买家故事一

同种木材 一套台椅报价差6倍

罗太新居入伙，看见朋友家一套非洲梨木功夫茶台椅木质坚硬，非常好用，打算自己也买一套。朋友告诉罗太，此套台椅(一台五椅)花了2万元，还把店家的联系方式给了罗太太。岂料，店家给罗太的报价是3.7万元，还坚称是厂家直销价格，提价是因为原材料和人工价格上涨得厉害的原因。

罗太一下子蒙了。不过，她到其他家具卖场看了一下，报价都差不多，想着新居马上就要入伙了，觉得还是买吧。就在她打算交订金前几天，她发现，小区一家红木家具店类似的一套台椅，价格只需6000元，所用的材料也是非洲梨木。罗太细看了一下，与之前看的相差不大，于是就在店里选了另外一个款式，定制了一套。“至今也非常好用，没觉得不妥。”罗太说。

行家指路

看木材

“边材代替心材”常见

经营了红木家具多年的赖桂新说，目前红木家具市场的确存在价格混乱的情况。很多店家会给买家报个很高的价格，然后让你去砍价。很多人都会觉得，这个市场“水很深”。所以，作为消费者，应该找个报实价的店家。“其实，作为店家也应该这样做，这样才能更好赢得信任，把生意做大。”赖桂新说。

对于红木家具价格相差甚远的情况，赖桂新表示，主要在于选材，卖给你的什么木材，是否“用边材代替了心材”。据了解，一根木头，分心材和边材。心材色泽深，材质稳定，防虫抗腐，不易变形，其在生长时就对整棵植物起着支柱作用，是原木中材质最好的部位。边材，俗称“白皮”，位于树干的外面部分，容易蛀虫，腐朽，易于涂装作色，是原木中材质较差的部分。“市面上，不乏用上漆，来掩盖使用白皮的真面目，以谋取利润。”赖桂新说。

在一家红木店销售现场，同一种木材，没上漆的心材色泽较深，边材色泽较浅。当两者都上了一层清漆后，颜色差异缩小。再上一层清漆后，颜色差异就不大了，需要从木材纹路才能进行分辨，需要细心的买家才能发现。

看做工

家具是“三分木材七分工”

对于红木家具千差万别的价格，既是工艺师又是明贡轩红木收藏馆负责人的张银燕说，红木家具的价格，除了木材，还得看工艺，正所谓“三分木材七分工”。一般上乘的木材，会交给技艺高超的师傅进行雕刻，这样才能更好地彰显其价值。所以，越是好的木材，越要求好的师傅，好的工艺，这样，价格就更高了，即“型、材、艺、韵”兼备。

张银燕还提到，工艺上，人工雕刻和机器雕刻，价格差异也很大。若家具的浮雕面凹凸深度不大，一般是机器雕刻，部分再经过人手加工，价格会低一些。而若浮雕面凹凸深度较大，则是人工雕刻，工艺要求较高，费时较长，因而价格也较高。“一般是较珍贵的木材，才会做人工雕刻。”张银燕说。

在明贡轩，看到一套标价过百万元的大红酸枝家具，浮雕面凹凸深度较大，在人物的衣领、袖口等位置，还用了银线。张银燕说：“人工雕刻，再加银丝镶嵌，是更高要求的工艺，价格也更高。”

买家故事二

红木家具都保值升值?

吴女士2008年时新居入伙，到红木家具市场转了一圈。不少店家告诉她，红木家具不但耐用，还能保值增值。自己用几年后，即使卖出来，还能比原来卖得更高的价钱。使用与投资两不误。吴女士也问了一些朋友，感觉大家都这么说，于是，她就买了一整套鸡翅木家具，作为客厅里的主角。

“2008年那个柜子买回来时，是11800元。现在我见红木店里，类似的卖28000元。那么，我的柜子即使20000元卖出去，应该也有人要。”吴女士觉得，这套鸡翅木家具，还是值得投资。

若把家具作为投资方式，就涉及一个家具回收的问题。最近重新装修了旧居，想买套非洲梨木作为使用与投资兼备的李女士，在买之前，专门问了一下红木家具回收店，看非洲梨木家具每年的升幅大约多少。岂料，回收店的工作人员告诉她，非洲木材的红木家具，都是不回收的，更不要说增值保值。

那么，红木家具，究竟哪些能保值增值，哪些不能呢?

