高端卫浴市场，三足鼎立，以科勒卫浴为代表的美系品牌、以TOTO为代表的日系品牌、以乐家为代表的欧系品牌占据了高端卫浴市场的大部分份额。 

    日前，科勒在济南的首家旗舰店在北园大街正式开门纳客，旗下的世界顶级卫浴奢侈品牌KALLISTA和科勒HOMESPA等首次进入山东。科勒(中国)投资有限公司大中华区总裁阮家明透露，山东是科勒重要的战略中心。山东阮家明日前对记者表示，济南旗舰展厅是科勒长期战略规划的重要组成部分，而且山东是科勒重要的战略中心。

    作为卫浴市场的主导品牌，科勒对中国市场已经有了长期投入，每年科勒都在中国增加一个工厂，现在工厂数已达10家。科勒还是三大高端卫浴品牌中零售终端最多的，仅在2009年，科勒展厅就以每天3.3家的数字递增。阮家明称，科勒计划在全国各个省会城市都拥有一个面积超过1000平方米的旗舰店。

    阮家明表示，山东有很多好的资源是科勒所需要的。他还透露，目前，科勒正在山东建设一个全亚洲最大的陶瓷工厂，投资额超过1亿美元，地点正是北方陶瓷重镇山东淄博，新厂将满足山东及北方区域市场需求。

    到山东建设生产基地的陶瓷企业不仅是科勒一家，东鹏、金意陶、邦德陶瓷等知名企业都将生产基地迁到了淄博。
 
    广东、福建等南方主产区的陶瓷企业基于当地资源、环境压力加大，发展空间也受到一定制约，需要走出去寻求新的发展空间，仅佛山产区内已有约400家陶瓷企业将工厂外迁。而北方地区广阔的市场将促使南方陶瓷企业北移。山东高青等地已经出台优惠政策，并靠特色资源筑巢引凤，吸引更多陶瓷企业前来落户。

    随着科勒旗下KALLISTA的到来，济南卫浴市场正式迈入高端奢华时代。

    与一般旗舰店展示商品不同，科勒济南旗舰店展厅别具一格地将店内的卫生间设计成体验空间，让消费者参观、选购产品的同时，也可以有一次实际的体验。男卫生间用的是梅玛系列，凸显绅士气息；女卫生间使用的是粉红色的黛丝维卓时尚铸铁脸盆、具有火车头设计感的圣拉菲尔五级旋风坐便器配上Ｃ3清舒宝智能盖板。消费者可以在购买时亲身体验最高级别的奢华享受。

    阮家明介绍说，科勒一直是中国高端卫浴的主导者。早在上世纪30年代，科勒集团的高端卫浴产品安装在了上海滩锦江饭店、大光明戏院等当时中国最摩登的建筑里。KALLISTA作为科勒旗下首屈一指的卫浴奢侈品牌，一直和著名设计师合作，致力于为消费者提供优雅的卫浴享受。在美国市场，KALLISTA也只针对2%的消费人群，其目标客户通常是拥有1000万元以上豪宅的高端消费者，是美国白宫、阿拉伯王室及比佛利山庄指定使用品牌。

    无论是TOTO、乐家等老对手，还是西门子等新对手，都在开发高端产品，科勒如何实现突围？科勒的底气在哪里？

    阮家明表示，首先是专注，拥有137年历史的科勒，尽管有很多其他业务，但是70%-80%的业务都专注于卫浴产品。"要保持行业领先是需要积累的，第一个铸铁浴缸、第一个连体马桶等都是由科勒发明，还首先将色彩概念融入卫浴产品中。"阮家明说："我们不仅专业，而且肯投入，很专注地去做，具有针对美国、欧洲、中国等不同区域市场进行专业开发的能力。"科勒每年都会将90%的利润用于产品的研发，致力于将优雅的生活带给每一位消费者。

    阮家明强调，尽管中西文化差异很大，但是科勒不会为了本土化而本土化，所有的产品开发都必须达到国际水平，国际化标准不会降低，为中国市场打造的产品即便放在纽约、伦敦，同样是最好的设计和最棒的产品。在细节设计上，科勒会充分考虑中西方消费者的需求差异。科勒在全球有4个设计中心，分别在美国威斯康辛、巴黎、米兰和上海，就是考虑到消费者的地区差异。