今年，家居市场整体欠佳，一直追求高大上的红木家具企业，已经明显的感觉到，必须从市场与消费者的需求出发，让红木家具走进千家万户。如今，市场上越来越多的红木家具开始走“亲民”路线，近日，记者走访了多家红木家具企业。
价格：走亲民路线 价格堪比实木家具

    在很多人的印象中，红木家具是高大上的象征，一些其天价红木家具，让消费者只敢问不敢买。孙总坦言：“现在红木经销商很无奈，本身红木价格很高，经济萧条，普通老百姓没人愿意购买”。

    孙总告诉记者，“面对目前的市场困境，企业都在想办法，我们大红酸枝居多，现有的价格较高，仅次于黄花梨和小叶紫檀，现在打算把大红酸枝按照进价处理。准备再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等为主的红木产品。现在家庭买家具费用在八九万元，缅甸花梨价位在二三十万元，而刺猬紫檀在十万元左右，这个一般家庭可以承受得起，企业调整产品结构来迎合市场。”

    博雅轩总经理田义德告诉记者，销售的主要是非洲花梨家具，属于中档的红木家具，价格比那些遥不可及的大红酸枝、黄花梨等红木家具低很多。如果是缅甸花梨的一套沙发在6.5万元左右，南美红檀香的家具价格就在4万多元，刺猬紫檀3万到4万元之间，而非洲花梨价位在3.5万元左右，老百姓都能购买的起的家具，价位也和实木家具相差不多，也比很多品牌的真皮沙发便宜。

市场：利润微薄 甩货回笼资金

    “现在的红木家具有价无市”忆古轩董事长孙凯歌这么评价红木家具市场。“经济环境不景气，人们的消费欲望不足，红木家具市场举步维艰，很多中小企业已经倒闭关门，艰难存活的企业，自然就要想未来出路。”

    在采访时，忆古轩董事长孙凯歌说：“前些年，红木高端产品利润很高，在20%-30%；现在随着市场冷淡，很多厂家甩货，目的是腾出资金，让人感觉价格好像下降了。但是，真正的红木产品因为材料稀缺，没有降价反而上涨了”。

    盘谷红木专营店店长陈玉敏介绍，“一套红木家具100多万元，值一套房子的价格了，老百姓根本接受不了。消费者更多在乎价格，其次是家具文化，所以现在企业也作出相应的转变。”

    记者在盘谷红木专营店了解到，黑酸枝属于红木家具里中等价位，一套小款沙发在5万元左右，与大红酸枝价格差距很大，但纹理和大红酸枝很相似，大众能接受我们也就有了市场。陈经理坦言，“虽然商家都是在煎熬中，红木家具价格不是说压低就能低的，而是原料决定价格，但是卖价高就迎合不了市场。"

专家：红木投资 收藏最佳时机

    红木市场鱼龙混杂，普通消费者在选购红木家具时犹如“雾里看花”，屡屡被商家“忽悠”。如何辨识红木的真假？

    据忆古轩董事长孙凯歌介绍说，“购买红木家具需要认清红木家具真实身份，红木市场的造假往往从材料动手脚，由于大多数消费者辨别不清楚红木的树种、价值，往往上当受骗”。

    盘谷红木专营店店长陈玉敏认为，“红木市场不会一直低迷下去，会逐步回暖，只是时间问题；红木原木源头持续紧缩，进口红木原木价格不断上涨，但是市场中的不少成品红木家具的价格已经接近成本价在出售，目前店内正在进行内部调整，包括产品结构、营销渠道等；对于买家而言，此时选购红木家具可以淘到质优价廉的产品”。

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