“全场优惠”、“预存十倍翻”、“半价购电器”……随着一个接着一个节日的到来，如今我们走进家电卖场，总是会看到各式各样的宣传海报，这些海报不仅吸引人眼球，而且直通心窝，让人一走进卖场，就有“如果此时不掏钱买就错过了天大便宜”的感觉，于是，不少消费者就会放松腰包，尽情地享受购物的快感。但是，每当节日过完，总是有不少消费者大呼被节日的促销气氛冲昏了头脑，买了一些不必要的东西，还有的消费者意识到，在商家狂轰滥炸的促销气氛下，自己买的东西原来有很多“水分”。
其实，想多快好省地买到心仪的家电产品，也是有规律可循的。只要注意购买家电的技巧，准确分辨各种促销和优惠政策之后的利弊，练就一双“慧眼”，让买家电和用家电一样，成为一种享受，并非不可能。

买前：做好信息收集和分析

　　兵法有云：知己知彼、百战不殆。买家电产品，虽然无法提升到战争的高度，但道理是相同的。对于将要购买家电的消费者来说，购买前的准备工作是不容忽视的。如今网络条件这么发达，消费者完全可以利用便利的网络搜集好所需要购买家电的相关信息，如型号、功能、特点等等。要做到准确把握和对比各个型号家电产品的特点，先在数据和文字资料上对想要购买的产品有一定程度的了解。这样既可以节省购买时所需花费的人力、物力、财力，也可以节省时间，提高购物效率。

      其次，结合自己的实际需要，如所需要的功能、经济实力、摆放环境等等，仔仔细细地考虑，将产品与自己的实际需要联系在一起，在众多产品中挑选出一款或几款适合自己的。

　　总之，选购前的准备工作，不论是信息收集还是需求分析，都一定要做好，这样选购才能做到有的放矢，有针对性地对比和选择产品。这其实也是消费者在购买前很重要的心理建设，一定要做到清楚自己的实际需要和能力，不能盲目购物。

买中：对常见的“忽悠”有认知

　　为了让消费者主动掏腰包，如今的销售人员可谓使出“浑身解数”，但是，我们要学孙悟空的“火眼金睛”，看出其中的“障眼法”。

　　如今的节日消费需求很旺盛，不少商家也是牢牢把握这个销售“黄金时节”推出很多优惠措施，来刺激消费。很多时候，商家是希望能够用量来带动销售，同时提高产品的市场占有率，这些“优惠”之一就是套餐，但是这种套餐是否“好吃”呢?

      这其实是需要因人而异的，大多数时候，这些套餐是一大堆产品捆绑在一起销售，或者是买一送一，有时候，这种套餐的确能让消费者获得一定利益，但是需要提醒消费者的是，在购买的时候一定要仔细研究价格和每一件商品的功能，看自己是否需要。有时候，套餐会隐藏几件功能简单、过时的商品，或者是消费者并不需要的产品，这种优惠其实对于消费者来说并不划算。

      还有一些商家为了促销，会随正品附送消费者一些赠品，消费者往往会很受用，但是，这里面也是“暗藏玄机”，例如，不少赠品上都会写着“赠品已付，不退不换”的条款，这就会让消费者在获取让利产品的同时，丧失“三包”等常规产品所具有的权利，产品的质量得不到很好的保证，所以消费者在购买产品享受优惠的同时，需要索取正规发票和信誉卡，注意发票内容和购买商品是否相符合。

      这些还都是一些正常的促销手段，不管怎么说，消费者还是会在这种“假日促销”中得到一些实惠，但是，市场上还会有一些不道德的商家，也会借着“节日”便利来促销。

　　如以下的两种销售手段：

　　一是模糊概念法：如今很多家电产品都会披上高科技的“概念外衣”，例如“红外线”、“纳米”、“负离子”等等，来提高商品的销售价格和竞争能力，这主要利用了消费者想要购买高端产品的心理，用一些含有高端意味的概念来进行促销。尚不论这些高科技概念的“真伪”，消费者在购买此类商品时，最后对这些概念“打破砂锅问到底”，看看其到底“高”在何方，是不是和自己心中所想象的概念一致。

      二是暗藏玄机法：一些商家在常规促销和特价的背后，有很多活动限制条件，并没有给予消费者充分的活动知情权及选择权。例如，将优惠条件故意标注不清或者意思混淆，让消费者“看”得到“吃”不到；或者告诉消费者活动结束，或者告诉消费者产品卖完了，然后为消费者推荐其他产品。

      这些“忽悠”法都是很多不道德的商家常用的方法，虽然并非所有的商家都是如此，但正所谓“防人之心不可无”，我们仍然要有充分的心理准备，在选购时多一个心眼，仔细分辨这些销售方法的背后，是否存有真正的让利优惠，还是在“忽悠”我们。

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