【读者】市场那么多，哪里更划算

经常有读者会问，郑州的家居市场越来越多，到底去哪里消费更划算?

历数中原家居市场的变迁，从最初的东、西建材市场，中博家具中心，到如今，全国连锁家居卖场两巨头红星美凯龙和居然之家侧脸相对，本土龙头欧凯龙布局郑州的东西南北，老牌家具卖场中博家具中心固守核心阵地，福蒙特主打工厂基地，凤凰城、新家居定位清晰，百姓广场、佳和家居偏安一隅，加上华丰灯饰界、满圆红木城、五洲精品陶瓷城等专业卖场，这些还只是众多家居卖场中的凤毛麟角，更有如居之宝、万客隆、中原陶瓷城、郑州水暖洁具批发中心等众多市场，散布在郑州的各个角落，金马凯旋超大体量的强势进驻，再次牵动着中原人的神经。

面对数量越来越多的家居市场，消费者的消费渠道更多了，选择也就更多，除了便利，也带来更多困惑，成千上万的家居品牌，哪个可靠?不同的卖场，同样的品牌，是不是装修简单的就便宜?知名卖场一看就很高大上，一定成本高，是不是卖价也高?

【解析】看品牌消费，就近买即可

市场的增加，对于很多品牌来说，面临着布点的增加。红苹果家具郑州总代理高盛家居董事长黄晓伟介绍，红苹果作为板式家具的第一品牌，对于市场的占有率非常看重。多年来，品牌经营就有一个理念，方便消费者的购买，不管消费者到哪个家居市场，最好都能看到红苹果的专卖店。秉承这个理念，目前红苹果在郑州开设有11家店。连锁店面的增加，对于价格体系是很大的挑战。红苹果的价格非常稳定，不管消费者在哪里消费，产品都一样，价格、折扣也都是一样的，即使某商场有大的促销活动，品牌宁愿选择不参加，也不会破坏价格体系。黄晓伟表示，这也是为消费者负责。

家具是这样，建材的情况又如何?箭牌卫浴是国产卫浴品牌市场占有率最高的品牌，它的布点要求和红苹果一样，尽量扩大布点范围，方便客户消费。郑州总代理乐华美居副总经理王国朝介绍，目前箭牌在郑州开设了11家专门店，店面大小不同，产品线略有差异。但主打款、畅销款每个店都有，而一些形象款则会选择定位高端的卖场。对于价格，公司有统一的ERP系统，低于定价，销售人员就没法下单。因此，同样的产品，在哪个店购买都一样。王国朝强调，价格统一的政策，大卖场大活动期间的买断产品除外，这个时候，卖场会补贴，但这类产品通常都是限款限量。

马可波罗瓷砖也是消费者熟悉的品牌，郑州总代理凌云装饰副总经理韩继红介绍，价格管控是大品牌必须落实的工作，在马可波罗郑州7家店面，同类产品的销售价格一定是相同的。每个店里的产品系列也大体一样，消费者完全可以就近消费。

【探秘】卖场有定位，品牌有差异

对于同样的品牌，各卖场价格基本保持统一。但不同的卖场，除了知名度、装修档次的差异，还有哪些不同呢?据业内人士介绍，卖场也会对消费群体有一个定位，这也决定了其进驻品牌的定位。每个卖场都希望吸引大品牌进驻，但实力品牌又会选择卖场。

目前中原家居综合卖场里，红星美凯龙、居然之家、欧凯龙可谓第一阵营的三驾马车。定位都是中高端，品牌相似度较高，很多品牌会将进驻这三大卖场作为占领市场、凸显品牌的第一步。但每个卖场又都会突出自己的强项，如红星美凯龙会根据每个品类的品牌排名定位置，由于是全国连锁，有实力的品牌厂家通常会和其签订战略合作，当然，这个成本是很高的，但这也是能拿到位置、拿到好位置的条件。由于是做家具起家，家具品牌相对强势，高端家具品牌会首选在红星美凯龙开店。居然之家靠建材起家，一些国际知名建材品牌在居然之家占据着险要位置。郑州居然之家相较红星美凯龙，整体体量较小，因此每个品牌的店面都不大，展示产品的数量有限。欧凯龙作为中原老牌家具卖场，与众多品牌经销商关系密切，产品也亲民，店多，品牌容量大，层次差别也大，东区旗舰店吸引了数个国际大牌家具进驻。

凤凰城和新家居基本以建材为主，且都定位中端，品牌相对杂乱。凤凰城还是各大主流品牌进驻的主要市场。佳和家居是西区家具消费的主阵地，定位中端，走精品路线。中博家具中心和福蒙特是有着血缘关系的两大家具卖场，悠久的历史、优越的地理位置，使中博家具中心高中低端家具齐全，品类多，满足各种需求，对市场了解，能鉴别产品的，一定能在这里淘到好东西。福蒙特主打工厂直销基地概念，是四川家具和本土家具品牌的据点，颇具规模的办公家具中心，在中原家居市场独一无二。

专业卖场的优势就是其专业性，红木、灯饰、瓷砖、石材、洁具等，满足单一品类的需求。但主营批发业务的市场，通常定位低端，品牌乱而杂，产品质量良莠不齐。更多与大卖场无法匹敌的市场基本也是低端定位，图便宜者不妨选择这里。