市场平淡 商家促销造势

    受到整体市场容量下滑的影响，今年整个家居市场相对平淡。从10月下旬至今，大部分商家选择了沉寂，为年底冲刺蓄水。步入12月后，各种终极促销活动一浪高过一浪，抄底价、出厂价、秒杀等活动搅热了整个市场。

    在铜锣湾家居广场一楼大厅，可见某家居品牌大幅广告，“满5000减400，满10000减800”。而在丰泰国际家居广场的电子显示屏上，也可以看到“购星港床垫，中红包大礼”。

    “经销商年底发力推出超低价，就是为了争取最后一波冲量。”铜锣湾家居广场业务经理魏源分析，在冲量的同时增加品牌的知名度。丰泰国际家居广场副总经理钟玉英认为，商家年底大力促销也与消费者的消费习惯分不开，消费者年底资金充足，这个时候就有钱进行消费；同时，人们习惯夏天装修，年前搬新家，现在正好购置家具。

    “越是在市场低谷，越要紧扣每一个商机转换思路，整合商户、厂方以及商场三方资源，扩大让利幅度，再找准一个发力点集中开火。”魏源称，为了抢夺市场份额，有的商家推出的活动力度较之“十一”黄金周有过之而无不及。

    品牌发力 卖场做后盾

    相对于部分商家的踊跃，今年的家居市场方却显得“沉寂”。“往年是市场方牵头，商户配合。今年行业不景气，商户缺资金，由市场牵头做活动比较困难，所以今年年底的促销活动以单个品牌做突破口，市场方给予一定的推广和支持。”魏源表示。

    据了解，目前有部分商家已经开始了或正在筹备圣诞、元旦双节促销。株洲联邦家居代理商袁勇龙就表示，促销活动已经在筹备中，直接让利给消费者，优惠力度也较大，平时8.5折，现在低至7折左右。

    但也有品牌经销商对年底促销不“感冒”。“虽然厂家年底会有返利，但是我们不会有太大动作。一方面是资金不充足，再就是消费者对做活动已经麻木了，就是进行促销可能也不会有太大效果。”斯帝罗兰株洲经销商李卫东表示，该品牌准备积蓄力量在明年上半年发力。

    消费者需多点理性

    年终促销热潮即将到来，准备明年结婚的准装修户，趁着年末的返利活动购置全套家具更划算；而想要在春节给居室讨个“新气象”的消费者，也不妨去卖场挑挑，一套家具能省下几百元也不错。

    但是魏源提醒消费者，在商家纷纷大打优惠促销牌的时候，切勿盲目跟风蜂拥购买。

    “商家之所以紧扣每个节庆频繁推出促销战，大部分原因还在于市场体量有限，商家急于瓜分更多的市场蛋糕。”魏源说，但密实的促销活动可能会增加商家的生存压力，利润若不足也许会出现产品质量、服务品质下降等问题。

    消费者最好先罗列好购买清单，事先踩点选择好中意的家具，然后到了促销时间再货比三家理性购买，切记索要发票。

    如今的家具卖场促销，与前几年有了很大不同，出现了网上卖场。记者在京东、天猫等商城发现，进入12月后，家居品牌的各种活动不断，天猫的“双十二”已经打响，不少家居旗舰店的价格比平常更低，虽然网上购买家具在质量和售后方面还待完善，但是至少多了一种购买途径，给实体店也增加了一定的压力，使得其在价格和服务等各方面要更出色才能赢得消费者的认同。