仓储模式首秀，企业狂揽千万订金

在本次名家具展涌现的各类新模式中，仓储式销售可谓令人耳目一新。首次参展企业东莞市惠众家居有限公司，更是“一炮打响”。“这种款式真的卖完了?仓库里面还有吗?”在展会最后两天，尽管所有样品均贴上了“已售”的标签，但仍有众多意欲趁撤展“扫货”的市民不死心，一再询问，工作人员不得不一遍遍解释：“卖完了，真的没有了”。

“参展首日就收到了一千多万元的订金，我们现有的按出厂价计约1.5亿元的家具库存，要怎么销掉，这次参展已帮我们基本解决。”惠众家居总经理朱国沅告诉记者，“第一次参展，没想到会这么火爆，取得这么大的收获。”他说，由于从家具工厂库存大这个难题中看到了商机，去年8月，在多名企业家的“众筹”推动下，惠众家居仓储模式应运而生。他们在家具大道设立首家店面，面积2000平方米，专门销售品牌家具及外贸家具的库存尾货，因相同产品比专卖店售价便宜约60%，该模式大受消费者热捧。去年10月，惠众家居已在北京、重庆、江苏再辟3家直营店。

据悉，迄今惠众合作的家具企业已达上千家，开始走自主研发、设计之路，在东南亚找家具厂代工自有产品。由于人工成本较低，据称，产品再进口回来也比同类产品便宜30%-40%。“仓储销售模式免除了传统模式中的广告费、渠道费，在产品价格上有很大优势。”朱国沅说，本次参展惠众签下的加盟店、代理、批发经销商达2000-3000人，将从中选择有实力、有成熟团队的经销商提速加盟店的开设。

领军企业率先试水“独立大店”时代

一张貌似寻常的书桌，打开后变作一张床;一个孩子学习用的黑板，打开后也可以是一张舒适的床……本届展会上，城市之窗一举推出多种柜类和多功能类家具，展示其巧妙利用空间的“魔术”，以“生活多元化，定制新标杆”为主题，正式推出全屋数码定制模式———客户只要提供户型图，设计师根据客户个性需求，通过定制系统客户端即时产生效果图，取得客户同意并下单，信息可即时传至定制系统生产端，马上分解成生产流程启动生产。这一数码定制模式引起了广泛关注，5天展会已签下20多家计划开设全屋定制专卖店的经销商。

“这个全屋数码定制模式酝酿了几年，本次是借展会正式推向市场。”城市之窗总裁赵家尧告诉记者，至今城市之窗已拥有易格、英臻会等15个品牌系列，专卖店逾千家。其中，海外专卖店已增至19家。他表示，在全屋定制模式下，今后城市之窗将力推“独立大店”模式，面积在3000平方米至6000平方米，以容纳更多品牌系列为消费者提供更多选择。

除城市之窗外，还有华辉家具、楷模家具等家具行业中的“领军企业”也在朝着独立大店迈进。东莞华胜家具有限公司也在挖掘独立店的资源，针对有实力的经销商进行招商开大店，今年已经通过名家具展开了20多家大店，这些店很多都在一两千平方米。华胜家具副总经理王洪晶认为，虽然很多人认为现在市场形势不好，市场相对萎缩，但其实是大家的销售资源在重新分配，关键是分配到哪一家，所以机会只留给有准备的人。

拥抱“互联网+”成大气候

往届名家具展上，不少家具品牌还对“触电”将信将疑、犹豫观望;本届展会上，家具企业拥抱“互联网+”俨然已成大气候，高举B 2B、O 2O电商模式旗帜揽客的参展企业随处可见。

如以软装定制“起家”的欧工国际，本次拿下数百平方米展位，以号称“你的生活你来搭”的A PP为平台，大力推出“出彩生活”线下O 2O体验店招商，5天展会签下80份开店协议。“参展效果非常好!”欧工国际相关负责人告诉记者，此前欧工只是整合别人的产品，“现在有了自主品牌的产品，再结合A PP上数十万款产品资源，只需几十平方米就可以开店”。

尤为值得一提的是，家具“触电”的风潮甚至已蔓延到可谓“老古董”的红木家具企业。国寿红木本次参展目标再开40家专卖店，而前两日已完成近半，“我们现在开店不要求多，新的发展方向是网上销售，从今年8月起已开始触电，试水O 2O模式。”国寿红木相关负责人透露。

航母级企业开发出3D打印沙发

6日下午，市委副书记、市长袁宝成到厚街广东现代展览中心参观第34届国际家具展。他在观展时表示，市委市政府把全市的展览中心迁移到厚街，目的是希望把厚街展览中心打造成东莞市最好的展览馆。

在顾家家居展位，该企业负责人向袁宝成介绍，顾家家居与国内最领先的3D打印公司合作，成功开发出行业第一款3D打印沙发“星际飞船”，不仅突破了现有沙发、床的设计思维，更是将未来的新概念家具产品引入了传统的家居制造产业。

“看过飞机零件的3D打印，还不知道家具也可以3D打印。”袁宝成惊叹说，可以做到这个水平非常了不起，单纯卖这个技术、专利就有巨大的市场。当得知该负责人也是浙江老乡时，袁宝成和他拉起了家常。“老乡要互相帮助、支持对方工作，明年要继续参展，同时还要更多带企业来东莞发展，需要帮忙的话尽管找我，东莞全力服务企业发展。”