商家为吸引眼球微利促销

通过我市各大家居卖场发现，除了卖场推出抽奖、赠券等活动外，各大品牌专柜也趁势推出全场特价、工厂直供等活动，吸引了大量消费者前来。

“这套沙发原价36000多元，这次活动我们只售15000元，我在这专柜做了2年多了，这么大的优惠力度还是首次呢。”位于金海马家居的顾家家居销售员说，一款1+3+贵妃的厚皮沙发售价已与其他普通品牌同类材质的产品价格相仿了，性价比非常高。

上周六，奥田集成灶万饰城店盛大开业，原价12800元橱柜+厨电开业价只售7980元，另有价值几千元的智能家居赠送，“没有什么比开业更优惠”、“比杂牌还省30%”的广告词，更是充分显示出商家的优惠力度。

在家具卖场中，每次促销各大商家均会推出数款特价产品，其定价同样超低。比如，在松大家居上周“以爱之名价给你”活动中，红木兰亭序沙发五件套活动价仅售16880元，真皮沙发1+2+3活动价仅售6680元，时尚布艺沙发活动价1+3+贵妃仅售2680元，实木沙发5件套活动价仅售1980元，橡木餐台1+6活动价仅售1180元，其定价远比日常销售中低得多。

多家商家负责人向惠州装修网透露，惠州家居卖场布局逐渐成熟饱和，而家居市场却明显萎缩，商家价格战成为近年来的竞争主题，薄利多销成为商家共识。

特价品消费者未必买账

正所谓，成也萧何败也萧何。商家低价促销策略吸引了大量消费者蜂拥而至，不过有的特价产品成交量却未必达到预期。

“我们在多次促销中，尝试拿出一两套红木家具做底价促销，结果都是出人意料的遇冷，有的消费者以为价格还能再低，更有甚者部分消费者以为产品质量有问题。”松大家居负责人张亿无奈地表示，红木家具促销还需过消费者信任这一关。“红木家具需要卖场有相应的装修，营造出一定的文化氛围，消费者才有兴趣深入了解红木家具，另外红木家具价格在消费者心中始终有虚高的成分，即使如今红木家具进入平民化时代，商家像其他家具产品底价促销，消费者依旧不会相信。”张亿说，如今的红木消费者更倾向于去装修氛围更好的红木专营店，购买商家标价虚高再大幅折扣的红木家具。

不仅红木家具如此，许多品牌家居产品同样如此。“我们促销价格已经很低了，甚至是不赚钱，但有的消费者还要拼命砍价，不让利就不买，真让人哭笑不得。”万饰城经营布艺生意的李先生透露，上半年市场惨淡，为了让公司正常运转，同时保证公司员工有钱赚，多次推出零利润促销活动，但换来的销量却仍未达到预期。

高端产品定价令商家左右为难

消费者面对红木家具以及高端品牌家具、建材产品特价促销，往往依旧要进行一番拉锯式的砍价。“越是高端产品价格水分就越多，商家降完价肯定也会有很大的利润空间，不砍价岂不成了冤大头。”在国安居挑选建材的市民赵女士说。

随着家居市场竞争日趋激烈，商家降价促销也成为大势所趋。不过，商家迅速进入薄利多销时代，而消费者对商家多年来的暴利形象认知产生根本改变。“不降价吧，吸引不来客户，降价吧，客户来了还要再扒一层皮。”位于麦地某商场经营高端品牌家具的小李无奈地表示，就目前来说，只有降价才能在同行中更有竞争力。

消费者普遍认为，出现这种情况的原因是过去多年来商家暴利、价格欺诈等因素所导致，正所谓解铃还须系铃人，商家回归诚信经营才是消除消费者误解的唯一办法。