全面整修为2013做准备

我们了解到，目前很多卖场已经有部分经销商或撤店关门，或已经开始为明年的市场重新装修店面。

在大明宫建材城南郊店，一家主打意大利简约概念的洁具品牌OXO在十一月份就已经开始“清理”产品，“现在摆在展架上的这些浴盆、座便器等都要进行样品处理，所以价位很便宜，”在上个月走访其店面时导购小张说，“在准备装修前卖到上万的产品降价幅度也很大，基本都在4、5折左右。”据了解，OXO是来自于意大利的一个时尚品牌，产品设计讲究简洁飘逸，面对的也都是高端消费人群。

前几天走访这个卖场时，发现OXO洁具店面已经拉上围布，开始店面修整。据小张介绍，OXO在西安市场时间并不长，且就西安所有卖场而言，也只有大明宫建材城南郊店一个专卖店，因此经销商也比较重视，这次翻修将进行大规模调整，装修时间从十二月份到明年一月底历时两个月，“或许还有可能扩展店面面积，年末了，我们品牌也要换换旧装，明年以全新的形象面对顾客。”

除了计划将店面进行重新装修的商家之外，有部分品牌专卖店却与OXO恰恰相反，这些经销商或是对整个店面的面积进行缩减，或是将原有的多家店面缩减为少数的几家，“有些经销商本来实力就不怎么强，再加之各种成本的上涨和限购令的影响，他们也不得不缩减店面求生存。”在红星美凯龙奥特莱斯卖场代理意特陶陶瓷的分销商程改菊前不久刚刚接手了一个被转让的店面，据她介绍，她接手的这个店面之前是一个卫浴品牌的专卖店，因为今年市场冷淡，才将这家店面转手给她，“很多代理卫浴的商户都搬到了对面的小面积店铺。”

在今年的市场环境下，大多数经销商都选择精减店面来减少成本支出，因为市场不景气，员工流动性大也让很多经销商倍感压力，在走访西安几大建材卖场时，看到很多店面也贴出了招聘广告，大多数都是招聘导购以及业务员，询问某卫浴品牌店面负责人时，他表示，本来员工就不稳定，再加上快到年底了，另谋职位的员工也不在少数，他们提早贴出招聘信息也是未雨绸缪，为自己争取更多的时间培训新员工，同时也为明年做准备。

经销商预计 2013市场将好转

与去年相比，今年的终端营销显得有些艰难，“今年比去年销售情况差了很多，”四维卫浴红星美凯龙太白店店面一位姓蒋的负责人表示，今年西安连着开了好几家大型卖场，顾客被分流了一部分，对于四维卫浴红星美凯龙太白店也是一个不小的冲击。“另外一方面，到年底了，公司一般都会加大促销活动的力度冲一冲销量，活动力度基本与国庆等大型促销节日的差不多。”

除了四维这一老品牌在年末加大促销力度之外，恒洁卫浴也应时应景的推出了“暖冬行动”的促销活动，恒洁卫浴大明宫建材城南郊店经理蒋先生坦言，“虽然活动一直在进行，销量还没有统计，但效果似乎也不太理想，没有达到预期。”

另外，部分产品的价格上涨也让其销量遇阻，一位不愿透露姓名的业内人士表示，安华卫浴在“五·一”和“十·一”促销活动期间，大部分产品都进行了提价，这让很多消费者一时接受不了，因此其品牌的销量也下降了很多。其实，不仅仅是安华的产品价格有所上涨，其他一些品牌的部分产品的价格也略有浮动，据了解，今年四维卫浴产品的价格平均上涨幅度在5%左右。

即便受成本上涨和房产政策的影响，西安大多数卫浴品牌的销量都未能达到预期，但经销商们对明年的市场仍然抱有很大希望，“西安的市场还有很大潜力，”在北京卫浴市场拼打多年的蒋先生今年回到了西安，他说，北京的市场已经基本趋于饱和，特别不好做，但通过最近对西安市场的调研，他认为西安的市场还有很大发展空间。

随着市场的优胜劣汰，品牌之间的竞争也越来越明显，小品牌也必将在市场“寒冬”中被淘汰，四维卫浴某店面负责人封经理预计明年市场将会有所好转，“随着一些小品牌被逐渐淘汰，市场竞争将集中于一些大品牌之间的竞争，而非简单的价格竞争，产品质量、销售服务等之间的竞争也将更明显。”

四维卫浴店面负责人说，在西安有积淀的品牌一般都不会进行大规模的宣传，四维品牌是一个大众化的知名品牌，在市场上也主要依靠产品口碑以及其自身的产品质量取胜，要在越来越多的品牌中分一杯羹，不仅要靠口碑、质量、品牌，现在还要看店面位置和营销策略，2013年的市场竞争也将是更全方位的竞争。

有业内人士也表示，明年可能是卫浴市场洗牌年，他们认为，今年，在房价下跌、品牌竞争力增强、消费者趋于理性化的市场环境下，卫浴行业已经进入品牌树立的全新时代。业内专家一致认为，企业除了做好产品之外，还应从以下几个方面入手：首先，渠道开拓，抢占三四线城市；其次，加大网络宣传力度，树立品牌形象；最后，成立战略销售联盟。

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