行业“铁三角” 经销商最弱

卖场、工厂、经销商，在家居建材行业的“铁三角”关系中，经销商的地位无疑是最低的。卖场“一家独大”，高额的租金几乎成为行业共识，逐渐演变成与商户之间一道不可逾越的鸿沟。另一方面，卖场强硬的姿态始终阻隔着与商户关系进一步发展。据一些经销商反映：卖场做活动，无论商户是否参与，都得交钱给卖场。就算不参加，可活动为你的店引进了人流，你就要上交几千块的“人流费”;参加的话，你就需要达到卖场定下的销售指标，如果没有达标，还得上交几千几万的“违约费”，反正都归卖场“说了算”。还有诸如“战略加盟费”、 “霸王”条款……各种明战暗战纷纷指向商户，商户敢怒不敢言，一直处于被打压的地位。

工厂于经销商，一直处于“游离”状态。每年展会，都是工厂的发力时刻。这时候经销商都是工厂的座上宾，吃好喝好签下大单，交钱提货，接下来货能不能卖、卖得好不好就只是经销商的事情了，工厂更重视开拓经销商资源，卖更多的货。一旦经销商经营不善，倒闭跑路，但产品又出现问题，工厂并不对此负责，最终恶果只能由消费者来承担，这也是家居建材行业消费体验差的其中一个原因。

伴随市场的每况愈下，经销商的生存境况越来越艰难，而这边厢，卖场“大石砸死蟹”，那边厢，工厂“事不关己高高挂起”，多重压力之下，经销商要考虑的不再是“怎样才能活得好” 而是“怎样才能活下去”。

1月，山东济南地区的居然之家、欧亚达等6家家居卖场联合发出通知，严禁所有商户参与由各媒体及各网站及第三方营销平台组织的所有商场外销售活动，一经发现，各家居商场均将严肃查处，并将联合采取有效措施直至清除出场。

4月，西安“地头蛇”大明宫建材家居旗下分店含光路店单方面向商户提出租金上涨，且涨幅高达百分之四五十，导致商场大部分商铺集体关灯歇业以示抗议，并由此引发了行业的强烈反响。

和谐共存 百花齐放

在商言商，商业竞争从来没有平等关系可言。但作为坐在同一条船上的利益相关者，卖场、工厂、经销商不管哪一方失去平衡，小船随时都有侧翻的可能性，特别在比往日更加暗流涌现的大海中航行，更加容易发生翻船事故。

可以说，一个健康的商业环境，必然是平等、宽容、百花齐放。也只有在这样的环境下，才能重新构建行业新生态。

题外话：据平舆装一网小编走访沿街商家和大型家居卖场得知，今年平舆家居建材市场尤其严峻，大大小小的门店、卖场寥寥无几，营业员在炎热的天气里都有点昏昏欲睡，平舆装修公司更是冷清，在这个严峻的市场形式下，怎样才能创新、提高品牌意识、重新构建行业新生态显得尤为迫切。