听说过众筹各种产品或者创意，众筹整体家装还真是头回听说，实创又给家装行业开了个先河。10月13日，实创的家装众筹在淘宝上线，且目标是一亿元。若成功，该数额将是目前中国数额第一的众筹项目。实创董事长孙威毫不回避地表示：“这次众筹，我们不仅是筹钱、筹客户，更是在筹想法和传播。”

意在中国第一众筹

北京装修：据介绍，实创的此次众筹时间为10月13日起至11月30日，线上筹款目标是100万，销售目标是1亿元(包含线上定金+线下合同款)。而根据相应统计，截止到2015年7月份，中国众筹项目史上最高额为小牛电动的7200万元。如果实创此次众筹成功，将创下中国众筹金额之最。实创集团董事长孙威表示，一亿众筹听起来很大，分解下来就是1200户左右的家庭。“这对于实创业务的体量来说，就是半个月的正常接单量。”

那此次众筹筹什么?据介绍，此次众筹的产品是698元/平方米(房屋建筑面积)的整体精装修产品(不足68平方米，按68平方米计。老房每平米还需多收118元/平方米)，其中采用的三层实木地板、墙漆、卫浴全部来自欧美，如地板为道奇帕克，提供3款花色7个色系供选择;墙漆为西班牙堤丹或丹麦福乐阁;卫浴为科勒或者TOTO的两款产品……“确保质量和环保。”孙威说。

提供多款产品红利

既然是众筹，参与者就会有相应回报，而不同的产品类型所享受的红利不同。据介绍，实创此次众筹分为三个产品类型，其中“98元定金”每周限额5名，可享受主材、基材和隐蔽工程十年保修以及施工结束后三年内每个月最高200元的水电煤气费;“4980元定金”则在“98元定金”特权基础上，增加了任意开工，无需等待的福利;“9980元定金”则在“4980定金特权”基础上，增加了五年内免费“换肤服务”，施工结束五年内根据需要上门粉刷，免人工免材料费。消费者在众筹页面选择相应产品类型网上付款后，就进入订单处理流程，待项目成功后，消费者在线下经过设计师沟通并进行线下合同订单流程，并在规定时间内购买698元/平方米产品并签订装修合同，享受众筹回报。

无论是三年报销水电煤气费、五年免费换肤还是十年保修，孙威既将其看作是实创对于自身产品和工程品质的承诺，是对众筹客户的回报，更希望能借此与消费者多“发生点关系”。“家装是个低频消费，转介绍率是关键。对客户每次的关怀是为了让客户在社交媒体时代，帮我们转介绍，希望你还记得我。”而孙威透露，之前推出的688产品的客户转介绍率在大幅提升。

筹钱更是筹想法

“如此众筹，就不怕人说实创是因为资金紧张吗?”孙威对此并不回避。他表示，由于此款产品内的主材大多来自于欧美工厂，实创在订货时就需支付三成货款，发货后就需支付全款，对资金的占压周期压力很大，而且产品也基本由实创凭自身经验决定，虽然好产品不愁卖，但这种方式已经落伍。而有了众筹之后，用户提出需求，消费者通过和企业共同的成长来获得自己想要的东西，深度参与其中，也让企业更容易定制服务和产品。“用户用钱投票，也给了我们信心和信任支持，能让我们把产品和服务做得更好。”

对于此次业内首创，孙威明确表示，这次众筹第一是筹客户，第二是筹钱，第三是筹想法，第四是筹传播，无疑是件多赢的事情。而经历了互联网转型之后的孙威表示，这次众筹最大的意义就是“彻底想通了”。“实创就是个家装企业，目标是用品质和口碑说话，我们在意的是口碑，不再纠结什么互联网加还是加互联网，但我们会充分利用互联网技术和手段去做营销。”他还透露，实创已经单独成立一家互联网家装公司——极装吉住。(京华时报)