采访对象：北京融发装饰 江总

公司访问内容：直击一口价套餐： 解开融发装饰家装套餐消费认知误区

1.【装修网】：江总您好，首先请您给我们装一网网友介绍一下咱们公司好吗?让大家对公司有个全面的认识。

【江总】：融发装饰作为北京十大品牌装修公司，致力于为装修业主提供从设计、主材、施工、软装、家具、家电、售后等一站式家居服务。公司目前在红星美凯龙商场拥有8000平米的家居材料展厅，目前，公司正在筹备建立的2000平施工工艺规范展示区、家庭1:1实景样板间、高档主材展示区即将开业，届时，公司家居体验馆将由原先的8000平升级为10000平，无论从主材展示、工艺展示，还是客户体验上，都将是一次完美升级和突破。

2.【装修网】：每个公司都有自己的企业文化或者经营的过人之处，那么咱们公司的秘诀或者是优势是什么呢?

【江总】：诚信是企业的生存之本，经历了许多挫折，甚至有过关店的困境，是诚信经营的理念让我们一直存活下来。我认为家居标杆企业，诚信是基础，也是首先必须做到的。

3.【装修网】：对于装修公司来说，设计师想必是非常重要的环节之一，那么咱们这边的优秀设计师擅长的装修风格可以简单说一下吗?

【江总】：优秀设计师擅长的装修风格：美式乡村风格、古典欧式风格、地中海式风格、东南亚风格、日式风格、新古典风格、现代简约风格、新中式风格。

4.【装修网】：目前，北京新交房的小区，我们在施工或者在设计的都有哪些呢?

【江总】：目前，北京新交房的小区，我们在施工或者在设计的都有，大高力回迁安置房、印象台湖、融泽嘉园、康怡家园、华远铭悦、龙泽家园、潮白河、玉蘭湾、珠江帝景等。

5.【装修网】：2016年装修涨价的传言一直都有，您认为造成涨价的原因是什么?我们公司会涨价吗?

【江总】：当然对于装修来说，2016年会涨价这个是必然的。涨价也肯定是跟随市场经济，现在物价也在逐年上涨，主要是人工成本越来越高。我们公司涨价会跟随整个北京市场的动态，业主大可放心。

6.【装修网】：有不少公司都是有装修套餐，很多业主不懂，装修下来发现并不省钱。对此我们公司有没有这些套餐?(如果有，会不会也在装修过程中涨价)

融发装饰公司是从2008年3月推出的“一口价套餐”的，多年来，深受业主好评和青睐，此套餐模式是在传统套餐基础上的优化和升级，是按室内净面积计价的一种更为实惠的套餐模式，包含的施工项目更多也更接近业主的消费需求。一口价套餐主要是针对室内净面积一百平米以内的平层户型，共有26900元、33900元、39900元和46900元四种套餐模式。这四种套餐模式中，其配置包含客厅、厨房、卫生间和卧室的人工、辅料、主材等基本装修项目，这四种套餐价格主要是针对面积的不同而定，其配置项目基本是一样的，小户型个别项目有点不同，比如45平以下卫生间标配的是柱盆或直径不超700mm浴室柜，因为45平以下的房子卫生间大多比较小，普通尺寸的浴室柜不仅影响美观而且也不实用。据介绍，直到现在，一口价套餐仍在不断得完善，但不管如何完善，套餐也是不能满足所有人的个性化需求的，所以，在装修过程中，超出套餐的部分还是需要业主另外花钱购买的。”

而就“超出套餐的部分需业主另外花钱补”这一原则，有业主提出了质疑，认其属于增项。对此江总认为大家要理性看待。他坦言“增项”这个词就那么可怕吗?要知道增项也是有恶意增项和业主主动增项之分的，比如套餐不含电视背景墙，而业主有此需求，这就是套餐外正常增项，是因为业主的个性需求而产生的，再比如套餐内橱柜含3延米以内，是因为一个100平米以下的平层厨房，以我们14年数万家庭的装修案例，3延米基本能满足业主的需求，如果想做四延米或喜欢做两排6延米用于出租的，那么超出的自然就另加钱了，套餐也是有标准的，如果连标准都没有，那执行起来会是什么局面，大家想过吗?而且这些合理的增项都是在洽谈过程中告知业主而且签在合同里的，他直言“家装套餐不是自助餐。公司提供的是基础套餐，是在十四年实际装修经验基础之上，对相同或相近室内面积装修所需材料设立的一个标准配置，这个标准能符合95%以上的家庭，但这并不意味着包含所有装修需求，能满足每一位业主装修的所有需求，尤其个性化需求!

