让家装梦想触手可及

“打个简单的比喻，传统家装建材市场是在卖零件，家装公司根据消费者的要求组装零件，最后拼成一部机器，在机器成型之前，家装公司和消费者都是看不到整部机器的，无论拼成什么样，消费者很难去参与和改变这个过程与结果。”晨报靓家整体家装体验馆相关负责人这样告诉笔者，“理想很丰满，现实很骨感。很多家装建材消费者对装修效果不满意，就是因为没有提前看到整体效果，只能靠想象进行装修，结果造成装修方与消费方的矛盾。这对市场的买卖双方都不利。”

那么通过怎样的方式去解决这一问题呢?晨报靓家整体家装体验馆负责人告诉笔者：“如果我们继续以拼装机器作比喻，那么，晨报靓家整体家装体验馆项目就是把拼装的零件、工艺以及最终的成品，整个流程完全展示给消费者看，消费者可以根据自己的需求并在专业家装设计师的指导下参与拼装，尝试不同方式的组合，提前体验整体效果。这就像把梦想摆在你的面前，让你触手可及。”

让市场与消费相向而行

采用整体家装体验模式进行销售，对于家装建材市场的买卖双方有什么好处呢?

“对于这个问题，我们可以通过家装建材市场的发展来解读。在传统的家装建材销售中，以卖方为主导，市场流行什么、卖什么，消费者就买什么，而且传统的消费者也喜欢参考其他消费者的选择，别人怎么装修，我就怎么装修。而现在，这一状况正在发生着变化，消费者越来越注重个人性格与品位的展示，家装建材市场也正在向买方为主导转变。在现在的经济环境中，市场被一步步细化，以适应不同消费群体。只有适应消费需求，才是相关行业生存和发展的康庄大道。而对于家装建材市场来说，也不例外。”业内人士这样告诉笔者。

“整体家装体验式消费，就是适应市场发展的一种趋势。举个例子，我推销一套组合家具，无论我对消费者怎么介绍，消费者也会心存疑虑，因为他没有看到摆到家里的实际效果，而如果在他选择整体装修时，这套组合家具也是装修的组成部分，那么整体效果不会有冲突，消费者也因为眼见为实更容易接受，我的推销也更容易成功。这对我们双方都是有利的。”业内人士说。

通过深入了解，笔者发现类似晨报靓家整体装饰公司这样集基材、主材、家具、家电、软装配饰、设计施工为一体的“买”家体验馆式的整装集团，整合家装全流程品牌产品，以“买家选，卖家秀”方式直接针对消费者具体户型，推出有针对性的家装套装组合，满足消费者个性需求的营销方式，在内地已有众多成功案例，深受家装建材消费者欢迎。而随着晨报靓家整体家装体验馆项目的启动，首府家装建材市场的营销方式，向整体家装销售模式的转化，已成蓄势待发之势。

正如专家所言：把握住消费者心理，就是把握市场主动。晨报靓家整体家装体验馆项目，为首府引入整体家装这种全新营销模式，让市场与消费相向而行，必然对乌鲁木齐家装建材市场产生深远影响，让市场焕发出新的光彩。

让个性家装进行到底

有句老话叫“众口难调”， 晨报靓家整体家装体验馆项目这种满足消费者全程参与、个性需求的整体家装模式，是怎样协调消费者不同需求，又是怎样整合推进家装全流程不同品牌商家的销售呢?带着这个问题，笔者进行了进一步了解。

据乌鲁木齐装修网了解，晨报靓家整体家装体验馆项目坐落于新华凌市场南区，项目分为上下两层，拥有11000平方米超大场地，在这里，可以全流程展示家装工艺、材料、家具、家电、软装配饰，窗帘布艺等。仅一楼品牌专营店，就将引进多种不同品牌的家具、家电、衣柜、橱柜等家装成品。同时，特别值得一提的是，晨报靓家整体家装体验馆二楼的5500平方米设计师广场及建材、施工工艺展示区，现已与乌市多个知名房产项目达成战略合作意向，1：1直观呈现目前首府经典户型各种风格精装样板间，并可以根据消费者个性实际需求，进行不同风格的组合尝试，这样可以将馆内各种不同种类、不同品牌的家装建材的最终装修效果完美呈现在消费者面前，让消费者一目了然。

据悉，晨报靓家整体家装体验馆项目的招商筹备工作正在有条不紊地进行之中，相信在不久的将来，整体家装体验式消费这种全新的家装消费模式，会让乌鲁木齐家装建材行业的所有参与者都有耳目一新的收获和惊喜。