这些“新装修人”当中，有少量跨界互联网装修行业的创业者，也有能够第一批“睁眼看世界”的传统装修企业家，还有那些互联网原生环境下成长起来接了父辈班的“装二代”们，这些人的脑中，没有那么多的行业潜规则与糟粕。

新装修人定义

1.积极拥抱而不是仇视互联网与O2O模式

2.热衷于行业创新

3.熟悉社交工具

4.具有一定的家装行业话语权

5.愿意为企业未来发展，暂时牺牲一定的眼前利益

装修新人不愿意被舆论将他们划归到“万恶的”传统装修群体那一边。所以，未来任何一家的B端的家装O2O平台要想做大，对于这些“新装修人”的维护和孵化，就显得相当重要。

如果平台入局家装O2O，宣传战略上到底要怎么做呢?

首先，必须给他们一个与传统家装明显不同的分界线，我称之为：标签奖励。

这一端一般由创始人担当意见领袖，去告诉这些“新装修人”他们应该如何选择，如何与传统装修划清界限，在我微信中，就有很多人传统装企老板热衷于讨论他们的“互联网装修经”对他们来说，他们能接受的信息是这样的：

1.你们才是未来!

2.你们与互联网装修是一边的

3.未来，传统家装会被颠覆，那些守旧者最终会完蛋

4.最后用你的社交能力把以上的信息扩散出去，让所有人都知道

而对于那些真正的顽固派传统家装公司，家装O2O平台要对他们做的事情，我也取了一个名称，叫做：趋势压力，因为没有人真正愿意承认自己是落伍的一方，即使他是一个文化不高的传统装修公司老板;而且，这个族群还相当信任网上的新闻媒介上的信息。

所以要让他们明白：

1.趋势已经开始变化了

2.你们快要落伍了，再不转型就完蛋

3.你的对手们都已经加入了，并且获得了快速的发展

4.互联网最终会击败你们目前灰色的商业模式

有没有觉得上面的对话相当的熟悉?事实上，如果你认真研究过阿里巴巴早年的推广战略，你会发现，这一套其实是马云当初玩剩下的东西，拉拢新兴的电商企业，施压顽固的传统企业。

三年内家装O2O的两大趋势预言

其实在国内，所有的B端互联网公司的推广模式，都可以参考早期阿里走过的路，所以，现在读者在读马云当年面对着新老企业抛出的著名的对新事物的“阶段论”，就会明显感觉出，这几个混杂在朋友圈鸡汤文里的句子是多么的符合这套商业模式的发展顺序：“看不见→看不起→看不懂→来不及。”

传统家装注定会大量死亡，但并不是因为互联网装修的出现，而是因为他们自身的业务水平和服务理念，无法适应这一轮新中产“体验型消费”的市场需要，也没有给行业创造应有的价值。

在这样的趋势面前，那些不能把自己变成“新装修人”的传统装修公司老板，最终会在这一轮中产阶级体验消费的市场升级中慢慢萎缩，而2016年这一年，新的家装行业意见领袖，一定会从几大知名互联网装修企业的创始人中诞生，家装行业是一个巨量的市场，虽然没有外界一直在炒作的所谓四万亿那么大，但也够各方O2O势力瓜分的了，下一个京东或者阿里，也将诞生在家装O2O这个体量足够大的市场当中。

本轮家装O2O会发生两大趋势：

第一是三年内，业内无论是垂直型的互联网装修公司，还是大型的家装O2O平台，他们的江湖地位会在2015~2017年这三年逐渐奠定，这时候再有别的势力想进来，应该不会再有机会了。

第二个趋势是，在家装O2O平台内，“新装修人”群里将会形成一些具有口碑效应的知名家装品牌，类似于如今我们看到的天猫内的大卖家。这个群体会逐渐被市场教育迭代，抛弃原先这个行业的种种陋习。