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“亚运风”刮到家居界 热点营销要找准结合点

2010-08-18 10:07:11 · 1196次浏览

亚运会近了!4日,第16届亚运会正式进入100天倒计时,这标志着广州亚运会筹办进入冲刺阶段。近日,记者在我市家居市场走访发现,世博刮起的营销风还未过去,亚运带来的商机就已经被嗅觉敏感的商家“盯”上,而这期间又恰逢国庆,的确是一个促销良机。一些家居品牌开始暗自摩拳擦掌,以期搭上体育营销之东风,实现销售上的奇迹。

    亚运会近了!4日,第16届亚运会正式进入100天倒计时,这标志着广州亚运会筹办进入冲刺阶段。近日,记者在我市家居市场走访发现,世博刮起的营销风还未过去,亚运带来的商机就已经被嗅觉敏感的商家“盯”上,而这期间又恰逢国庆,的确是一个促销良机。一些家居品牌开始暗自摩拳擦掌,以期搭上体育营销之东风,实现销售上的奇迹。

    业内人士认为,家居品牌能主动营销,充分利用热点来进行创新,这值得肯定,也给目前因为房地产市场影响而略显沉闷的家居市场注入了活力。不过,商家在进行热点营销的时候,一定要切合消费者的需求,同时找到自身与热点的结合点,才能事半功倍,充分吸引消费者的关注,达到促销的目的。

   “亚运风”刮到家居界

    上海世博会的举办,在家居界掀起了一阵“低碳风”,不少家居品牌借助世博会之东风,宣传品牌,促销产品,以促进产品销量。而广州亚运会的临近,让尝到了热点营销“甜头”的商家们,又开始寻找与亚运会的结合点。

    近日,不少商家已经开始为亚运会的临近做准备。大自然地板铺进了上海世博会的“零碳馆”的同时,也铺进了国家奥林匹克体育中心,成为其专用产品,这样无疑为其品牌加了不少分,他们预备借势宣传。安信地板也占了一个重要的先机,此前安信地板铺进世博会的三个场馆,如今安信地板又入驻了亚运场馆,这项体育赛事无疑为其下半年的营销策略提供了重要参考。安信地板黄石专卖店相关人员称,目前在品牌宣传上,他们已经开始打“亚运牌”,后期的营销方案则由厂家确定。除了地板之外,一些其他品牌的家居建材企业也有了初步的思路,如有的卫浴品牌预备结合运动造型的产品进行宣传,一些墙纸品牌准备结合运动元素促销等。

    家装企业虽然与亚运会结合并不紧密,但一些家装公司也预备搭上亚运会的“顺风车”,打出“亚运牌”,针对一些爱好运动的业主,将运动元素融入到设计中,同时征集一些样板房等,用社会关注的热点,吸引消费者的注意力,从而促进签单量。

    热点营销要找准结合点

    借助热点事件营销是一个综合性的营销方式,正因为消费者对热点的极大关注,才能引起他们对品牌的注意。不过,品牌也不能盲目推广,最好还是做好前期的策划与市场调查,针对消费者的需求进行促销。鸿扬家装黄石分公司总经理秦叶红则表示,热点营销只要能找准两者之间的切合点,就能达到事半功倍的效果,如果只是牵强附会,反而不会引起关注。

    业内人士建议,在进行热点营销的时候,一方面,企业或品牌要考虑消费的目标人群,而不能过度以企业或产品为中心,另一方面,要找到自身与热点事件的对接点,巧妙地把企业、产品和热点结合起来。此外,选择适合自己和品牌的营销方式,同时调动消费者的参与激情。事实证明,一种能吸引消费者参与互动的营销模式,往往会取得较好的回报。    
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