在深从业十几年的设计师吴文粒和他的深圳市盘石室内设计机构，作为传统的设计师机构代表，正试图用一种“以变制变”的战略去面对更加变幻莫测的市场环境。

“互联网打破了设计师圈原有的平衡”

深圳装修网发现，2015年，对于家装界来说充斥着变革与资本的味道，一批汇聚众多设计师的家装设计平台高扛着要颠覆传统家装的旗帜。

以一名深圳本土的设计师角色看来，吴文粒认为这些平台的出现，对于内地的设计师而言，是一个极好的机会。“原来广深的设计师可以做内地其他地区的项目，其他的设计师做不了我们地区的，而现在我们进入内地就遇到了很强大的竞争。包括他们在本土能够很好地去服务业主，在运营成本上面，甲方也会考虑到本土设计师能够降低一些额外的支出。这对于内地设计师来说，是一件利好的事情，但对于圈内原本固有的设计师来说，则是一种冲击。”

在另一个角色上，作为业内较资深和老牌的设计师，吴文粒也感受到了互联网的出现打破了设计师圈原有的一些平衡。“以前一些年轻的设计师，虽然他们也很优秀，但是因为曝光率不够，很多业主没法找到他。现在互联网的传播效率改变了这种局面，也意味着以前只属于某一些人份额的业务会广泛地扩散出去，大家都会抢。 特别是从我最近几个项目来看，尽管项目不大，但是竞争非常激烈，都是一些大咖的设计师在一起竞争。”

竞争加剧，吴文粒应对的做法是不给自己设限。“因为我是一个比较适应变化的人。基本上我是比较不会设定自己固有的一种什么样的模式，随时都在变化中。我们不会标榜自己只会做什么，或者不会做什么。基本上现在我们什么都能做，比如写字楼、别墅会所都会做。如果一味地等待自己想做的项目，可能三五年都等不到好机会。”

“跟着优质供应商做创新”

家装行业所产生的变革，实质上只是整个大家居链条在迅猛发展中所产生的一环。吴文粒也清楚认识到，无论从生产还是供应上，包括家具、窗帘、地毯在内的每一个产业链若出现问题，也将对设计师一行产生影响。面对来势汹汹的局面，吴文粒又该在未来如何保持优势呢?

“互联网对我们所有平台中间的销售商带来的冲击是很大的。这几年线下店面经营很困难，我们本身随着大流也会受到冲击。现在唯一可以做到的一点，是跟着优质的(家具、饰品等)供应商资源做一点创新。他们在产品上面做出一些创新的设计和经营，这样也可以辅助我们设计师创造出更好的设计理念，做出更具有竞争性的作品。”

这也是基于目前家居市场更成熟，消费者更个性化要求的述求而来。“以前很多东西一出来就可以copy去生产，不断销售。现在去掉了所谓的中间品牌商以后，我们可以直接面对工厂做轻加工，直接做定制。对于优秀的设计师来说，他们身边当然不缺乏这一些资源，只是整合更优质的资源做一些更个性化的定制，我们的核心竞争力才会更强。”

普通的成品家具满足不了这种需求，设计师也成为了整个定制的核心和灵魂。吴文粒也谈到，像互联网上出现的一些批发式的设计套餐体现不出设计的精髓，只能做到应用这一块，量产了以后就是模块化的东西。个性化的设计讲究的是文化、生活元素的注入到空间里面。

因而在与家具企业的合作上，盘石更倾向直接对接工厂。“本身我们的甲方也是一个个性化需求比较强的单位，他们也希望拿出来的东西不要太同质化，因为整个行业比较严重的影响不止是产品，包括设计这块也是同质化很大。公司目前已经做了两年多的完整的设计体系，设计系统的研究，我们也希望就此可以应对现在个性化述求比较大的市场。”