盘谷红木：黑酸枝木料来自印尼，质地较硬实。图中是黑酸枝7件套，包含一个三人位沙发、2个单人位沙发、炕桌、2个高花架、价格在5万元左右，做工是浙江东洋，沙发双面雕花。

忆古轩：兰亭序沙发11件套，材质为大红酸枝，雕刻采用檀雕，全雕及透雕，栩栩如生、立体感极强，虚实结合，富意好事连连，也反映人们对美好生活的向往。

博雅轩：鸡翅木不像其他实木那样雍容华贵，它给人一种沉静感，有着特别明显和独特的纹理。图中为鸡翅木6件套，包含2把角椅、2把单人位沙发、一个3人位沙发、一个长茶几，市场价格为5万多元。

价格：走亲民路线 价格堪比实木家具

在很多人的印象中，红木家具是高大上的象征，一些其天价红木家具，让消费者只敢问不敢买。孙总坦言：“现在红木经销商很无奈，本身红木价格很高，经济萧条，普通老百姓没人愿意购买”。

孙总告诉记者，“面对目前的市场困境，企业都在想办法，我们大红酸枝居多，现有的价格较高，仅次于黄花梨和小叶紫檀，现在打算把大红酸枝按照进价处理。准备再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等为主的红木产品。现在家庭买家具费用在八九万元，缅甸花梨价位在二三十万元，而刺猬紫檀在十万元左右，这个一般家庭可以承受得起，企业调整产品结构来迎合市场。”

博雅轩总经理田义德告诉记者，销售的主要是非洲花梨家具，属于中档的红木家具，价格比那些遥不可及的大红酸枝、黄花梨等红木家具低很多。如果是缅甸花梨的一套沙发在6.5万元左右，南美红檀香的家具价格就在4万多元，刺猬紫檀3万到4万元之间，而非洲花梨价位在3.5万元左右，老百姓都能购买的起的家具，价位也和实木家具相差不多，也比很多品牌的真皮沙发便宜。

市场：利润微薄 甩货回笼资金

“现在的红木家具有价无市”忆古轩董事长孙凯歌这么评价红木家具市场。“经济环境不景气，人们的消费欲望不足，红木家具市场举步维艰，很多中小企业已经倒闭关门，艰难存活的企业，自然就要想未来出路。”

在采访时，忆古轩董事长孙凯歌说：“前些年，红木高端产品利润很高，在20%-30%;现在随着市场冷淡，很多厂家甩货，目的是腾出资金，让人感觉价格好像下降了。但是，真正的红木产品因为材料稀缺，没有降价反而上涨了”。

盘谷红木专营店店长陈玉敏介绍，“一套红木家具100多万元，值一套房子的价格了，老百姓根本接受不了。消费者更多在乎价格，其次是家具文化，所以现在企业也作出相应的转变。”

记者在盘谷红木专营店了解到，黑酸枝属于红木家具里中等价位，一套小款沙发在5万元左右，与大红酸枝价格差距很大，但纹理和大红酸枝很相似，大众能接受我们也就有了市场。陈经理坦言，“虽然商家都是在煎熬中，红木家具价格不是说压低就能低的，而是原料决定价格，但是卖价高就迎合不了市场。"

专家：红木投资 收藏最佳时机

红木市场鱼龙混杂，普通消费者在选购红木家具时犹如“雾里看花”，屡屡被商家“忽悠”。如何辨识红木的真假?

天津装修网介绍说，“购买红木家具需要认清红木家具真实身份，红木市场的造假往往从材料动手脚，由于大多数消费者辨别不清楚红木的树种、价值，往往上当受骗”。

盘谷红木专营店店长陈玉敏认为，“红木市场不会一直低迷下去，会逐步回暖，只是时间问题;红木原木源头持续紧缩，进口红木原木价格不断上涨，但是市场中的不少成品红木家具的价格已经接近成本价在出售，目前店内正在进行内部调整，包括产品结构、营销渠道等;对于买家而言，此时选购红木家具可以淘到质优价廉的产品”。