常德装修公司网络营销 味如鸡肋？！

家装行业竞争激烈，客户争夺尤其为重。目前在常德家装市场上，最常用营销模式有广告营销、店面营销、电话营销、小区营销等，但这几种传统的营销模式所发挥的作用越来越小，很多业主都对企业的营销似乎已形成免疫力，客户越来越难邀约，无论做什么客户都是在拒绝，怎么办？记者了解到，为抢占到装修客户，筑城装饰公司“各显神通”，通过节假日活动促销、网络推广和自建网站或微信公众平台等多种形式，想尽一切办法希望自己的公司能在各处亮相，以获得客户的青睐。

宣传要贴近业主

现在的装饰公司，如果没有一个自己的网站，都不好意思说自己是做装修的。为什么？记者在走访中了解到，有客户认为，如果一家装饰公司连自己的网站都没有，说明这家装饰公司“太水”，类似街边的游击队，有装修需求的业主无法获知它的装修实力和装修特色，怎么放心将自己的新房交给这样的装修公司呢？

记者通过查看常德各家装饰公司的网络平台，却发现问题不少：首先是更新滞后，有的信息竟然是1年多以前的内容，缺乏专人打理，不重视公司业务及产品的网络宣传；其次是活动内容较少，营销手段乏力，每次去看几乎都是同样的页面。常德小区装修业主张先生告诉记者，他想要装修房屋，面对常德众多的装饰公司，却不知道如何选择？因为平时忙于上班，他一直都是通过网络了解常德的装修公司情况，却发现各家公司的网站“千人一面”，页面很美观，内容却很匮乏。

张先生本身就是从事网络行业，据他介绍，客户通过网络去了解一家装饰公司，第一是看它的装修实力，第二是了解它的装修价格，第三是看它的口碑，接下来才会考虑它的服务态度等其他方面，但这些内容，不少装饰公司几乎都没有。记者观察到，很多装饰公司热衷于分享自己的装修案例，从图片上看，房子装得十分漂亮，但几乎没有业主现身评价。说得再好，也是装饰公司自说自话，如果让业主现身，对装饰公司的装修水平进行客观的评价，并通过文字或视频等形式展示出来，其宣传效果必然事半功倍。

推广要选对平台

随着网络的不断发展，目前已成为人们获取各类资讯的一种重要手段，有些装饰公司热衷于通过网络平台做各种推广，但最后发现这样的推广成效有限，并且花费的成本也不低。行业人士告诉记者，装饰公司在选择网络平台做推广时，一定要多研究目标客户的兴趣爱好，比较关注哪方面的资讯，喜欢通过哪些平台获取信息，有针对性地进行推广，这样才会有效果。

网络的宣传尤其重视事件性营销，这就要求装饰公司的推广人员要具备一定的新闻敏感度，及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。记者获悉，目前不少网络平台的信息多数来自纸媒，通过纸媒的报道，网络的转载，网友的关注这一形式进行传播。

据了解，目前常德不少装饰公司都拥有自己的微信公众平台，但积累“粉丝”较为困难。业内人士介绍，从表面上看，装修行业不是特别适合做微信推广，因为装修算一次性大宗消费，客户装修完一次后要间隔若干年才会有第二次装修的机会，不装修的时候是一点都不会关注相关信息的。但是，“家”是一个人工作之外的居所，具有丰富的内容和意义，如果一家装饰公司的微信平台只注重企业自身的产品及活动的发布，而不注重与“粉丝”的互动，不关注整个装饰行业的发展，包括面临的问题和发展前景，树立与“家”相关的品牌建设，只会越来越局限，必然无法吸引“粉丝”，也无法引起更多人对公司产品及服务的关注。

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