为了能够更形象诠释家装套餐，她还用餐饮举例，“这就像去麦当劳点套餐一个道理，麦当劳标配的一份套餐能解决正常人的用餐需求，但未必能解决个性化的如一顿餐必须吃两个汉堡才能解决饥饿问题的，那单加的那个汉堡肯定是要另付钱购买的，结论，一款套餐也不能满足各种饭量的人。”家装套餐也如此，套餐省钱、省时、省力、省心的优势毕竟十几年来深受广大业主的认可，单纯的增项问题，也在围绕着业主的需求在十几年的实践当中逐渐变革完善。

家装套餐比的还是标准内配置 —— 无标准就无可比性

就像大家比较敏感的北京的房地产，精装和毛坯、三万一平的和两万一平的，三环以里的和京郊的价格能一样吗，有可比性吗?因为这就涉及到综合成本的控制，融发装饰在成本控制上已经做到了无与伦比的极限，而在这个范围之内力求为消费者做到最优质的服务，最实惠的产品。”“若要考虑性价比，还是要看套餐内的具体配置。业主可以参照自己的需求，对不同装饰公司的套餐做详细了解，不要一味的被价格或品牌左右。了解自己的需求，才能找到最适合自己的装饰公司。当然，品牌装饰公司因其多年的实际经验和管理优势，在工程质量上还是更有保障，切不可贪图便宜亲信马路游击队或者无资质的小家装公司。”

7.【装修网】对于装修的售后服务承诺保修期我们公司有几年?

【江总】：基础工程保修由两年延至3年，隐蔽工程延长至6年。

8.【装修网】咱们公司最近有哪些促销活动吗?简单介绍一下

【江总】：2016年1月17日下午两点，在北京融发装饰活动区将举办一场跨年签单装修预售会，具体活动内容及优惠细则如下：

（1）到店咨询礼：

活动期间，到店咨询，即可赠送精美礼品一份。

（2）定金礼：

交付定金1000元，即可赠送500元超市年货卡。

交付定金5000元，即可赠送1000元超市年货卡。

（3）签单返现礼：

单值4万以上，返现1000元;单值6万以上，返现1500元。(现金钞票)

（4）家电礼：

（5）主材升级赠送礼

（6）17年保障服务礼：

a、主任级设计师一对一服务，免费量房、预算、设计、软装配饰服务。

b、装修计算面积按室内实测面积计价，不含任何公摊、楼梯、室内墙体面积。

c、年度明星工长，保证品质样板工程。

d、工程巡检全面跟踪，24小时应急反馈。

e、承诺全年最大的优惠力度，如有发现低于本次活动优惠，差价双倍返还。

f、基础工程保修由两年延至3年，隐蔽工程延长至6年。

（7）老房特惠礼：

a、免费拆除厨房墙砖、地砖;

　　b、免费拆除卫生间墙砖、地砖;

　　c、免费铲除所有墙面墙皮;(油漆和耐水腻子墙面除外)(价值2000元左右)

　　（8）七彩云南双人游

　　凡在当天签单交付首款的客户，即可获得。

9.【装修网】怎么看待未来北京的家装市场行业?

【江总】：和以前相比，融发现在明显做大做强了，当然也离不开一些行业人士的帮助。

未来我们将更清晰自己的定位，在调整管理、服务的基础上，再次开拓市场，让更多的消费者认识融发，选择我们。

10.【装修网】对于现在在装修的业主或者即将要装修的业主有什么建议呢?

 【江总】：建议业主要对自己的家装需求有一个明确的认知，装修风格及预算标准要提前与设计师商量，同时在家装公司的选择上要全方面考虑，看公司的规模、设计师的实力、背景等。千万不要盲目的追求低价产品，要听从专业人员的相关意见，这样才能寻找到优势，打造最放心的家装效果。

11.【装修网】和装一网合作这么久，您有什么体会?

 【江总】：装一网是个不错的平台，对于业主和装修公司来说都比较公平，业主可以根据自己的需要选择最心仪的装修公司，同时面对不是很了解市场的业主来说，装一网也会根据客户的要求及预算来匹配适合他们的公司，高精确度的匹配省却了业主的时间，建立了业主与装修公司之间的新人，使公司的签单率不断提高，与贵网站的合作会继续下去。

本次采访到这里就结束了，感谢江总为大家讲解那么多关于融发装饰的相关情况及近期的促销热点，希望江总为业主所提的建议可以对您有用。想要了解更多关于融发装饰的情况，可登录北京融发装饰网上店铺。