从4月初一直绵延近3个月的多雨季节，打乱了空调商家的阵脚。7月12日下午在金华市区家电市场，一名经销商看着手机上的金华新闻说：“今夏的空调销售一直火不起来，新闻说接下来有40天的三伏天高温，今年的生意就搏这一下了。”“尼伯特”擦肩而过，副高马上卷土重来，天气也将进入真正的“烧烤模式”，酷暑的到来势必带动一轮商家都期盼的空调旺销。

初夏多雨营收下滑

“空调库存问题一直延续到2016年，让整个行业压力山大。虽然今年空调库存比去年有所减少，但市场渐趋饱和、L型经济发展趋势都让去库存变得更为艰难。未来的空调市场，以产品为核心的价值战和去库存将在长时间内并存。尽管各空调企业都不愿再打价格战，但在前段时间的市场状况下，库存空调销售确实让人头疼。”金华家电行业协会会长说，去年空调零售总额同比呈现下降趋势。

根据有关年报，各大厂家2015年空调营收均有所下滑，空调业务营收下滑幅度为10%～20%之间。“对空调企业而言，努力创新挖掘用户的需求，调整产品结构，制造出真正符合消费者需求的个性化、智能化产品，才是未来竞争的核心力量。”金华环城家电公司负责人分析，2015年空调行业的价格战对各企业影响很大，正所谓“杀敌一千自损八百”。在当前需求不振，市场低迷的情况下，价格大战已经不能拯救空调企业。

为了迎接即将到来的空调旺季，商家使出浑身解数促销，四通家电商场新近举办的买空调送电扇活动，吸引了200多名消费者到场，拉开了今夏空调专场促销的帷幕。然而空调销售还得看天吃饭，只有真正的高温才能拉动大批量消费。

价值战异军突起

站在市场的最前沿，各空调商家也一直在努力。走访市区商场空调专柜明显感受到，促销员在介绍空调的时候，更多的是介绍产品的性能优势，而将价格放到了次要位置。而且在促销活动中，高端新品不再高高在上，成为促销的主打产品，变频机与定速机的价差也进一步缩小，最小的只有300多元，使得变频机的性价比非常突出。这些情况表明，各空调品牌之间的竞争正逐渐从价格战转向以产品和用户为关注点的价值战。

今年的空调市场，调整产品结构成为重要发力点，变频、智能、健康、时尚为代表的高附加值产品或成主流，众多满足用户个性化需求的产品被推向市场。市区某装饰首席设计师认为，随着80、90后新一代消费群体逐渐成为市场主力军及时下供改侧政策的推动等，市场上主打一级能效、个性化的高能效产品将是金华家庭消费的一大发展趋势。

7月12日下午在市区一家商场空调销售区，工作人员介绍称，他们的空调安装工已经连轴转了，原价2599元的国产名牌1.5匹变频挂机售价只要2199元，原价4000多元的2匹柜机价格跌破3000元，而2000元档的普通空调降价幅度不大。目前中低端空调的消费群体对价格比较敏感，而这类空调本身技术含量、生产门槛、利润比较低。而高端产品的消费群体更对新功能、款式看重，商家从消费主体和营销策略方面考虑，接下来高端产品的促销幅度还有一些。