为让佛山企业深入了解北美市场，7月24日，佛山市贸促会、佛山国际商会与美国ido家装建材直销商城联合主办，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会承办的“佛山家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”，将帮助企业对接直销北美市场的境外渠道。

分析北美市场大，佛企如何分享蛋糕?

佛山装修网介绍美国家居建材市场总额每年达3万亿美元，中国的家居建材市场销售总额目前约为美国的五分之一。

美国85%的房屋是1980年之前建设的，家装翻新是市场重要的增长动力，且美国人口近年来持续增长，新住房的建造一直持续较高的增长态势。但美国建材零售市场的垄断程度较高，主要被大型连锁零售商占据，他们从世界各地的供应商进口产品然后卖给消费者，在产品和价位上多属于中低端。而美国众多的中产阶级和富裕人群，对中高档产品有强烈需求。

对大多数佛山建材企业而言，给大卖场代工的利润越来越低，通过海外展会营销则成本越来越高、效果越来越差，改变的节点已经到来。但“走出去”的佛企自身缺少美国资源，如何开拓美国市场并降低风险，成为企业不得不考虑的问题。

对策借力美国本土公司进军北美

有没有渠道可以省去中间环节，让企业直接面对北美终端消费者呢?美国ido建材城就成了企业“走进美国”的最佳落脚点。作为美国首家家居建材厂商直销模式，它打破了传统的经销商模式，直接引入生产厂商，让厂家将产品直销给美国消费者。

ido商城招商经理刘丹介绍，ido已经有两座商城，分别位于美国东南部的佐治亚州和佛罗里达州，未来将在美国各个州开设商城。ido商城不仅仅是出租门店，其定位是运营服务商，帮助企业解决“落地美国”过程中的各种难题，从注册、租赁、签证、贷款、保税仓库、管理、营销、员工培训、家人签证等各个角度为商户提供帮助。家具、五金、电器、地板、建筑陶瓷、灯具、园林工具等家居和建材生产厂商都是ido建材城招商对象。

她特别提到，商城将借助美国本土公司特有的资源和力量，帮助厂商对接大客户采购，而这是任何一家在北美“单打独斗”的企业很难享有的资源。

趋势对终端渠道的建立和控制

才是制造业未来竞争的重点

在佛山市贸促会(佛山国际商会)会长谢伟雄看来，北美一直是佛山重要的外贸出口地区，佛山外贸长期以来停留在代工且单一输出产品的局面。“走进美国”开设专营店将带动品牌和资本输出，可形成对终端的控制权。对终端渠道的建立和控制，才是制造业未来竞争的重点。这在美国市场有很大的潜力可挖。“利用ido建材城这种境外现成的综合体，推广自己的品牌，打开市场，是一个不错的投资选择。”

佛山装修网从主办方获悉，我市陶瓷、卫浴、灯具、家具等十余个行业协会对此次会议都十分期待，并担任协办单位，预计参会企业将超过500家。佛山市企业联合会负责人表示，希望借这次交流对接活动，进一步促进中美行业双向交流，推动佛山家居和装饰建材企业走向国际市场。

保障中美政府对接

为企业发展保驾护航

佛山装修网获悉，美国佐治亚州经济部代表和麦金托什市市长kellyspratt将来到佛山，与佛山市政府相关代表碰面，探讨ido建材城项目和临港工业园的合作。7月24日，kellyspratt将在对接会现场讲解在美投资的相关优惠政策和投资环境。美国jj大西洋投资集团(jjaig)负责人会介绍美国金融和贷款政策。i-do建材商城的负责人将详细介绍和分析美国家居建材市场和消费情况，让佛山企业深入了解美国市场，把握投资机会，为中国企业搭建“跨国发展”通道。