2015年，经济下行、市场疲软、成本上涨，卫浴行业掀起了一阵腥风血雨，经销商苦不堪言。2016年，卫浴市场形势或将更为严峻，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应将显露无遗，重组和洗牌也不可避免。面对不容乐观的市场环境，如何破浪前行，成为卫浴经销商生死攸关的大事。

2016年，卫浴经销商应该做些什么?

卫浴经销商是卫浴行业的生力军，没有经销商就没有卫浴行业的生产和市场的存在。2016年，卫浴市场仍将持续寒冬，卫浴经销商需要学会在寒冬抓住生机。

首先，要创新发展，要跟上时代发展，不断创新销售销售模式。2016年将是困难较多的一年，卫浴经销商要咬紧牙关，努力工作，吃苦耐劳，才有可能渡过这个难关。其次，要树立信心。卫浴是耐用消费品，有很大的潜在市场，有人就要有卫浴，有人生活就要需求卫浴，只要经销商努力把工作做好，并且搞好服务，不愁没有生意。再次，要提高素质。经销商要提高自身管理水平，要精打细算，加强交流，掌握动态，最重要的是要有克服困难的耐力。最后，卫浴经销商要接受新知识，要不断了解新的环境，提高对技术、艺术的修养，包括销售技巧。

2016年，卫浴经销商还有很多地方可以突破

经销商作为卫浴行业最大的群体，也是最重要的群体，目前来讲也是最脆弱的一个环节，未来还是有很多可以突破的地方。

首先，中国经销商很多是夫妻店，但未来面对激烈的市场竞争，在保持卫浴业结构不变的情况下，经销商要向公司化运作方式去转变，要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。其次，经销商要主动行销，比如跟装修公司，跟设计师，跟一些地产商合作，去做一些共享。另外也可以主动跟厂家一起开拓当地的网络渠道，当然这是需要和品牌企业合作的。再次，异业联盟，很多经销商代理一个品牌或者几个品牌，但所覆盖的客户是有限的，经销商可以跟同样定位的一些品牌产品资源共享，共享客户资源。最后，定制服务，近些年，消费者对卫浴产品品质要求提高，定制、个性化产品需求量增长非常快，卫浴经销商要有这样的服务能力，经销商不仅是卖货，更重要的是做一些厂家无法替代的工作，特别是在服务上，经销商有经销商的优势。越是在市场低迷的时候，经销商服务人员越要打起精神，做到与众不同。

“拥抱变化，不忘初心”，这才是卫浴人应有的态度。2016年的卫浴市场仍将持续低迷，但危机往往与机遇并存，卫浴经销商在危机中往往能成长的更快。越艰难，越努力，2016年，卫浴经销商更需坚持，以迎接挑战，逆势奋起。

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