提起爆破营销，相信很多做建材的都知道，它是一个活动促销，终端爆破，火爆异常，在创下一个又一个单场活动成单纪录的同时，也深刻改变着建材行业的终端营销模式。今天钦州装修第一网小编为大家分析下这种营销模式的发展趋势及背后的商家们的苦楚！

爆破营销的效果“立竿见影”，经销商可以借助厂家或第三方的力量，集中优势“兵力”，把销售的触角伸向新开盘的小区、曾经的业主、亲朋好友等所有能够想到的通路，对未来的潜在客户进行提前预约和拦截，通过引流、蓄客，在一个相对封闭的环境当中，在短时间内通过诱人的价格、丰厚的礼品、强大的氛围，促使消费者下单，以实现销售业绩的快速提升。

爆破营销无疑打乱了原有的节奏，原来是节假日才有促销，现在是天天都有促销，有时甚至同一卖场内几家企业同时搞活动。整个市场变得更加浮躁，更加急功近利和不择手段。潜在消费就那么多，“蛋糕”就那么大，谁都想提前“捕网”，提前引流，结果是一个客户，往往面临着层层捕捞，连“小鱼小虾”都被一遍遍打捞个干干净净。而提前蓄客、引流的代价，则是爆破之后的孤寂与冷清。大起大落，形成鲜明的对比。

短暂的亢奋与喧泄之后，是更加漫长而又冷清的煎熬。爆破营销，在不知不觉中已成为厂商终端促销离不开的一剂“伟哥”，吃一片，业绩“抬头”，不愿吃，立马“疲软”。几乎每一位营销人员都明白“伟哥”的副作用，但是，你不吃，有人吃；你吃一片，竞品企业吃两片……唯如此，才能在疲软的市场中掀起短暂的高潮，抢回本就不多的几张订单。

爆破营销一方面透支品牌的无形资产，大幅度的折扣让利、丰富的抽奖环节、满场的促销氛围，使品牌的品位、内涵等价值无从彰显，豪华舒适的空间现场无从体验，反而在价格上直逼二三线品牌，无形中拉低了品牌档次。另一方面，厂商投入不菲的资金，装修出一个个豪华的店面，成单却要在五星级宾馆；商家组建起专业的销售团队，蓄客、售卡，却要找第三方来策划、组织和实施；原来分散的客户，集中在短时间内成单，增加了活动组织者的难度，所有这一切，都要增加额外的费用，而这些费用，原本应该是商家的利润。

爆破营销经过几年的火爆，目前已初显“疲态”，活动时人头攒动，活动后冷冷清清，更为可怕的是，活动的效应显著降低，成单率明显下降，经销商只有通过更高频次、更大范围、更新主题的活动，才能够聚拢大规模的客流。另外，爆破营销以强大的现场氛围短时间内引诱消费者下单，但过后退单率却一直高居不下，毕竟有不少消费者属冲动消费，冷静下来后会心生悔意，继而找商家退单；与此同时，现场下单看似享受了优惠的价格，拿到了诸多奖品，但价格却不一定优惠，因为厂商引爆活动增加了不少投入，这些费用最终是要摊加到消费者头上去的。此外，参加爆破活动，虽然商家的服务提升，什么专车接送、星级宾馆、甜点饮品等，但也失去了对专卖店体验的机会，错过了对产品认知的过程，更丧失了与竞品比价的机会。

钦州装修第一网小编：爆破营销的本质是换了一个“马甲”的活动促销，它的雏形脱胎于前些年火爆一时的团购、砍价会、价格联盟等促销形式；其核心是终端拦截，让消费者在走进卖场之前就完成消费。如今，这“马甲”已穿了四五年，如同以往的团购、砍价会一样，终端爆破同样不可能一劳永逸，接下来会以什么样的方式进化和演变，有时候很难预测。但可以肯定的是，“马甲”穿久了，是肯定会换的。现在一线城市消费者面对此起彼伏的爆破营销早已不再盲从，会更多坚持自己对品牌、产品、风格的理解与认同。在钦州，爆破营销还能够走多远？我们试目以待吧！