家用纺织行业，整个行业的分布表现出一定的区域性，在三四线甚至以下的城镇是低端市场，呈众多的无品牌、杂牌、小品牌的混战局面。本文由昆明装修网收集整理。

家纺品牌集中度低

对于国内从事传统家纺行业的企业来说，中国是家纺市场规模最大的国家之一，家纺市场集中度仍然较低。品牌培育和行业整合处于初级阶段，品牌家纺企业的市场份额总体都处于偏低水平。

“即使排名前三的家纺公司加在一起的市场份额也仅为个位数。”这个行业里还没有出现占绝对优势的领导品牌，甚至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌。

目前国内传统家纺企业的市场公司并不多，仅有三家：罗莱家纺(002293)、富安娜、梦洁(002397)。而即使是排名第一的罗莱家纺，在2015年的业绩也还不到30亿元，排名第二的富安娜去年的业绩则是刚过了21亿元。

相比客车、空调行业，家纺行业的产品算是标准化的，但要销售出性价比特别明显的产品不容易。在他看来，客车和空调消费诉求点是耐用、服务，而家纺的消费诉求是舒服、耐用、美观。家纺的消费者无法轻易从价格上比较出性价比高的产品。只要是棉的，一两千可以，两三百元也可以。一两千元的产品漂亮，消费者会接受，两三百元的产品也过得去。由于家纺产品在客户的满足度上不容易产生巨大差别，购买的时候缺少品牌的针对性。

家庭购买家纺产品频率低

“2009年是整个家纺行业的井喷期。”彭明讲到，几个行业里的大公司上市后业绩每年都是以30%以上的速度增长。

不过，近两年来，这一过于传统的行业开始显得乏力，罗莱与富安娜在2015年的业绩虽有增长，但幅度不过在5%-6%，而梦洁的业绩则微有下滑，约为3%左右。

转型寻找突破

虽是如此，行业人士对于市场业依旧看好。比如彭明，他认为二胎政策以及乡村城镇化对于行业是一个利好消息，“新生婴儿出生，家庭需要购置新的床上用品吧。原来的乡村城镇化以后，新盖楼也需要购置新的用品。”但他也承认，这些政策的效果显现需要一个长期的过程。

传统家纺企业需要自己找一些新的业务来突破现有的局面。在3月16日-3月18日举办的春季家纺展上可以窥出一二。国内知名的家纺品牌纷纷“露面”参展，也展示了一些新的产品来宣布“转型”。

智能家居产品进入市场

这家公司在去年年末发布公将公司的名称从“罗莱家纺股份有限公司”变更为“罗莱生活科技股份有限公司”。按照董事长薛伟成期望，“罗莱未来的方向不仅仅在单纯的床品和家居用品的销售，希望通过大数据技术，建立属于罗莱自己的大数据库，帮助客户来解决更高的生活需求。”

现在，这些布局开始展现成果：在展台最明显的位置上，罗莱摆放了可以R监测睡眠的监测仪、帮助睡眠的智能助眠灯等智能家居用品。这家公司的战略与投资者研究部的赵凤焱称，目前依托罗莱旗下廊湾、LuolaiHome一站式生活馆门店，已经设立了线下智能家居体验中心，线上平台也正在搭建中。

富安娜则较为保守，目前这家公司尚未涉及大热的智能家居领域，而是准备进入定制装修的领域。“我们花了3个亿引入了德国豪迈的自动化生产系统的机器设备。今年七月按照第一条线。”彭明透露。

换而言之，富安娜其实是寄期望于提高客单价，将传统的床上用品与地毯、瓷砖、墙纸、橱柜配套，一共一揽子打包方案销售给消费者。也许，这一方案对这家公司有好处，其花色图案以明艳著称，如果单独购买任何一件摆设在房间里都会显得突兀。按照富安娜的计划，这一新业务在未来10年内可以为其带来100亿的销售。更多有关家装方面的知识，请登录昆明装修网了解。