”、“鸿鼎阁”等品牌店面并未开张营业。在多家红木店内，记者问及产品价格时，销售人员的报价往往低于标签价格。在“金启元红木”店内，销售人员指着一件标价为70000元的大红酸枝多宝阁告诉记者，现在35000元就可以卖。他说：“现在行情不好，报价都很实在，能卖就卖。”

此前，今年五一期间，记者走访了某卖场的红木家具专区。虽然是消费旺季，但是与周边的其他品类销售区域不同，红木家具区一片冷清，记者看到，不少家具门店已经闭门歇业，并未开张。有的品牌虽然门匾还在，但店面内已经基本搬空。记者走进了一家门店，店主告诉记者：“自从去年下半年生意就不好做，今年上半年情况也没有好转，周边很多商家觉得租金贵，已经选择搬出去了，剩下的也是在看情况，如果还不卖货，回笼不来资金，只能撤店。”

■ 市场 解析

红木家具价格已经触底

自从去年下半年开始，红木家具便出现“降价潮”。有业内人士告诉记者，从2014年7、8月份开始，红木家具市场“突然卖不动了”，直到2014年年底，红木家具开始出现“降价”。从中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数也可以看出，从2014年5月开始，指数一路下滑，2015年4月份数值为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。4月份，红木行业新订单指数为85，同比下滑14.5%，环比下滑6%。生产量指数为84，同比下滑12.7%，环比下滑11%。两个重要分指数的下滑，反映行业市场需求乏力，企业生产量、订单同比、环比均出现较大程度的下滑，市场继续承受较大下行压力。

红木家具的降价直接原因来自红木材料的降价。据业内人士解释，从去年下半年至今，红木原料和家具的价格都明显下跌。例如，和2013年相比，缅甸花梨至少跌了50%；大叶紫檀在2012年价格最顶端的时候达到每吨30多万元，现在每吨七八万元就可以买下；2013年老挝红酸枝每吨20多万元才能买到，现在十三四万元就能交易，曾经每吨要120万元的小叶紫檀现如今80万元就可以买到。

此外还有多种因素的叠加。2013年，新修订的“CITES公约”出台，交趾黄檀（老挝大红酸枝）等材料受到贸易限制，带动了材料价格大涨，也带来了红木家具的热销。提前透支性的消费，让2014年下半年开始红木家具便出现低迷。再加上房产市场低迷、整体经济发展速度放缓以及“反腐”风潮，让红木市场受到多重影响。

有业内人士表示，市场低迷之下，哪家的生意都不好做。消费者往往有“买高不买低”的心态，家具家的降价反而加深了这种消费心理。实际上，品牌红木家具已经“无价可降”，很多品牌也放弃了以低价吸引消费者的策略，转而专注收藏级精品家具，寻找更为高端的消费群体。对于消费者而言，现在买家具正是时机。

■ 购买注意

怎样才能“抄到底”？

要“抄底”，还是选择价值受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高，升值价值被看好。在购买时，一定要购买“正品”，一些类似的“新材料”，例如类似的微凹黄檀，虽然也是红酸枝的一种，但是价值与大红酸枝相去甚远。

对于刚性需求的消费者，“抄底”的价值在于目前市场行情整体冷清，大多数家具接近材料成本价格，甚至低于材料的成本价格，购买家具价格低廉，可以减少预算。此外，精品家具的价值慢慢凸显，用料精良、器形优美的品质优异的红木家具将会进入稳步上涨的通道，如果并非想“倒手挣差价”，看重未来几十年的升值潜力，还是选择高端的高品相家具为好。

■ 业内声音

红木家具价格将趋于平稳

●车畅，中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会秘书长

2013年以及去年上半年材料价格大涨、红木成品市场的大热，并不是市场有序发展的结果，而是以投机性、跟风性消费居多，提前预支了目前市场销售，2014年开始市场变冷，是意想之中的事情。虽然目前市场比较低迷，但是处于稳定状态。从3月份中国红木进口综合价格指数来看，指数环比探底回升，市场整体出现回暖，红木行业对后市判断谨慎乐观，部分企业也适当建立了部分生产性原材料贮藏，预计今年红木家具市场不会出现价格大涨大跌的情况。

红木原料进口价格并不低迷

●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长

红木行业的发展历史也是反反复复的，不是没有出现过这种下跌的情况，例如2003年“非典”时期、2008年“金融危机”。此次红木市场的低迷，可以说是多重因素的累加。但是需要注意的是，红木资源本身的不可再生的稀缺性，决定这个行业不会“一跌不起”。例如最为昂贵的黄花梨，在近几年的行情涨跌中都是只涨不跌，可以说是“定海神针”，就是因为其资源的稀缺性。红木原料的国际进口价格也一直未降过，所谓原料价格，是国内材料囤积商逐渐将囤积的材料抛货兑现，改变了木材市场的供需关系，使得木材价格迅速回落。从长远的角度来看，红木资源的不可再生性，决定了其长远的升值价值。而且今年红木市场也将逐渐回暖，目前来看，真的是抄底好时机。