记者深入调查，了解事情真相，并从家装业内挖出鲜为人知的秘密：原来，整装公司真的能做到高性价比，除了不赚取施工的钱，更大的盈利点放在了材料上。成都装修网：当今的家装公司盈利模式已完全发生改变。

事件回放

网络疯转

“游击队”装修

挑战公司报价

前日，“成都大装家”微信公众号上一则“游击队挑战整装公司报价，游击队居然输了”的博文发出不久，便被以“好设成都”为代表的各大微信公众号第一时间转载。瞬间，家具界的朋友圈被这条消息刷屏了。

博文内容主要是讲某小区业主装修询价过程中，发现自己找“游击队”装修比找整装公司贵了上万元。该业主公布了两种装修方式的报价表。

第一种装修方式：“游击队”基装报价32561元+手写材料清单总价26164元，总价至少58725元才能完成装修。

第二种装修方式：某整装公司报价，包人工、辅料，含所有主材、包损耗，589元/平方米，算下来48887元。

这个账可是很多装修业主都没有算过，也不会去算的一笔账。因为在所有人心中散打的家装“游击队”永远都不会比家装“正规军”贵。

这则消息说的是真的吗?“游击队”装修竟比正规家装公司要贵?一套套二的房子装修差价达9838元，这让所有人大跌眼镜。在各大媒体微博微信、各种朋友圈里被疯转的这两份家装清单被严重质疑。

记者调查

整装公司的报价是怎么来的

记者找到了这两份清单的主人朱大姐，她的房子在锦江城市花园，空置了几年，上个月准备装修，因为5年前咨询过几个家装公司，对家装公司始终存在“太贵”的印象，所以第一时间找了楼下的“游击队”，然后就有了这个32561元的基础装修报价表。随后，她花了一个月时间跑遍了成都各大建材市场。各大材料门店的导购员给朱大姐给出了大致的花费，“掐指一算，瓷砖、卫浴、木门、地板、等各种主材加起来为26164元”，也就是说，找“游击队”装修，然后自行购买材料，这套房子最少都得5.8万元才能拿下。

“几年没接触装修，没想到价格上涨这么凶”，她马上打电话去咨询刚刚装修完的大表姐，结果大表姐家120平方米的房子装修才花了7万多。“这是真的?”朱大姐立马去找给大表姐家装修的某知名整装公司，报价表一出，“真的把我吓坏了”，正规整装公司的报价咋会比“游击队”还便宜，是不是陷阱?所以，朱大姐这才在网上报料，让大家帮她审核一下这个报价。

拿着这两份报价，记者找到从业近30年的资深人士徐师傅，“从表面上看，这两份报价是真实的”。分析报价表不难看出，两份报价上人工、辅料报价差距不大，唯一不同的是主材，很明显，整装公司主材打包价远低于朱大姐自行采购价，“都知道整装公司用集采模式实现高性价比，材料价差这么大也是理所当然的”。换言之，整装公司比“游击队”装修还便宜是有可能的。

业内透露

装修无利润，全靠材料来盈利

从理论上讲，整装公司比“游击队”装修还便宜是能够做到的，但人力成本、房租成本、管理成本等各种投入更高的正规公司难道不赚钱?他们怎样养活手下一大帮设计师、项目经理、业务人员?没有谁会做赔本的生意，整装公司靠什么赚钱呢?

记者深入成都多家知名整装公司挖掘信息，某整装公司材料部经理告诉记者一个秘密，“绝大多数整装公司是靠材料返点来赚取利润的”，因为整装公司对主材都是大宗采购，这为主材销售提供了又一个业务渠道，扩大了材料商家或材料厂家的销量，作为回报，材料商给予一定的返利，“别小看几个点返利”，橱柜、瓷砖、地板、木门、卫浴、墙纸、定制衣柜等十几个品类，每个品类加起来，这笔钱还是有得赚的”。

“我们是低价采购主材略加利润后，再打包转卖给业主，赚取材料差价。”一整装公司严姓老板告诉记者，赚取材料差价也是眼下整装公司的一种做法。因为长期采购，采购量较大，价格自然很低，“有些材料厂家给我们经销商的批发价，我加几个点的利润，都远比外面便宜”，所以，整装、套餐公司能做到高性价比。

严老板坦言，家装公司的赢利模式早已发生改变，家装施工本身已经没有利润可图，加上这几年人工成本上涨，如果靠施工来挣钱是行不通的，所以家装公司这几年也慢慢在转变经营思路，不再从客户身上直接赚取施工的钱，而是靠材料实现盈利，可以说是“羊毛出在牛身上”。当然，材料的钱还是业主掏，只是相对于他们单独逐一购买要实惠得多。

■整装行业发声：

我们的低价更有保障

此消息一出，当即引发蓉城众多品牌家装企业及不少家装业主的关注。居之家装饰甚至第一时间发布了正规家装公司与家装“游击队”的优劣对比。同时，成都市面上几家具有代表性的整装企业负责人也表达了自己的看法：

创新思维的业务经理表示，很多家装“游击队”都是亲戚朋友介绍的，业主在觉察到质量不好后却不好意思指责，害怕落下人情债，最后的结果就是投诉无门。

和信居装饰的负责人表示，他们直接和升达、帝王等大牌材料厂家合作，免除中间环节，薄利多销，所以材料成本比家装“游击队”更低更可靠。不管是价格优势和后期服务，都是家装“游击队”不能比的。

百歌装饰的资深监理师则表示，找家装“游击队”的模式往往需要业主自己购买主材，而业主不仅是零售购买，还是外行，东奔西跑耗时费力不说，一旦出现问题，实在是得不偿失。同时，由于没有监理和一个正式合同，找家装“游击队”还会带来追加项目过多和工人在施工期间出现工伤、劳资纠纷等风险。