行家指路

达到稀缺性

才能增值保值

走访了几家大型的、经营多种木材的红木家具店，得到的回复都是，在目前市面上常见流通的红木家具中，只回收老挝的交趾黄檀家具，即俗称“大红酸枝”家具。市面常见的大果紫檀(俗称“缅甸花梨”)、红铁木豆(俗称“小叶红檀”)、刺猬紫檀(俗称“非洲梨木”)等，都是不回收的。而前几年非常流行的鸡翅木家具，也不在家具店回收之列。

“当然，若一件3000元买回来的鸡翅木家具，使用几年后若需卖出，旧家具店或者会以500元左右的价钱收回去。但这不属于红木家具的增值保值范畴。”张银燕表示，木材一定要达到一定的稀缺性，才有增值保值功能。普通的红木，都不具备这样的属性。

据了解，能达到收藏功能的，现在主要是三大贡木，即降香黄檀(俗称“海南黄花梨”)、檀香紫檀(俗称“小叶紫檀”)、交趾黄檀(俗称“大红酸枝”)。前两种现在市面上几乎没有流通，大家都不卖。

别把“红酸枝”

看成“大红酸枝”

赖桂新还说，老挝“大红酸枝”具有保值增值功能，而巴里黄檀俗称“红酸枝”，与“大红酸枝”仅一字之差，常常被一些店家冒充“大红酸枝”而卖高价。

赖桂香表示，红木家具一般不上漆，木纹清晰可见。区分这两种木材，其实也不难。“大红酸枝”木纹中，红色和黑色交替出现，非常有规则。而“红酸枝”的木纹中，黑色的出现非常随机，一大片红色里面，突然有一片或一条黑色木纹出现。

选购技巧

1.好木不上油漆

走访的几位行家均表示，真正的好的红木家具，都是不上漆的，会经过几轮砂纸打磨，让木头表面光滑。部分木料时间长了，还会析出油分，让木头表面充满光泽。原来有味道的木头，做成家具后，还能闻到木头原来的味道。

对于部分木材，为了更美观，也更好地进行保护，会进行上蜡，香味降低，但部分还是能闻到香味。一些商家会用上漆的方式，掩盖木头的瑕疵。所以，选购时，还是要购买不上漆的红木家具。这样才能更好地分辨木料，看是否有用边材代替心材。

2.合同写清木材学名

张银燕提到，消费者买红木家具时，一定要让店家在销售合同上，写清楚家具用材，主材是什么，辅材是什么，材料名称不能笼统，如只写“花梨”、“酸枝”、“红木”等，一定要写清楚木材的学名，如“交趾黄檀”、“刺猬紫檀”等，这样商家就不容易弄虚作假，以后若出现问题，消费者也有更清楚的凭证。

3.现货不容易掉包

由于红木家具价格昂贵，一点小变动，价格也有较大差异。而且，每块木材的木纹都不同。所以，行家提醒，消费者选购时，购买现货是个不错选择。这样更能确保买到自己喜欢的东西，家具也不容易出现掉包的情况。

4.到品牌商店购买

多位行家均建议，消费者最好到规范的商城购买。尤其是高档家具，规范的商家本身已经进行了严格的前期审核，层层把关，质量更有保障。“千万不要相信家具城外面的拉客仔或地摊小贩，说有珍藏的古旧家具，99%都是骗人的。”张银燕说，消费者花那么大一笔钱去购买高档家具，品质保证更重要。

另据了解，品牌的红木家具馆，会对家具进行售后服务。一般在货品售出一年后，由师傅上门，为客户进行定型和维护，这样能更好地保证红木家具的经久耐用。