刚刚过去的“金九银十”传统家装旺季，重庆家居市场交出的业绩单不尽如人意。事实上，从去年下半年至今年上半年，不少家居商就已经发出了“市场难做”的感叹。究其原因，自2010年底起的房地产调控对下游产业的影响，以及人力物资成本的不断上涨，给家居业带来的经营压力正在显现。

　　但不可否认的是，压力之下同样有市场机会，比如装修刚性需求的存在，或者在很多家居商看来市场调整期优胜劣汰对企业和品牌的考验等等。如何从市场压力中获得“正能量”，提振企业、市场乃至消费信心，这应当是目前重庆家居业关注的重点。

　　楼市企稳趋暖

　　装修刚需更加明显

　　有数据显示，从9月至年底，主城有超过60个楼盘正在或即将在年内交房，交房总面积上百万平方米。而在刚刚过去的10月，领域机构的统计显示，重庆卖了近2万套房，多于去年同期。11月下旬举行的秋季房交会，被很多房地产业内人士和购房者视为“下叉”的好机会。成交新房除了刚需倾向的高层项目外，洋房别墅等改善型高端住房产品也销量走高。

　　重庆楼市稳中有升的趋暖态势以及投资性泡沫得到一定程度抑制，市场呈现刚需为主导，无疑给予下游产业家居业“正能量”信号：装修刚性需求释放将愈发明显，其中，改善型、中高端装修需求比例逐渐增大。

　　这一市场信号已经被处于家居业链条首位的装企捕捉到，有装饰公司坦言，这些集中交房的楼盘早就被很多装饰公司提前“预订”了。市场瞬息变化加速了竞争的步伐。

　　市场需求释放

　　愈加考验装企实力

　　每年的交房高峰主要集中于下半年，无论是为完成今年计划或为第二年上半年业绩蓄水，抓住年底交房高峰都是装企下半年的主要工作。但“预订”的消费者就一定是自家的？答案并不肯定。

　　事实上，在重庆市场上有相当知名度的品牌装企有一种共识：装修刚需一直存在，楼市趋暖让装修刚需量增；市场好坏，要看对谁而言，谁有实力谁则赢得竞争。业之峰装饰总经理梁斌认为目前的市场局面能促进优胜劣汰，真正的品牌装企能获得更大发展。相反，不重视服务和产品质量的企业则会被市场无情淘汰。

　　天古装饰负责人表示，刚需型消费者出于自住原因对装修品质要求高，会更注重装饰公司提供的设计品质、工艺品质、服务品质以及售后品质等，这正是实力装企赢得市场的综合竞争优势。

　　兄弟装饰总经理唐维升不否认今年市场总量下滑带来竞争加剧，但他反对用简单的好或坏来定义今年的市场状况，他认为像今年这种少数企业做得好，一部分企业盈亏持平，一部分企业被淘汰才是正常现象，即强者愈强，更经得起市场的考验。

　　乐观看待后市

　　实力装企不惧竞争

　　对于后市，市内实力装企态度相当：家居市场每年都有淡旺季，明年的市场竞争极有可能比今年更激烈，在不同时期找准自己的市场定位和发展目标才是王道。多年来积累的企业实力、品牌影响力、服务水平，也让这些装企有能力乐观看待后市。

　　与此同时，实力装企并不满足于目前，从兄弟装饰年初连开两大家居文化中心进一步提升硬件配置、强化软实力，天古对十几年的家装从业经验作科学梳理推出“渝派家居体系”。业之峰装饰集团巨资更换企业内部ERP系统提升经管能力、持续环保家装产品研发，以强化企业在环保装修方面的领先，到维尔维尔主攻有国际范的高品质家装的市场定位，都显示出实力装企无论在何种市场环境下，谋求企业长足发展的积极举措。“企业能够坚持将自己做到最好，能够制定因地制宜的策略，就有能力迎接任何的市场冲击。”元洲装饰的观点有实力装企的普遍性。

　　对于后市，爱特装饰关注的不只是家装，其董事长曹洪阳表示，酒店、会所、学校等公装需求随着城市发展增大，在公装中寻求企业增长点，也不失为一个前进方向。

　　家居“正能量”

　　企业好声音

　　兄弟装饰：市场竞争加剧的背景下，企业需从战略规划、制度流程等全方面提升，包括设计能力、施工能力、服务能力、成本控制能力等等。总而言之一句话，只有自身强大了，才能经得起市场的考验。

　　天古装饰：市场乐观与否，取决于人。对于品牌形象良好，拥有核心竞争力的企业来说，就没有影响或者影响很小，这正是一个做大做强的最好机会。

　　业之峰装饰：现在市场低迷，装饰企业更应该注重练内功。在市场困难的时候练好内功，市场好转时就能实现更大更好的增长。

　　维尔维尔国际家居装饰：消费者可能有各种原因减少家装消费量，但对设计质量、工程质量的要求不会降低。找准核心消费需求，再激烈的市场竞争也是“大浪淘沙”的过程，淘汰不注重品质，或者服务能力达不到消费要求的企业，对于正规企业且有心为消费者提供高品质产品和服务的企业而言，则是一个好机会。

　　爱特装饰：装饰公司和家居产品提供商不同，核心竞争力是整合服务，比的是质量、细节和服务。装饰企业打造自己的核心竞争力，重点就在设计能力、施工能力和服务能力，现在应该加上产品的推陈出新，这些都是当下消费者选择装企的重点。

　　元洲装饰：装饰企业应该保持自己的目标定位，具备敏锐的市场观测能力和及时调整策略的应变能力，最重要的是能够把握住消费者。

　　面对面装饰：有句话说得好，没有淡季的市场，只有淡季的思想，家装业是一个服务周期长、工序繁复的服务行业，赢得消费者，进而赢得市场。

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