日前，“小蜜蜂”(网名)讲述了她为期18个月的卖房历程。从最初的信心满满，坚守价格，到中间的漫漫等待，逐渐降价，再到最后迎来政策利好，底价出手，这篇文章，不仅是“小蜜蜂”个人的卖房体验，而且代表了改善型房东群体的心路历程，同时折射出了近三年来杭城二手房市场的风雨变化。

第一阶段：楼市严控期 “地段地段还是地段”的铁律失灵了

2013年11月15日，屏风街某中介门店。

“我家这个地段不用多介绍了吧，出门即是武林银泰，楼下是长寿桥小学，春蕾中学，130方，三室两厅全明，电梯高层公寓，2000年的房子，10楼，南面无遮挡……”当“小蜜蜂”吧啦吧啦罗列出自身房子的优点时，经纪人小李耐心仔细地在电脑中记录着，时不时地附和着，“皇亲苑的房子拿出来不多的，又是学区，地段又摆在那里，放心了房东我们会认真帮你卖的。不过这价格，390万，还有没有余地……”

“这个是我的底价，3万一方，这地段总值这个价吧，武林广场周边没新房子呀，武林国际最起码四万五，还是大户型，武林壹号都六万以上了，你们适当地抬高点报价，但底价不能少……”鉴于历次卖房后，房价都飙升得离谱，让人顿足，“小蜜蜂”笃定地说。

之后一周，中介公司派出周边各大门店的经纪人实地看房、拍照。对手中介也派出了精英游说，“能否做个独家代理呀，我们会主力推荐的……”“小蜜蜂”心想，虽然楼市还是处于调控期，但自己的挂价务实，应该是能快速成交的，虽然不期望像2009年那样一个月成交，但半年时间总足够了吧。小蜜蜂从事的职业也是房产相关行业，自认对楼市信息还是敏感的。

11月27日，“杭六条”出台，杭州提高二套房首付比例，不得少于70%，贷款利率不低于1.1倍。

又一周，都是中介电话核实信息，没客户电话。“小蜜蜂”拿起了电话，“小李，有客户约看房吗?”“林女士，政策出了，你也知道，买你这房子的都是二套，首付提高，资金有压力……”

12月底，依然没客户约看房。安心过年。

2014年3月，年后收心上班。一日同事问起“小蜜蜂”卖房情况，诉苦，没人来看啊，价格!某大佬不是说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格!还有扩大宣传范围，不能只在中介门店挂，报纸上各大网站也去发帖么。说干就干，“小蜜蜂”立刻找了报社的朋友，约了看房，写稿，刊登。见报第二天，就接到了五六个电话，简单聊了下，相约一起看房。一个大妈，两对小夫妇，一个年轻人，相继上门看房。有沉默不语的，有拿尺比划的，有问东问西的。价格?降啦，370万!不过，两周后陆续都没了声响。

之后每个月，中介都会带一两拨人上门看房，但一直没人出价。楼市也是风声不断，一直有业内灵通人士说，快放松限购了……

市场行情：在经历过2013年3月份的“恐慌性”成交后，当年接下来的时间杭城二手房市场进入了持续的温吞状态，主城区月度成交量仅在2000套左右徘徊，到了年末，受到政策面解读多元化、宏观经济发展不容乐观、市场高库存、新房降价促销、二手房房价连月下降等多方面因素的影响，二手房市场并未迎来年末翘尾行情。尤其是对于改善型房源来说，可以用“寒冬”来形容：成交滞缓，价格较2012年相比甚至出现了下滑。

专家点评：在严格的市场调控下，多数业主仍然对自己的物业抱有极大的信心，认为当前的价格符合市场预期，潜在的市场需求非常旺盛，因而国家依然通过提高首付的方式来遏制交易进行和房价的上涨，因而在出售时降价的幅度相对有限。之后，在市场交易压缩，限购即将放松的传闻下，大家更是期待限购解除后的市场反弹，带来量价齐升。这套房子年代较周边80、90年代的房子要新，所处地段也是杭州历来的黄金地段，业主的优越感自然存在，加上武林周边的新房，更是一个个创下杭州新的单价记录，业主的降价意愿自然也是微乎其微了。

第二阶段：政策和市场进入拉锯期 “降价降价降价”的策略也失灵了

2014年6月23日，呼和浩特正式发布声明，宣布放开限购。随后几个月，全国30多个城市陆续宣布放松限购。2014年8月29日，杭州宣布放开限购，大快人心!

