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孙屹简介：

孙屹孙总在湖北做了12年的立邦漆，先后担任浙江和湖北省办事处立邦漆法人代表，是立邦漆中国市场的开拓者之一；立邦漆湖北销售由1995年0销售，推动至2007年2亿年销，目前立邦漆湖北年销5亿。2014年立邦漆年销136亿。

一年半的时间，将嘉力丰2009年销5000万/年，推动至2011年1.5亿/年。目前嘉力丰年销估计在2亿左右。

师从国家级硅酸盐实验室博士生工作站博士生导师马保国教授2年，可以说是中国墙纸行业最懂墙面的人。

▋1.墙纸与涂料对比

最垃圾的墙纸其环保性也比最贵的涂料好。涂料粉化速度比墙纸翘边快，发霉速度墙纸和涂料伯仲之间，耐久性也是墙纸比涂料略好，要比好看，我就不说了，更重要的是，两者价格马上就差不多了。5年之内，墙纸一定赶超涂料市场。

▋2.分析中国消费者

中国消费者特点：一种在乎钱，太贵了他不要，最好让他感觉占了便宜。另一种不在乎钱，太便宜了他不要，最好能炫富。前者俗称屌丝，后者俗称土豪。一直以来，墙纸习惯了打土豪，很多当年一起打土豪的屌丝现在也打成了土豪。永远保持一颗屌丝的心，墙纸才有希望，我们才有希望。

▋3.孙总评现状

当前处于标准的第三次工业革命，两大特性：一是经济全球化，二是信息化、互联网化、大数据化。再看不清、看不透，再大的企业也边缘化。纵观当今世界500强，无一不是在行业的低谷期绝地转型。其实，生意不好和当前所谓的经济形势没有半毛钱关系。就算有关系，也是你自己离趋势越来越远，即使经济形势达到了你想象的所谓的好，也轮不到你赚钱。

▋4.经济形势

资本面前，一切都是脆弱的。政府刚宣布的上半年GDP成长7%，但是无论线上还是线下都感受到巨大的寒意，钞票都去哪儿了？我给你一个答案吧：到少数拥有资本的人手上去了，小平同志讲过“白猫黑猫逮到老鼠就是好猫”，小平同志还说过“如果改革的结果形成了两级分化，那改革开放就是失败的”，市场正在由大锅饭--少数人发财--资本平民化变革的关键转型期中，抓住这个风口，在很多领域都可以通过资本杠杆一统江山，比如：墙纸行业。抓住这股风，万一成功了呢？

▋5.互联网

我们的思想还停留在上个世纪，才会如此无知。未来一切都将是互联网交易方式，只是交易多少的问题，我感觉占50%。淘宝天猫只是互联网很小的一个组成部分而已。看远一点，再远一点…

▋6.互联网价值

抛弃传统总是要挨打的，传统最大的价值就是口碑相传，而互联网的最大价值是裂变，未来的传播应该是口碑+裂变。很明显很多公司做的都是一次性忽悠的买卖，是无法给客户带来完美体验而口碑相传的。更没有优步和淘宝，甚至京东、苏宁的那种既有利他，又有体验的感觉。

▋7.互联网思维

惠安装一网   流量为王的年代，传统商店反而可以跑在电商前面转型。真要打仗，传统企业照样有办法。利用互联网思维开展有效的线下阻击战，效果会非常不错。羊毛出在狗身上，猪飞起来了，牛笑了。未来互联网思维将无处不在。

▋8.墙纸未来

我们有什么理由拒绝未来？墙纸云商：云工厂，云商店，直接对接消费者……颠覆行动已经开始，现在就是未来。

首先，把质量做好；其次把价格放到全世界最低，不用担心还有更低的:-)，因为我们承诺随时可退款和无理由退换货。第三，用互联平台让合作者有稳定收益（网络推广，引客流，吸引设计师参与，分利）。第四，产业基地+O2O平台（C2B）+F2B+会员制+专业成品化解决方案。未来：一个都不能少，包括你，也包括我们。

卖产品是超低端思维，卖服务、卖解决方案、卖概念、卖标准、卖文化、卖品牌…才有未来，不光是产品O2O，还要服务O2O，一切皆要改变，未来是传统+互联网的有机融合，不融合只有死亡，旧世界旧思维必须抛弃，你不需要相信，我们已经开始行动。赶路最好的办法是在火车出发前上车，我们一起去想要去的地方。

▋9.后装修时代

中国家装已经快速进入后装修时代。20年前买的房子已经很旧了，但房价越来越高，无论是租房还是老房继续住，都需要换新，而墙面又是换新的主体，按目前的趋势，每年需要翻新的墙面至少100亿平方（全国截止目前商品住宅接近500亿平方，这还不包括自建房和商业用房，大部分建成已超过5年）,立邦漆又走到了前面，去年他们翻新了1亿平米墙面，而且只是在全国前100强的城市，平均每平米造价在60元左右。而墙纸还停留在卖产品每平米赚50元的思想阶段，事实上是非常难的，因为成熟的消费者不会为没有价值的服务去买单。

▋10.赚钱

今天有客户说“说多没用，关键是赚钱”，赚钱就两种，一种是上游给你的，这叫成本优势。另一种是你对消费者服务好，消费给你的。旧世界总有一天被推翻，新世界马上到来，世界越变越快。“一切都要改变，除了老婆和孩子”——三星李忠熙30年前讲的话现在还适用。看不清未来，只有死路一条。未来一定是厂商一体化，墙纸云商城。

▋11.墙纸云商城

惠安装一网   什么叫高质低价，什么叫C2B，什么叫平民消费，什么叫精选+低价，墙纸云商城，复制没商量，好的模式都是简单的模式，越简单，越容易做成。我认为未来只有云商可以拿下后装修市场，因为他们拥有巨大的客流量，值得注意的是风投已大量投资这个市场，比如：土巴兔、多彩饰家先后融资2亿，充分说明大家都看到了后装修时代的大市场，我们即将上线的万户云商壁纸商城，目的就是和广大传统线下客户一起去争取这个大市场，墙纸没有理由输给涂料，我们的使命始终如一：让墙纸走进寻常百姓家，走进千家万户。

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