随着中国经济的不断发展，精英人士的消费水平在不断提高，对高档瓷砖的需求也越来越强烈，据记者了解，今年10月的陶博会期间，将有部分国外纯正建陶洋品牌登陆国内市场，这些洋品牌都来势汹汹，将与国内建陶企业争夺高端市场，到底国外瓷砖品牌应该如何抢占国内市场份额？   

    现状

    洋品牌早前不重视国内市场

    与卫浴关联度极高，同属陶瓷行业的建陶市场里，并且引领瓷砖发展方向的洋品牌却始终是低调沉闷，十多年过去了，昔日的蜘蛛、蜜蜂、雅素丽还在坚持着他们的经典风格，但仅局限于部分一线城市的尖端客户，而目前加德尼亚在南北两大中国代理商的努力下推广稍有起色，但依然处于爬坡阶段。据记者从资深的行业人士了解到，目前已有6-7家纯国外建陶品牌进入了中国的市场。但目前却没有一家洋品牌能取得较大市场份额，甚至某些洋品牌因为接连亏损而早早就选择了退出。这现象在其它行业中是不可想象的一件事情。据行业人士认为，这主要是与建陶行业 的特殊性、国内市场的特殊性有着莫大的关系。

    原因一不了解中国文化

    行业人士认为，洋品牌的运作普遍僵化，缺乏变通，忽略了市场应有的反应速度，对中国市场缺乏必要的研究，完全照搬国外的营销思维，品牌塑造脱离中国国情，过高的姿态也导致过于苛刻的政策，虽拥有着顶尖的产品，但没有建立起适合中国市场的运作体系。

    原因二建陶产品的“特点”所限制

    众所周知，建陶企业的品牌商标不能在产品表面上展示，如要贴上品牌标志，会对产品的外观造成影响，不同于卫浴行业的马桶和洗手盘，品牌商标无处不在，“洋品牌最值钱的就是它们的标志，许多人就是冲着标志来买单，如奔驰、宝马等，但品牌不能展示出来，压根就不会有人愿意出高价格来买‘无牌货’。”行业资深人士如是说。

    陶瓷行业资深人士更指出，建陶产品与卫浴产品最大的区别在于功能性的使用，卫浴洁具在使用过程中还会涉及到冲水、节水、吸污等功能，因此卫浴洋品牌和国内品牌的差异往往体现这些功能的使用上，而瓷砖基本上没有任何使用功能可言，瓷砖更多只是一种装饰和美化类的中间产品。 　　

    进攻之路 

    洋品牌国内市场空间广阔 

    虽然建陶洋品牌遇到重重困难，但业内人士也纷纷看好建陶洋品牌的在中国的发展前景。因为目前中国尖端消费群体已日益膨胀，而纯正的建陶洋品牌能为中国带来当今世界引领潮流的建陶产品，能很好地满足国内顶级消费者的需求。据资深行业人士介绍，洋品牌要在中国取得突破，必须从以下方面入手：

    改变在中国的销售模式、加大宣传力度、将最优秀的产品带入中国，同时，国内的建陶企业 对于国外品牌的企业的壮大也起了不少反作用，据敦煌建材有限公司品牌总监黄雨林介绍，目前国内建陶企业最缺乏的就是创新性，各大小企业都抄袭成风，同时因为生产设备的雷同，导致产品无论在质量上，还是花色上差别不大。如果国外建陶品牌企业进驻国内，其产品的设计将很难幸免被同行抄袭模仿，这将大大削减国外品牌的竞争力。因此许多国外的品牌都不敢贸然进入中国市场。

    随着全球化的速度加快，中国高端消费者对产品的认知和需求也在提升，因而，进口品牌应该将最尖端、代表欧洲流行趋势的产品带入中国，以展现其进入中国市场的诚意，并拉升其产品竞争力。“何况真正的尖端产品模仿起来也是比较难的，产品主要受制于原材料、生产设备和工艺等各种因素的影响，在国内是很难复制得到。”业内人士如此评价。所以洋品牌要在国内市场放开手脚，花大力气展示其产品的优越性，从而走出产品同质化的红海。

    国际经济的不景气和中国经济的稳定发展，令许多国际瓷砖品牌 把眼光投向中国市场。而这些洋品牌都各具特色，其中，ABM的产品更是纯欧洲进口品牌，其所有产品都是原装进口。由此看来，建陶洋品牌纷纷有备而来，对中国市场更是虎视眈眈。但建陶洋品牌若想在中国市场抢占更大的蛋糕，除了要充分展示自身洋品牌的独特的洋血统之外，更要根据国内市场的特点对自身的产品和营销进行调整，这样才能让建陶洋品牌在中国市场上有所斩获。