特邀嘉宾：水木南山石家庄总经理李德贵先生

采访时间：2016年1月15日

采访内容：

【石家庄装一网小编】：水木南山2011年下半年进入石家庄，两年多时间以来，您最大的收获是什么?水木南山近几年遵循怎样的经营思路?

石家庄水木南山李德贵先生：套餐装修在石家庄流行起来也只是近几年的事，水木南山恰逢其时得介入当地市场。以东明建安店一千平米的展厅为主要根据地，从一开始几个人到现在六十人，我们的团队在历经挫折中成长起来，我是很欣慰的。

我们定的方针是前三年时间不计较盈利与否，着重点放在走市场，推品牌。事实证明这个思路很成功，因为今年开始回头顾客在成单中的比重呈逐渐升高趋势。从明年开始，公司的重点会放在服务和施工质量上。服务与质量兼二合一得到的便是口碑。

【石家庄装一网小编】：关于消费者的理解误区：“套餐=被套住了=无底线加钱”，您持什么样的观点，需要给大家做怎样的讲解。

石家庄水木南山李德贵先生：套餐原本是餐饮行业的营销方式，卖方根据预期的目标来组合不同规格的产品大宝销售来满足要求，是一种对买主、卖主都有利，是实现买卖双赢的市场营销方式。

延伸到装修行业，套餐装修是把市场上所有的、装修中必备的主材产品整合资源，进行综合预算的一种报价装修方式。相同的主材，我们从厂家拿货要比业主从店铺拿货便宜35%以上。

套餐装修与传统装修最明显的差别在于，套餐装修是装修公司对所需的各部分主材进行综合报价，而传统装修中是设计师个人进行业主和建材商之间的沟通，显而易见，套餐装修在报价上更透明，更容易让业主放心。

【石家庄装一网小编】：套餐装修适合什么样的业主来选择呢?

石家庄水木南山李德贵先生：套餐模式基本报价中不包括个性化设计，家具家电，这就决定了设计上的相对单一，如果业主想要用好的建材又想尽量压缩成本，那选择套餐装修无疑是再好不过的选择。

现在石家庄水木南山在建材配套上是很齐全，包括门、橱柜、吊顶、洁具、瓷砖、五金等。实木门样品近30套，墙砖近200款，地砖六十多款，洁具大约40款。餐饮中所说的套餐大多只是卖家指定的两三种食物的拼合，而在水木南山，我想消费者的选择余地还是很充足的。

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