时下，“家电下乡 ”与“汽车下乡”已在如火如荼进行当中，不少的农民弟兄已经尝试到国家优惠政策带来的甜头滋味。然而，出台已久的“建材下乡”政策迟迟未落实，令农民弟兄们和建材企业厂家焦急万分。日前，十几家木板企业联手以“建材下乡 ”名义打折让利给消费者，率先打破“建材下乡”坚冰。业内人士认为，尽管这是一次行业集体促销活动，但达到了利民利企的目的，木板业其敢为人先的精神值得其他行业学习。

    有数据统计，目前我国农村居民每年用于建房和房屋维修、维护消费近5000亿元，农村建材消费仅次于食品消费的第二大消费支出。自建房从砖头、水泥、钢筋、沙石到瓷砖、涂料、卫浴、五金再到家电、家具 ，每样材料的选择都花费了业主大量的金钱和精力。面对庞大的乡镇市场商机，各行各业都为之垂涎，但碍于乡镇市场范围广、分布散、运输难的特点，不少一线品牌还处于观望状态。就涂料 行业而言，某些乡镇还是低端的品牌占据了市场。

    但涂料行业尊贵品牌嘉丽士漆认为，庞大的乡镇市场为高档品牌延伸提供了良机，乡镇市场并不等于低端市场。针对乡镇市场普遍性，嘉丽士漆隆重推出净味环保漆——“乡约”乡镇专供产品，惠泽广大的农民弟兄。另一方面，嘉丽士漆深谙乡镇潜在富裕群体庞大，以理性消费的年轻人比例为多，他们更注重生活质量，对品牌有所要求，是知名品牌的目标消费群体。为此，嘉丽士漆早在2007年成立星火项目部，重兵开发乡镇市场，在众多品牌涂料中脱颖而出，取得不俗成绩。

    随着经济发展，乡镇人均收入逐年提高，农民可支配收入增多，但一、二线城市高昂的购房费用，令大部分人吃不消。回乡就业、回乡建房，成了年轻乡镇人民的流动新趋势。对于建房、购房装修这几乎是一次性的行为，乡镇人民更是小心选择，然而乡镇信息来源渠道单一，在某一程度上使品牌宣传更容易产生效果。嘉丽士漆紧握机会，在全国建立近万家专卖店及专柜，并深入到乡镇市场密集覆盖销售网络，抢占乡镇涂料市场份额。

    乡镇市场于中心市场在销售渠道上差异性很大，乡镇销售更多的是靠人脉。嘉丽士漆实行渠道扁平式的管理模式，减少渠道流通环节，提高经销商的获利空间；另外，嘉丽士抓住乡镇跟风似的消费特点，采取协助经销商开发乡镇村长及干部等领导型的终端用户，以实际行动证明涂料高端品牌在乡镇市场的发展潜力。除此以外，嘉丽士漆推出“亿元创业基金送下乡”政策，“1万可轻松当老板”，为广大的乡镇农民带来致富商机，同时也达到精耕乡镇市场目的。为了让导购水平更专业、服务更到位，嘉丽士在各地设置培训基地，可为经销商提供业务员、导购员、技术服务人员的专场培训，并指派公司精英驻点进行市场贴身扶持。

    目前，嘉丽士漆在乡镇已有数千个网点，并成功打造了江苏、浙江、四川、湖南、湖北河北、山西等省份的乡镇市场，但与4万多个乡镇级城市数目相比，市场占有率上升空间还有很大。但我们有理由相信在“全力出击，精耕细作，集中资源，密集网络”指导思想下，嘉丽士漆乡镇布点将日益完善，成为乡镇涂料品牌 领头羊。