南安装修      当“电商”、“互联网+”的概念席卷各大行业时，石材行业的电商路一度不被看好，因为每一块石头有天然的独特性，标准难以统一。但是经过几年的探索，南安石材已发展出一条独特又具有说服力的电商之路，迎来了自己的“淘宝江湖”。

在南安，有一个“石材在线”网站，只要你有石材需求，它会根据庞大的数据库，为你筛选出3家最符合要求的石材企业，再由客服人员带你线下对比选定；在南安，石材企业利用软件管理产品，客户可以在线浏览、选择，选定石材后，获得动态密码，利用密码即刻线下配对搜寻，就能快速选购满意石材；在南安，还有业内首创的“石材唯品会”，为客户汇集百家产品，提供性价比最高的石材。

石材在线不到3个月6000万交易量

今年8月13日，一个网络平台“石材在线”开始运营了。这是和云采购平台合作的网络招投标平台，把石材行业内尽可能多的供应商整合在一起，为客户提供更为庞大的石材存储量，也即更为广阔的选择余地。

海西石材城执行总经理任建新介绍，如今越来越多的企业选择成立自己的采购部以降低成本。但是，这也面临现实的问题，石材板面、材质各不相同，需要的同一种石材又可能有上百个卖家，如何快速又准确地购买到令自己满意的石材？

“石材在线”在这样的背景下应运而生，与尽可能多的供应商合作。当采购平台有客户发出需求时，“石材在线”会在自己庞大的供应商数据库中根据存货信息、体量等筛选最符合客户要求的3家企业，推荐给客户。再由线下地推人员带着客户对三家企业进行考核，直到客户找到满意的石材，形成交易。从8月运营至今，“石头在线”已经完成了6000万元的交易额。

数据相通 密码快速定位石材

南安装修      石材的“淘宝江湖”中，针对的并不是只有客户，供应商也是主角之一。海西石材城下属软件公司开发的“瑞石”管理软件就是借助眼下流行的“云模式”，方便供应商管理自家石材企业的一款软件。借助这款软件，企业老板们可以实时查看石材库存和出货情况，更低成本地规范管理企业。

当然，找到市场也是它肩负的重要使命之一。为此，“瑞石”与目前国内运行较好的“建造云商”等线上平台对接，承包其中的石材采购频道，帮助企业找到订单需求。而不管是“瑞石”或者“石材在线”对接的订单，都已经实现了线上平台和线下平台的数据相通。

“我们有一个荒料储位管理系统，客户在‘瑞石’或‘石材在线’看中石材后，这两个软件会给客户发出一个动态密码，把这个密码输入荒料储位管理系统，每一块荒料、大板都能立刻找到。”海西石材城执行总经理任建新说，通过这样的方式，客户可以更快、更准确地找到所需石材。

59元超市打造“石材唯品会”

另一边，同样进行得如火如荼的，是业内惊叹的“59元石材超市”。这是伍拾玖石业董事长陈耀东打造的“石材唯品会”。当业内普遍认为，一块最普通的进口大理石，算上运输费、加工费、管理费等费用，成本最低也在百元以上时，陈耀东挖掘出了一向被同行忽视的低端客户群。

“唯品会协助服装企业低价处理库存，运行得非常成功，我为什么不能打造一个‘石材唯品会’，既协助同行解决库存问题，又尝试运作石材电商？”陈耀东介绍，如今整个石材行业库存至少20%，他们以每平方米低于59元的价格帮同行甩掉库存，重新整合打包后，再统一以59元的价格销售。

南安装修      2013年国庆水头“59元石材超市”开业之后，2014年元旦，陈耀东马不停蹄又在官桥开了国内规模最大的石材折扣超市。在他的规划中，第三年要把超市打造为石材放心店，形成低端石材品牌，为客户提供性价比最高的石材。