河南市场充满机遇

    ——郑州巴洛克装饰材料总经理裴汴梁

    20世纪80年代末随着市场经济的到来，河南经济开始快速发展，建材行业发展势头迅猛，裴汴梁凭着灵敏的市场嗅觉，抓住时机经营建材装饰生意。1995年，他成立装饰公司，获利颇丰。基于对建材业的喜爱，裴汴梁开始接触地板行业，一次偶然的机会，裴汴梁接触到生活家地板，2006年，裴汴梁做了人生中第二个重要决定，他拿着100万人民币当成加入生活家的门票，凭借出色的经营理念、人脉关系及对品牌的忠诚度，在5个资金实力较强的竞争者中脱颖而出，顺理成章地成为郑州生活家·巴洛克地板的掌门人。第二年，裴汴梁带领郑州生活家在郑州“裕达国贸”成功举办400多人参加的“空间·音乐·巴洛克之夜”大型产品推广会，生活家·巴洛克全面挺进中原。2008年，郑州生活家通过实现客户 “零投诉”，成为全国860家公司里唯一一个获金钥匙服务奖的经销商。

    目前，巴洛克公司销售渠道遍布河南全省，在郑州市门店经营总面积10000多平方米，所经营的生活家地板跃居河南地板业的前三名。

    抢夺高端市场份额

    ——凯丽家居商贸有限公司总经理付丽华

    凯丽家居从2000年起，一直致力于“中原家居文化的引领者”。公司主要代理国际、国内一线知名家具品牌。品牌众多，在当今行业寒冷之季，更是将Frandiss等高端品牌收入囊中，达到了高端市场的绝对份额。大有做高端家具行业品类的垄断之势。大部分企业都希望打造高端品牌，因为高端品牌意味着利润、意味着资源优势，但高端品牌的养成很复杂，企业不能短视。

    付总说：要想顾客不挑剔，必须比顾客更挑剔，以最专业的眼光和最严苛的态度来挑选每一个代理品牌。凯丽家居代理的每个品牌要是最能为实现尊贵优雅的家居品质生活的，要是最能引领居家艺术完美提升的，要是最能满足都市新贵阶层生活理想的。

    由于不同消费者在不同生命周期内对产品价值的需求不同，企业以哪一个卖点打动顾客就成为了关键，卖点相同下，还要看谁更能取得顾客信任，因此，营销的策略就显得非常重要。

    凯丽家居，多年的经营中积累了丰富的家居及服务文化，也非常重视营销。希望每一个凯丽人都能和凯丽家居一起得到不断的进步和提升。

    好产品在于用心

    —欧派橱柜郑州运营中心总经理兰红

    广东欧派家居集团——郑州欧派运营中心成立于1997年，率先在河南区域经营“欧派整体橱柜”，并将“整体厨房”理念引入中原市场，历经13年艰苦创业，从1997年起初70平方米的专卖店发展到2010年13家连锁经营门店，总营业面积达过万平方米，“郑州欧派”已成为河南建材行业整体厨房领域的领军品牌，享有颇高声誉。秉承欧派追求完美的企业精神，郑州欧派运营中心不断创新，不断前进，竭诚为广大客户演绎更加完美精彩的厨房生活！

    “欧派制造”采用全球领先的生产工艺，引进了世界最先进的豪迈信息化生产线，采用意大利进口油漆生产线，建成亚洲最大的“信息化工厂”，大大提高了工作效率；同时，精准的定制化数控生产也减少了固体废弃物的浪费。2010年欧派橱柜更加突显品牌优势，不断提升差异化品质与服务，欧派总部从品牌LOG到产品终端销售店面展示效果，与国际行业接轨，做出了全新的改版与创新，橱柜、衣柜并举，重点拓展厨电和衣柜业务，着力打造中国最有价值的家居品牌。2010年，欧派是带着低碳的环保向大家走来。作为家居业第一个吃螃蟹者，欧派先进的产品开发模式使其始终能够预见未来社会和行业发展趋势，不断加大研发投入，与国外顶级设计师交流，聘请专家进行评估，认真思考家居行业怎样实现节能与降耗，首次推出低碳橱柜、衣柜，并投入市场，将实实在在的低碳产品呈现在国内外消费者面前，成为家居业的低碳引领者。