经销商赵晓健主要代理德美陶瓷，消费群体定位在中高端业主，“做了三四年品牌砖，发现渠道太单一”。去年，赵晓健萌生了自己找厂家贴牌的想法，在他看来，虽然代理的是大企业的名牌产品，但很多方面始终不能由自己掌控，做工程项目也没有价格优势。于是，他去年年底联合朋友一起找山东、江西的厂家开始贴牌，产品涵盖瓷片、抛光砖、全抛釉等。

事实上，除了产品价格因素，终端经销商贴牌还有其他原因：一方面，经销商想绕开厂家压货的压力。去年，西安市场就有经销商爆料卡米亚西安总代理因为厂家压货原因，致使其资金链断裂跑路的案例。另一方面，做品牌代理，经销商始终认为自己处于弱势地位，想延伸至产业链上游做自己的品牌。

虽说做贴牌可以让经销商直接与生产商对接，砍掉了中间环节，成本也降下去了，但在后续发展过程中，也面临一些困难，经销商叶世辉告诉记者，目前他认识的贴牌商也主要是依靠原有分销商的渠道进行推广销售，涉及面还是太窄，想要在全国范围内招商运营，找到各省市的经销商，但苦于没有渠道。此外，资金回本时间太长也是一个问题，贴牌商的资金来源主要依靠自己多年的积累，一次性投入太高，对中小型经销商也是一个不小的压力。最后是运作难，贴牌经销商很难建立稳定的销售系统，以走量为主的贴牌产品销售渠道并不稳定。

贴牌可以压缩成本，提高经销商的利润空间，同时，也有可能让经销商在这个转型过程中损失惨重。那么如何将贴牌的优势放大，并获得长期可持续发展?今年刚刚做贴牌的经销商严青表示，要做好贴牌，首先要保证充足市场启动资金，“贴牌的成本并不低。”

除此之外，有经销商分析，贴牌成功还需具备以下几个条件：有一批得力的职业经理人员和业务人员;有一定的社会关系和业务渠道;有一个好的产品及产品品牌，以及有适合自身及所在市场的营销模式。其中，渠道及产品质量则在终端市场销售中尤为重要，据赵晓健介绍，他去年选择贴牌厂家时，还特意做了实地走访及调研，“产品选择要严格把关，山东的墙砖、高安的地砖，相对来说比较质优价廉，所以最后定了从这两个地方找厂家。”至于渠道方面，赵晓健走得也相对较为稳当，在他看来，贴牌是一个转型的途径，但不能走得太急，“贴牌只做了半年，还处于初始阶段，全国范围内招商肯定困难，好在我在陕西省内有渠道，重要的是先把这块区域做好做透，打好基础。”

青岛装修瓷砖选购指南：

对于忙于奔走在各大建材市场的“装修族”而言，瓷砖的挑选无疑是一项重要任务。瓷砖是不是越厚越好?一款瓷砖 通用全屋?瓷砖表面亮度越高越好?打折品质量也打折?这些都是消费者在挑选瓷砖时常常走入的误区，下面来看看青岛装修网为您整理的专业瓷砖选购指南吧!

误区一：瓷砖越厚 质量越好?

目前，不少消费者在购买瓷砖的时候还认为砖越厚质量越好，心里会越踏实。然而，专家指出瓷砖不能“论斤卖”，瓷砖的大小厚薄并不直接跟品质成正比。

真相：目前瓷砖正朝着轻、薄、结实的方向发展.一般来说。常用的抛光砖或玻化砖选用厚度在10~12毫米为宜，800毫米规格的砖单块重量在15千克左右，越大越厚的砖不仅经济性不占优，而且还会增加对楼层的压力.与此同时，瓷砖大小还要与室内的环境和空间相匹配。

青岛装修瓷砖如何挑选：可以将两片同样型号的产品取出两片置于水平面上，用两手的手尖部位来回地沿瓷砖的边缘部位滑动，如果在经过瓷砖的接缝处时没有明显的毛糙感觉，说明瓷砖的尺寸比较好，误差小。尺寸误差越小的瓷砖铺贴效果会越好。

误区二：一款瓷砖 通用全屋?

有消费者在选购瓷砖的时候，希望全屋用同一款瓷砖，营造空间的统一感。

真相：专家指出，不同空间应选用不同特性、不同视觉效果的瓷砖。比如，厨房和卫生间都是容易产生水的地方，导致地上会很滑。为了确保安全健康，厨卫砖最好选择表面粗糙，增大摩擦力，达到防滑的效果。建议消费者，最好选择材质好一点的瓷砖，因为瓷砖装修与木地板装修不同，瓷砖重新装修很麻烦，最好是一次装修到位。

青岛装修瓷砖如何挑选：根据不同的居室要求来选购瓷砖，例如厨房卫生间的墙面，可选光滑釉面的材质，清洁起来很容易。卫生间则选用防滑的亚光面材质，以免潮湿情况下摔跤。是休息的场所，所以舒适性要够强，整体装修以暖色调为主更能释放压力。所以卧室用砖选择暖色系，忌用光泽度过高的瓷砖，仿古砖是不错的选择。客厅装修要顾及到的东西很多，瓷砖和灯具、窗帘、橱柜的材质协调性;瓷砖十分敞亮整洁便于打扫;耐磨防滑保证安全性，可以考虑大理石瓷砖。

误区三：瓷砖越亮堂越好?

有消费者认为瓷砖越亮堂，整体效果看起来越高档，越能体现主人的品味。

真相：专家表示，长期生活在墙面、地面太过光亮的家居环境中，光反射会对视网膜产生刺激，超出眼睛的适应性，不仅会使眼睛疲劳，甚至会导致视觉功能下降，同时还容易使人出现头昏、心烦、失眠、食欲下降、情绪低落、身体乏力等类似神经衰弱的症状。

如何挑选：最佳的视觉环境应该是，在色彩、光频率、光亮度、物品形状、运动等方面均和人眼充分协调。所以，家庭装修时，最好选择亚光砖。书房和儿童房可以考虑用地板代替地砖。如果使用了抛光砖，平时家中尽量开小灯，还要避免灯光直射或通过反射影响到眼睛。由于白色和金属色瓷砖反光较为强烈，不适合大面积在居室使用。

误区四：买多了退货很麻烦?

瓷砖是第一批进入工地的主材，因此在装修开始就要选购、预订。但是施工前的测量多少会出现一些误差，很多设计师、销售人员都会建议消费者多买一些。很多消费者认为这是商家的一种销售手段，是为了提高营业额。

真相：瓷砖除了施工前测量容易出现误差，在实际施工中难以避免的正常损耗，在施工中发现瓷砖不够再去买，可能出现色差，或需要等待货源而耽误工期。

青岛装修瓷砖如何挑选：消费者在初次选购瓷砖时多买些较好，一般墙砖、地砖都以多出铺贴总面积的5%-8%为宜。

误区五：打折品质量也打折?

近年来，各行各业都在利用各种机会进行打折促销。很多人认为打折品质量也会打折。那么，瓷砖的打折品就是残次品。

真相：很多瓷砖厂家为了吸引消费者、普及消费者的品牌意识，便利用打折促销等手段将一些上市时间较长、市场反应较好且库存量大的产品拿来做活动。不过，刚上市的产品一般不会拿来参加大规模打折活动，一方面其市场反应并不稳定，而厂家也无法短时间生产足量产品。

青岛装修瓷砖如何挑选：很多对花色并不挑剔的消费者，可以利用打折促销淘到自己喜欢的“便宜货”。如果产品为正规品牌厂家所生产，消费者大可放心购买。