受房地产市场调控的影响，传统的“金九银十”或许在今秋不见踪影；而调控时间和力度的不确定也让家装行业未来的走向并不明朗。在近日举行的“北京家装行业高峰论坛”上，谈起未来市场走势和企业发展，相比两年前受奥运和金融危机影响时的恐慌，众老板变得从容淡定，已经走上或谋划走向不同的道路，求变成为未来发展的主题。

    前景不明挑战增加

    今年5月份，市场出现旺季不旺、淡季更淡的现象，在不少家装老总看来，房地产商与政府之间的博弈不知何时结束，因此家装行业走势很难判断。论坛上，不仅没有人认为今年10月份市场会好转，就连明年春天甚至到明年下半年的日子是否好过大家也心存疑虑。

   “家装行业闭着眼睛也能大把赚钱的日子已经过去了。”元洲装饰董事长李泰岩认为，与家装行业经历的几次大的冲击相比，此轮房地产调控带来的冲击最大，周期也可能最长。东易日盛董事长陈辉则表示，行业未来走势取决于房地产的行业形势，现在不是用市场思维来判断的时候。

    与此同时，家装行业还面临着其他的挑战。实创装饰董事长孙威指出，房地产商做精装房的越来越多，直接导致家装公司的有效供应量下降，这也是行业必须要面对的难题。不少游击队包装得越来越好，也分流了不少客户。此外，越来越多的人涉足家装业，如建材商、开发商的施工队等，导致客流在建材商处、小区物业内部，甚至在售楼环节就被提前分流，这些都给家装行业带来了新的挑战。

    从容淡定寻找机会

    2008年遭遇奥运和全球金融危机时，不少老板心头相当恐慌，甚至有企业对市场前景预计过于悲观，选择了提前关店走人。虽然危机时间不长，事后也证明是虚惊一场，但当初行业整体性的恐慌让人记忆相当深刻。此次危机再起，作为旁观者，我们明显感到，经历了市场的风浪，企业变得成熟了，老总们在面对危机时也更加从容和淡定。

    在探讨未来之路时，不少企业指出了行业发展的根本。“没有利润的企业是坚持不了的，短期的现金流不能支撑企业长久的发展。”李泰岩指出不能牺牲利润打价格战，重要的是提升客户满意度。阔达装饰董事长曹安闽也表示，从产品品质、服务等方面去做贴近客户的工作，吸引和培养忠实的客户才是王道。

    危机中，企业也看到了机遇所在，比如政策房增多，三线城市并不受房地产调控影响，刚性需求依然像“长江之水源源不绝”……困难只是一时的，前景依然光明。

    各自求变发展特色

    面对前景莫测的市场，“扛一扛”等待市场好转的做法被众公司摒弃，求变才是生存之道。

   “在保障性住房上下工夫是更应该做的事。”已经在宋家庄经济适用房上吃到甜头的今朝装饰董事长戴江平继续瞄准了保障性住房装修。他认为，只要能占到交房量的3%-5%，就可以介入保障房小区。而在保障房增多的市场条件下，曹安闽也表示开发新客户，适应买方市场。

    针对低房价城市受政策影响小，实创紧锣密鼓地在三线城市开分公司，业之峰也利用自己的全国市场获得更强的抗压能力。科宝·博洛尼董事长蔡明继续品牌分层计划，主打功能、性价比的科宝品牌价位再次拉低，以期走入全国300个四线甚至五线城市。

    也有公司利用科技来创造客户需求，提升客户满意度。轻舟继续研发科技家居产品；亚光亚利用网络做电子商务，创新经营；新军七姓瑶装饰利用数字化管理力求把客户问题简单化……

    在家装老总们淡定的面孔之下，新的战局已悄然铺开，而他们各自走的特色之路终将结束同质化竞争，期望他们能“使行业有更多的变革思想和行动”的同时，给消费者们提供更多的选择。