双线齐发下打出价格攻势

对于今年的6·18，京东方面称，希望从单纯的打折降价提升为集购物、社交、娱乐为一体的“全民狂欢”，天猫则主打进口、服务、营销的概念，反倒是国美、苏宁依旧对各自的“价格优势”执迷不悔。

据介绍，国美在线此次大促除了发现金券、直降之外，还推出“聪明购”让用户进行放心比价，国美在线也承诺“比京东贵就赔偿300元”，此外加上加上“一口价”、“有一套”、“银联6.2折”等手段，进一步拉低价格。昨日国美总裁王俊洲表示：“今年6·18国美仍然会双线联合出击，通过按需定采的方式提前备货，确保消费者能以前所未有的低价买到自己所需的正品家电。”据悉，在国美此番名为“亮剑6·18”的活动将分别以彩电、空调、冰洗、3C、厨卫、小家电等优势品类开辟六大主战场，在5月29日发起苹果冲锋站、6月12日发起空调厨卫冰洗冲锋战、6月18日发起彩电冲锋战等几大战役。其中，苹果将携手国美参战，这是首次由苹果官方支持的大型促销活动。王俊洲介绍，国美是苹果在国内最大的官方授权经销商渠道，去年以57亿元的销售额成为“苹果2014年度最佳经销商”。

至于苏宁方面，则将从6月初开始推出七大主题品类专场，移动端送出10亿优惠红包，在6月17日-22日期间更是会推出全场最低5折促销活动。“杀价”一如既往地凶猛。在其优势的家电品类方面，苏宁更是通过包销定制等方式来“确保”低价优势。据了解，本次618苏宁在彩电、空调、冰洗和厨卫电器合计招标完成25款定制机型，其中包括将投放10万台低于千元的合资品牌蓝光彩电，在空调方面苏宁则是直接向上游压缩机生产商订购了超过50万台压缩机，直接委托品牌厂商生产，将众多主流高能效型号的价格拉低于市场价近30%。

家电优势之外争扩品类

除了价格攻势凶猛之外，今年国美、苏宁还都做起了品类方面的文章，亮出各自在家电、3C等优势领域之外的布局。

记者从苏宁方面了解到，其全新服装城将上线，以韩都衣舍、裂帛、初语、茵曼等服装品牌吸引更多女性用户。超市品类通过苏宁各地农产品原产地的合作，将会推出包括从化荔枝、10万株乐山居杨梅、30000亩阳山水蜜桃、盱眙龙虾等农产品。而此前刚刚上线的苏宁易购众筹频道，除了农产品众筹外，也将推出公益众筹、娱乐众筹、股权众筹、房产众筹等一系列全新玩法。

此外，刚获批成立的苏宁金融也将推出“金临618”活动，以天津为核心辐射全国，届时苏宁易购宝将全面打通线下支付，天津上万家商户及北京、上海、福州部分商户接入易付宝支付入口，消费者刷易付宝可以享受高达五折的优惠。

而国美在线在618期间，一方面为用户打造线上“正品低价”超值体验，另一方面，全面加速布局用户大生活圈，包括家居家装、互联网金融、在线旅游等。近日618大促期间，“国美旅行”酒店预订业务就宣布正式上线，用户可以通过国美在线酒店频道预定高中低端不同级别的28万家酒店。

国美在线副总裁黄向平介绍，此次进军酒店预定业务采取的是与第三方OTA合作的形式。今年初国美在线已经上线了机票业务，并已规划景点门票、度假线路等产品。黄向平自信，国美在线以男性为主的用户结构，高客单价的平台特性，都将为酒店业务的未来提供更大的想象空间。

据艾瑞统计的数据显示，2014年中国在线旅游市场交易规模达3077.9亿元，同比增长38.9%，但在线旅游渗透率目前只有9.2%，低渗透率的背后是巨大的市场空间，预计2015年在线旅游市场的渗透率将提升至10.5%，正式进入爆发式增长阶段。