6月中旬，ACFHOME正式进驻红星美凯龙。

首批原创品牌落户卖场

在ACFHOME当天的新店开幕式上，台上是被称为“原创家具四小匠”的T台首秀，台下是知名设计师、知名家具品牌的前来捧场，其乐融融。一个新店开业为何有这么多人捧场，“四小匠”又是什么来历？说起来，他们的品牌基因还真有点特别。

与大众家具品牌老板多是生产起家开始不同，ACFHOME、先生活、多少、木美这四个品牌的创始人王昕、温浩、侯正光、陈大瑞都是设计出身，品牌也都被冠以“原创设计”之名，在业内也颇有名气。与传统家具品牌一开始就走卖场渠道相比，这些品牌从诞生开始，大多藏身在艺术区、咖啡馆甚至郊区，与卖场绝缘。如ACFHOME就在798艺术区待了十年。

直到去年8月，木美、先生活开始在红星美凯龙东四环店安营扎寨。同年11月，多少正式落户该店。此次ACFHOME也进驻红星，被业内称为是原创家具设计品牌的一次“团聚”，算是首批具有代表性的原创品牌走进卖场，是行业内具有标志意义的事件。

市场与品牌需求的对接

原创设计品牌们进驻卖场，用他们自己的话说是，“不再只是低调地蛰伏于艺术区、胡同深处”，“如阳春白雪般的高冷、孤芳自赏”，而是终于走向了贴近消费者的一步，希望把品牌们“对生活、设计以及对家的理解毫无保留地表现出来”。

ACFHOME品牌设计总监王昕表示，在798的时间，更多的是积累设计师资源，真正接触到消费者的机会并不多，品牌需要经历市场和消费者的检验。“卖场的目标客户还是比较集中的。”而ACFHOME进卖场更多的是出于战略层面的考虑。“只有在全国指标性的卖场，有自己的形象店才能为全国的意向性代理商做示范，你自己都不愿意投入进来尝试，怎么说服代理商呢？”据介绍，该品牌下半年会更多的考虑经销商店。“有好几个城市的代理商都很有意向。”

而作为原创家具品牌的引入方，红星美凯龙副总裁王伟说：“市场需要新鲜感，日益年轻化、更重品位的消费者并不满足于现有的款式或功能，他们在注重产品实用性、性价比的同时，更加追求个性。”看来，原创品牌进卖场，是市场需求与品牌需求的一次完美对接。

能否HOLD住要看综合分

进驻卖场在业内赢得赞誉。知名家具设计师袁媛认为，这既与品牌定位相符，也增加了新的销售渠道，让更多消费者认识和感受原创设计品牌的产品，宣传原创设计品牌。

而“四小匠”也承载着设计品牌探索更好发展形式的期望。原创品牌进卖场需与传统品牌一样承担店面成本。从最初只提供设计想法，到如今要投入到生产、品牌运营、店面成本和营销过程中，设计品牌需要承受更大的改变和调整。为了解决制造问题，设计品牌多采取与制造企业合作的方式，如多少就与华日工厂合作。王昕自己的体会是，品牌的建设不是只有产品很强就够了。“不能完全陷入到产品里去，还有生产控制、售后服务、培训体系、市场宣传等部门的协作和支持，不一定某项分数很高，要看综合分。”

有业内人士认为，设计品牌更偏向创意产品，在管理上偏弱，还有“它们大多依靠一个或几个设计师撑起整个产品体系，虽然能够产生爆款，能够生存，恐怕盈利能力稍显不足”。逸刻家具设计师逸杯酒认为，家具是相对更大众化的产品，更强调使用功能，经典耐看，而且能够与其他风格相融合。如果进入卖场销售的话，风格过于强烈的产品是否能够有很好的表现，这还是个问号。

至于能否真正叫好也叫座，王昕坦言，“我们用心地投入进来，让市场来给答案。”他说，设计品牌没有特权。至于其他设计品牌能否复制卖场形式，袁媛表示，这与品牌的市场定位、商业运作能力、销售模式、制造能力有关。“有些设计品牌专门走网络渠道，客群也不在卖场里，那它们就建大体验店就够了。”