随着春节慢慢临近，家装行业的“金春银秋”之季也随之到来。近段时间以来，西安装修公司摩拳擦掌，纷纷调整人力资源，推出系列活动，加大宣传推广力度，意欲抢占市场先机。
        据了解，近段时间前来装修公司或通过电话咨询装修业务的顾客明显增多。很多打算装修的消费者，由于过年的原因都改在春节后装修，加之今年结婚高峰即将来临，婚房装修者明显增加，各大装饰公司的客流明显比去年同期增多。预计1月份以后，一些楼盘陆续交房，届时市场需求还会集中释放。在经过一段长时间的市场低迷期之后，西安市各知名装修公司都很重视这个难得一遇的商机，纷纷有针对性地调整装修方案、整顿装修队伍，在人力、财力、物力方面加大投入，以争夺客源。
        在采访中发现，价格不再是西安装修公司的“杀手锏”，质量和服务成了众多家装公司的竞争法宝。业内人士认为，家装公司之间的竞争由价格战转至质量管理和诚信服务，源于客户需求的转变和自身发展的必然。
 住宅装修队伍多无资质，从业人员以及工程质量难以监管，造成装饰装修纠纷的主要原因。市民对家装公司的不信任感普遍存在，市民的理性消费意识也随之增强。在这样的大背景下，单纯的价格战已不可能长久赢得市场。不少装修公司开始在管理和服务上大做文章，力争用品牌和信誉在市场竞争中站稳脚跟。
         一家西安装修公司负责人告诉记者，家装行业已经到了一个转折点，装饰装修立法呼声日益高涨，现在很多客户选择装修公司更加谨慎、更有针对性。很多人坦言，自己是奔着设计、施工质量、服务来的。业主需求和市场行情的转变，要求装修公司的理念也要装变，要生存必须改进管理，要发展必须重视信誉。
 
        业内人士指出，今春家装市场的争夺主要是靠企业的品牌信誉、装修质量以及服务。业主理性消费的意识以及装修公司对质量、服务以及品牌信誉的注重，使得品牌家装公司的装修质量和诚信营销均得到提升，这有利于带动整个装修市场逐步走向规范和成熟。

　　  价格战再度火热

　　 从今年10月份起，客户数量骤减，这让所有的家装公司都意识到了形势的严峻性，各种措施也迅速提上日程，导致春节一过就是放开去抢的状态，纷纷出台各种促销措施，力求“在客户有限的情况下，提前占住市场，抢得先机”，这也使得稍稍消停了两年的价格战重现江湖。

　　  先是大型家装公司“家装0费用”，“工程费6折”、“主材2.2折起”，奖品级别也从液晶电视变成了“宝马”……各种往年罕见的折扣纷纷袭来，多次刷新众人心理底线。在家博会上，为抢客户家装业务员发生的冲突情况再次出现，而各种新奇的招数，如“现场送辣椒”、“送汉堡”等揽客手段也纷纷上演。而针对越来越火爆的工长俱乐部、小游击队等往年瞧不上眼的竞争对手，有品牌装饰公司甚至谋划着与其争食，尝试推出“以游击队的价格享受品牌装饰公司的服务”，试图赢取部分“低端”消费客群的心。

　 　有业内人士分析，虽然各大公司这些年逐步通过特色培养了一些固定客群，但更多的消费者依然对价格比较敏感，在冷清的行情之下，这也是价格战越演越烈的一大原因。

　　 渠道开发各尽所能

　  　除了促销之外，家装公司纷纷抢占客源，深入一线甚至一线的一线成为各大公司奉行的准则。“空中+地面”的战略，除了广告覆盖外，小区营销更是提前了半年甚至更长的时间，凭借虎狼一样的团队创造出了一个又一个战绩；在老房装修专家的印象根深蒂固之后，顺势推出了“局部装修”业务，轻松再取一城；避开竞争惨烈的小区，从容易被忽视的老社区着手，试图从老房市场分一杯羹；对军队大院、单位房小区展开了猛攻……

　　   网络营销在电商时代也成了一个不可忽视的战场。除了传统的在网络渠道打广告、展示装饰作品外，各大装饰公司纷纷在装修网上设店，提供前期的咨询服务从而达到接单的目的。有的品牌公司还在京东商城和天猫开设了旗舰店，从事前期的接待咨询工作。

　　  家装吸金开始变得不那么容易之后，其他市场也逐步被纳入家装公司的范畴。部分家装公司开始在工装市场发力，业务逐步倾斜；

　　　随着行情的转弱，与往年相比，要在家装市场上生存下去，要费更大的力气。有业内人士指出，公司的经营是否具有特色决定着企业的生存难易程度。虽然促销 确实能够影响一部分客群，但随着促销的力度增大和频次增高，企业面临的重大挑战是——如何让消费者在超大信息量中选择自己，从这个意义上来讲，奠定了企业特色，扩大固有客群才是稳固的生存之道。

　　 2012年家装公司相比往年比较沉寂，这既与行情有关，也有人指大家都埋头做事了，还有人士指出，随着经营困难的增加，部分家装创业者的心态也已经发生变化，“钱也挣够了，何必那么辛苦呢？”这也在某种程度上影响着企业的发展走向和士气，导致某些企业较少发声，持续下去，家装市场的格局也逐步趋于明朗。

　　 不过，也有人士指出，目前的市场环境很有可能就是未来的常态，需求总是存在的，只要沉下心来，踏实 做事，生意自然就有了，而“行情不好的时候都能做好，将来还怕什么呢？”