装修公司“争抢”淡季客源

近期，华浔品味装饰、星艺装饰等公司纷纷公布了优惠方案，鼓励消费者来“淘金”。星艺装饰推出装修季、家装文化节、设计幸福等一系列活动，而华浔品味装饰则推出优惠折扣、装修有礼等“出战”淡季市场。私人定制、全案托管、装修送礼……一系列优惠让消费者眼花缭乱。

一些公司负责人表示，今年4月以来，我省房地产市场呈回暖态势，虽然部分地拉动了装修市场需求量，但同等档次装修的价格同比普遍下降20%左右。

刚收到新房钥匙的海口市民李先生，近日正在选择装修公司。经过了解，他发现相同档次和做工水平的装修套餐，平均每平方米花费在350元左右，而去年同期则要每平方米400元。

有装修公司称，由于今年装修市场行情不太好，装修公司又越开越多，行业竞争激烈，所以市场运作越来越透明化，价格也越压越低，主要是降低了设计费用和压缩了公司的经营管理成本。尽管如此，业内人士还是提醒消费者，选择装修公司不能只看价格，图便宜，明显低于市场平均水平的装修产品，很可能存在以次充好等陷阱。

从“战线下移”到“线上引流”

相对于家装行业高速发展的前10年，近两年的家装市场表现得有点“冷静”。高端住宅装修市场趋冷，别墅、大面积公寓等新房明显减少，刚需家装市场则“一枝独秀”，表现不错。一些品牌家装企业也调整策略转战中低端市场，希望抢到更多客源。

一贯以高端市场为主的星艺装饰也开始将战线下移，业务触及中端市场。星艺装饰海南公司负责人柯宗石表示，目前海南60—90平方米的房子越来越多，尤其是各市县的小户型居多，家装公司必须下探，加强内部管理，否则业务就会萎缩。

目前，二手住宅装修业务也被好看。多名家装公司负责人表示，二手房装修占据了目前市场一半甚至更高份额，而且刚需和改善性需求市场更大。

此外，一些大型装修公司也开始破除传统，探索线上经营模式，把“互联网+”的思维运用到展示装修品牌、诠释装修文化、创新服务管理体系上，强化对年轻消费者的吸引，谋求转型突破。

“今年以来，各大装饰公司开始理性面对出现的市场困境，打响了品牌联盟、网络营销等创新的营销模式之战。”省室内装饰协会秘书长陈裕立表示，“随着家装行业发展格局逐渐步入互联网大循环，大多数企业也迅速调整自身，适应这种变化，有些公司已具备利用互联网做品牌推广、吸引客流以及做强服务的能力。”

装修行业面临新一轮洗牌

虽说眼下正是火热夏季，但对于一些小型装修企业和新成立的装修公司而言，却感受到了“凉意”。由于缺少品牌，客源不多，他们目前正面临着生存的挑战。相反，部分大型装修公司的负责人则表示，前来洽谈装修的顾客里，有近40%为回头客，生意还是不错。这种形势下，我省装修行业面临重新洗牌。

据省室内装饰协会不完全统计，近年来，我省约有近千家装修公司，该协会的会员单位就有800多家，其中，小型装修公司占据了一半左右;一些小型装修公司的回头客不如大型装修公司多，且其内部管理尚不成熟，缺乏营销策划、精度设计等专业经验，面临客源流失、业务萎缩的压力。

有业内人士认为：“越来越多的大型装修公司开始利用互联网家装平台，以往传统的线下竞争将会逐渐演变成为品牌企业之间、线上和线下之间穿插融合、此消彼长的“火并”。这也预示着，一场海南装修行业的重新洗牌已为时不远。”