9月30日，央行出台房贷新政，对拥有1套房结清贷款的，购买二套可按首套房贷政策执行。

2014年10月，秋高气爽，小蜜蜂来到皇亲苑的旧家。前一晚和家人分析商量后，决定再降20万，350万。并分析了自身房子的特性，在自身小区、周边区域拓展客户。先是打印了几张小广告，贴在每个楼道的电梯厅。同时与物业大伯畅聊，让他帮忙打听有没邻居想换房的。同时挖掘自己的朋友圈，制作微信稿，一时信心满满。朋友也很带劲，那天的朋友圈都被这套房子刷屏啦，传播率不要太好。可是，点赞满满，房子没人相约来看!

看房的客户没来，倒是陆续接待了几批邻居，纷纷对“小蜜蜂”的房子表示慰问，同时义愤填膺地表示：我们这里黄金地段，未来潜力无限!(据说香港恒隆地产看中我们楼下的地块啦，未来比银泰更大的商业综合体要落户百井坊地块。)

前景很美好，现实很残酷，依然没人看中……

2014年11月22日，时隔28个月，央行首度降息，楼市暖风起。

这期间，看房电话也陆续增加，也有人相约谈价，不过最终都因价格及付款方式而未能谈拢。

市场行情：2014年下半年，在限购限贷政策松绑、央行降息等连续的政策利好影响下，杭城二手房市场开始回暖，签约量自7月起连续5个月稳步回升，年终处于高位徘徊。成交活跃度持续性提高，市场信心持续性恢复。

专家点评：在限购放松之后，开发商通过以价换量的方式首先迎来了一波购房潮，不少开发企业为了争夺客户的购房资源，也是绞尽脑汁。而业主这时候，也是期待限购解除后的首波利好。但在杭州，新房市场仍然是主角，开发商的降价，给市场传递出价格回归的信号。特别是这样的利好，促使了很多业主有了换房的置业计划，纷纷挂牌出售，市场不仅商品房库存居高不下，二手房房源量也大量增加。在大量的房源面前，价格自然出现回落。所以，即便是市中心的房子，其价格也因为众多的竞争者出现下滑。

第三阶段：政策利好接连不断 抓住回暖时机，降到底价终于成交了

2015年2月5日，央行降准，下降0.5个百分点。

过年“小蜜蜂”家中亲戚聚会，谈起楼市股市，有人想把老房子出了进股市，于是建议，早点挂牌卖房， 钱先入口袋了再做打算。

2015年3月1日，时隔3个月，央行再度降息，看来央妈急了。

2015年3月30日，购房新政出台，公积金首套贷款降至2成，二套房贷也降至4成，营业税5年改2年，行情彻底反转。

家里亲戚也相继传来喜讯，挂牌才一两个月的房子都已经出货啦，一套100万，一套150万。

“小蜜蜂”这边看房电话也不断，中介小王信心满满地说，“林姐，这套房铁定帮你卖了。这月看房都40多次了。”4月30日，小王总算搞定了客户，最终以330万元的价格成交。

5月11日，买卖双方正式签约。当天，央行宣布，自2015年5月11日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点。双方皆大欢喜。

至此，历经18个月的卖房经历总算结束，“小蜜蜂”由衷感叹：房产再也不是硬通货啦，它的卖现能力将成为你考量物业价值的精确标准。

市场行情：经过2014年下半年多项政策利好的持续发酵以后，进入2015年的二手房市场开始回暖的节奏，尤其是3月底“3·30新政”的实施，一下子将市场带到了“暖春”行情，3月、4月、5月成交连创历史新高，成交均价也自2月以来保持连续微涨的势头。

专家点评：一次次地降息、降准，虽然整个楼市都带来了活力，成交上升，但杭州巨大的库存仍然是现实，加上整个实体经济的下滑，购房者虽然有强烈的购房意愿，更仍然看跌未来的市场预期。而对于想出售的业主，也是愈发着急，想尽快出售原有房产获取资金，只有不断地降价吸引客户。类似像文章中提到的这一套总价300多万的房子，在市中心有很多新房可以选择，比如像华家池、申花等板块，新建的商品房，不仅户型设计更优，小区品质、环境也比年代早的小区好。所以，业主也只能无奈大幅降价，才能让客户心动。

18个月的卖房历程，就比如一场旷日持久的“心理战”，不仅是卖家同各路买家的较量，也是同整个市场的较量。如何在不同的行情条件下，选择或割肉、或等待、或坚守等不同的策略，非常考验房东的智慧。

我爱我家市场评论员宋文杰就表示，从整个调控放松过程来看，很多卖家没有及时了解整个经济形势和商品房库存的变化，如果在政策刚刚放松之际，就及时下调价格，可能售价会较高。而多数业主都是追求利益的最大化，引致最终无奈割肉。“房产已经不会像2009年那样快速上涨，房子的出售和购买，可能要像股票投资一样变化无常。”宋文杰说道。