线上截流线下分羹双节出击 绍兴家电大战厉兵秣马
要买家电,现在是个好时段。“金九银十”对于实体家电零售商来说每年都是重头戏,促销活动自然是浓墨重彩。眼下随着“中秋国庆”双节接踵而至,家电战的“战火硝烟”几乎是弥漫了整座城市。有意思的是,和往年不同,为争夺蛋糕,电商也不甘寂寞前来“截流”。节日未到,各路商家就怕分不到羹,在节前已经厉兵秣马。
“提前抢十一”、“全线降价提前购”、“金秋风暴”……从两天前开始,电商有关各种家电的促销就不消停了,用业内的话说,这一波叫“提前错峰消费”。
昨天京东、苏宁易购、国美在线等网站节前各种大促活动都十分劲爆,活动期纷纷从近日开始一直延续到9月30日。苏宁易购打出了“八天八夜”的大放价,投资上亿元促销资源和万名服务人员提前掘金“假日经济”。而国美在线也不甘示弱,打出“十一前哨战”,有的活动在9月22日就提前启动了,有的品牌家电号称低至3折。
以前,消费欲望都会随着市场进入一个膨胀期,而每到国庆、“双十一”等重大节日,数以万计的消费者摩拳擦掌准备在节日期间狠狠地消费一把。不过,网络堵车、假期出游等因素也会让一些消费者退避三舍。这时,聪明的商家想到了“提前大促”,通过提前开展的特惠活动,提前释放消费者的购物热情。记者看到,活动涉及数百品牌数千款单品,可谓“百花齐放”,手机、彩电、冰箱、洗衣机、厨卫都有,活动纷纷以“爆款”、“抢购”、“团购价”等形式吸引眼球。
其实,从传统战场来看,“金九银十”的主角往往还是实体家电商。一方面为应战,另一方面为备战,这两天各大家电卖场也早已硝烟弥漫。近日记者走访中兴路、胜利路等一些家电卖场了解到,以一场“重装开业”启动的“双节”大战提前打响,尤其是25日打响开战的“第一炮”。
“此次促销力度在整年活动中,相对来说是最大的,而且相比去年力度也是有所提升。”昨天,苏宁中兴路店有关负责人告诉记者,“双节”活动从25日开始将延续到10月7日,尤其是品牌团购将成为重头戏,活动多以让利、返券和送礼的形式出现。
“实体店的价格还可以和线上比价,而且选择的门类和服务也将更进一步。”国美家电胜利路店有关负责人说,“金九银十”是下半年家装采购旺季,因此营销力度也将是一年中最大的一次。而同时,为了应对电商,他们还通过增加体验式、互动性来吸引消费者到实体店采购。
采访中记者了解到,为分羹市场,除了提前开战外,实体店还在形式和力度上加了“筹码”。现场除“满减”、“满送”、“团购夜”等活动外,各卖场的商品“附加值”也比往年有所提高。比如,同样的商品往年也许是赠送50寸电视,但今年可能是55寸。又比如,iPhone6s9月25日大陆首发,有卖场则推出“首售”活动。在当前市场竞争日趋激烈的情况下,节日往往起到的是品牌推广的作用,如老板电器等家电品牌通过“新品发布”等方式来抢占市场先机。
业内人士表示,尽管这波“大战”来得早,也来得猛,但对消费者来说其实最需要的是“实惠”。而随着节前大促带来一次“分流泄洪”,绍兴装修专家认为今年国庆“黄金周”家电“消费潮”也许会比以往平和许多。
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