如何走出阴霾？如何重获曾经的辉煌？成都家装公司在2012年站在向左走，还是向右走的十字路口徘徊，并在答案无人知晓的情况下上路前行。

    套餐、基装博弈重对碰 轻输赢

    据了解，2012年近六成家装公司业绩出现明显下滑之时，川豪、上舍居、楷模等套餐公司却以难以置信的增长速度展示着其强劲的发展势头。业界不免产生刚需才是2012年的家装消费主力，套餐装饰将当大行其道的议论之声。

    那么，套餐、基装是否真的已经开始争抢地盘的零和博弈？老牌基装公司的市场份额是否已被蚕食？作为新空间装饰今年开创的高端装饰公司——美壳装饰的总经理王涛福说的一番话极富代表性，他认为“二八法则”仍然适用于当下市场，套餐符合8成刚需客户需求，高端基装则符合2成高端客户需求，未来两极分化将更为明显，套餐、基装只要在各自领域做好本身，仍能有一席之地。

    此外，业内人士透露：“品牌公司在市场中所占份额不过1%，目前仍有广阔市场有待发掘。”尚未到相互拼抢地盘之时。而经济学专家也指出，套餐公司的快速发展不过是市场补位，填补曾经刚需消费无对应家装服务之缺口，两者不存在生死博弈。

    用尽价格招数消费者难买账

    受上游房产及大环境影响，家装市场在2012出现前所未有的萧瑟，全年无旺季成为业界共识。但对于经营者而言，市场差并不可怕，可怕的是原本应对市场惨淡的促销手段突然失灵，一石无法激起千层浪，消费需求变成一堵无法撬动的铁墙。“曾经只要推出酒店签单、老板监单保质量、限时折扣等就能邀约到不下百户客户，并且实现高签单率。”某家装公司策划总监透露，目前这些传统招数基本处于失灵阶段。

    为寻找新出路，美家堂装饰率行业之先，在7月参加了万人砍价会，凭借超低折扣，极低的200元订金以及砍价师的超强煽动能力，当场实现百人以上的订金量。可谁曾想到，作为品牌透支的回报不是高签单转化率，而是令人意想不到的高退单率。至此，家装公司刚刚开始的砍价之旅，便轰然结束。

    坐而论家

    产业升级提速家装市场洗牌加剧

    站在2012年末，面对3成左右的中小型家装公司倒闭，6成左右的家装公司业绩大幅下滑，有人认为“活着”对企业而言，就是莫大的肯定。但纵观2012年全年，事实远没人们想象的那么悲观。成都不少家装公司已在市场乏力的今年开始勤练内功，催生出家装产业再升级。

    就套餐行业而言，“因为竞争的白热化，企业为脱颖而出，取得活下去的机会，被市场逼迫着将套餐涵盖内容从施工、设计、主材、家具延展至家电。”楷模装饰的总经理严尚平认为，套餐家装因为今年的生存压力正走向真正的“拎包入住”的整装时代。而套餐一贯备受争议的主材品质问题也在今年得到了套餐公司的重视。

    此外基装公司也动作频频。龙发装饰在今年推出“0主材捆绑”，让家装公司回归其本质，从而提升公司设计能力与施工能力，走真正的专业化、品质化路线。川豪装饰吸取套餐装饰之精髓，结合基装公司之核心，整合开发出全新的一体化个性整装系统，让装修真正变成一个所见即所得的消费产品。华达装饰则加强其设计师队伍建设，打造出一支由40人组成的高端设计队伍。

    2012，作为消费者，其实可以庆幸成都家装公司在生存压力中得到洗礼，这为这个行业在2013，乃至今后更久远的发展路途上，或将走得更稳健。

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