营销活动“提前开锣”

记者在走访时发现，相比以往营销活动，这两日活动人数虽不如平常，但前来咨询的大部分为现房客户或即将交房的客户，客户资源较为优质，签单率也比较高。在一家店内，一对年轻夫妇告诉记者：“我们去年买了一套二手房，打算今年搬进去，所以刚过完年就来看看。”

市场竞争更加激烈

在营销方式上，微信和微博等新兴方式更受青睐，不少公司在摸索试探中。今朝装饰集团总经理助理表示：“现在的消费者不想被电话打扰，需要公司以更新颖的方式吸引消费者注意力。

市场特点

1 市场细分更加明确

大同装修网表示：老房装修一直是大同装修网的优势，今年我们的目标任务比去年提升20%，企业也在小工装、公司装修等渠道加大拓展力度。目前已经成立了专门部门准备开发这方面市场。

2 提前抢占客户成常态

据不完全统计，今年大同地区将有70多个新盘入市，企业通过“预支”方式提升业绩量的做法在业内很常见，但也存在一定风险。专家表示：“企业签单由新房和现房共同完成，消费者可能会因为一时心动或优惠提前预订，但也带来一定退单率，时间越久，退单率越高，企业会存在较大风险。”

3 营销手段更多元

与“提前抢定”的营销方式类似的，便是“提前预订享受折扣”营销方法的流行。这种方式以预付主材款、工程款享受折扣的方式，吸引消费者提前下订单并预付装修款。这种方式能够保证企业在前期业绩量大幅提升，但是也需要企业的财务、售后、工程等各部门同时配合，以保证整套体系顺利运行。