“第三届绿色建材博览会将和国家供给侧结构性改革结合起来，通过‘百城千镇’建材下乡，推动建材去库存，紧贴家居建材产业链，为湖南家居建材提质加速作出我们的贡献。”日前，湾田集团营运人事中心总经理透露，从8月初到年底，湾田第三届建博会将结合湾田国际木业三期、石材二期、五金机电南区、陶瓷卫浴二期等几大主力业态的开业运营，打通供需两端，实现多方共赢，把绿色建博会打造成的“永不落幕的展销会”。

四大业态年内开业，从销招思维转变为运营思维

“第三届绿色建博会将调整方向，聚焦行业聚焦品类，将更有利于渠道拓展和新品发布，让建博会在湖南建材产业流通链上发挥独特作用。”湾田国际执行总经理说，8月5日，湾田国际木业三期将正式开业，本次建博会“百城千镇”战略也将以此为起点全面启动。同时还会启动厂家直销，开仓放货促销。

据执行总经理介绍，目前，全国木业十大品牌企业全部进驻湾田国际木业城，形成了中国木业品牌区域集散中心，总店、总仓、总配的湖南木业产业新版图在湾田国际大势已成。

而湾田国际五金机电A区将在7月19日全面交铺，据介绍，该业态实现了全部自购自营，共计700余户，基本都来自城区老市场，而且预计将在今年10月中下旬盛大开业。

“五金城可谓有天有地，一层层高5.6米，超大型开间，26米超宽主马路，市场内马路最宽处35米，并专门为此配套了700个车位。”执行总经理表示，湾田国际五金城按照全业态全流通链的架构搭建，近60万平米的体量是中南地区规模最大的五金专业市场，其业态涵盖：五金工具、电机、水暖消防、电线电缆、标准件、橡塑材料、五金配件、轴承钢丝等十余个全系列产品。项目投入运营后，湾田物流公司还将会专门打造完整的支干线物流配送体系。

此外，今年9月，石材二期将实现开业;11月，陶瓷卫浴二期也将开业。湾田国际针对市场内各个业态组建了专门的运营班子，不但辅助运营，还从硬件、软件等各方面对入驻商户的持续旺场活动给予支持。同时，邀约家装公司入驻合作，扩大商户销售渠道，携手工长、设计师俱乐部丰富商户活动形式，打造房企资源合作平台，推动商户实现高效整合营销。

在执行总经理看来，作为长沙新兴专业市场中已建规模最大、开业运营最早的项目，湾田国际必须从销招思维转变为运营思维，做运营就必须更加关注用户，重视服务，注重长远。

通过“百城千镇”把绿色建博会办到市场的最终端

内需是我国经济发展的根本动力，扩大内需的最大潜力在于新型城镇化进程。而新型城镇化的有序推进是装饰建材家居市场行业发展的强大基石。

在湖南，每到下半年三、四季度是家居装修的旺季，各种新居入伙、迎新过年的需求非常旺盛。同时也是生产厂商年底清货以及制定来年的生产计划的重要节点，正是瞄准了这一有利时机，湾田国际把已举办两届的绿色建材博览会拉长时间跨度，从8月初启动一直持续到今年年底。

“通过绿博会‘百城千镇’计划促进供需双方面对面，我们将聚集国内最优秀的建材供应商，打通终端渠道和厂商，减少中间环节，把生产厂商代表、区域总代带到乡镇，和最一线的门店经销商建立联系。”营运人事中心总经理说，在建材下乡过程中，将节能环保、价格合理、质量过硬的绿色建材推向县域和乡村。

通过前两届办会经验的积累，湾田国际认为办展会应该朝着更加提升流通效率的路子上靠，要把建博会作为运营手段，而非以往的固定地点、固定展区、有限的几天之内即毕其功于一役。营运人事中心总经理表示，“把建博会办到产业链上去，把建博会开到市场的最终端，只有这样才能为厂商和乡镇消费者构建平台，打通中间环节，实现多方受益。”

事实上，湾田国际建材城从动工到现在，只专注于做建材家居全业态市场集群，深耕于木业、陶瓷、卫浴、灯饰、石材、化工、五金机电等建材业态。湾田国际正式开业近四年来，通过科学定位，专注运营，以设计生产、展示交易、仓储配送等环节打造完整的商业闭环。

全业态集群、完备的物流专线和仓储配送能力，正是湾田国际实施“百城千镇”建材下乡的底气所在。

【与商户联手拓展市场、做旺市场】

据介绍，为了进一步加大运营投入，今年9月，湾田国际将举办一场仓储直销大会，届时全国各地的品牌厂商将齐聚湾田，2200多扇仓门同时打开放货，为消费者直接提供物美价廉的产品。一方面帮助各大厂商积极去库存，另一方也为有消费需求的市民提供了厂价拿货的机会，可谓供需双赢。届时，湾田国际还将提供20万平米临时仓，助力本次绿色建材博览会。

6年来，湾田国际一直深耕强调线下体验的建材行业，并已形成了一套完整的“湾田模式”，从八大方面树立起了中国新兴建材专业批发市场的运营标准。

规模适中、仓储自建、物流集中、产业链完整、专业运营、业态不受电商冲击、经营业态相对专一、市场符合政府规划的“湾田模式”已经深入人心。

目前湾田国际已经形成汇集陶瓷、卫浴、石材、五金、水暖、家具、灯饰、家居、化工、板材、油漆、涂料、防水、地板、门业等建材装饰全业态的、一体化建材专业市场。

拥有中南陶瓷第一城、佛山陶瓷第一馆、湖南最大的木业交易市场、中南唯一石材展示交易市场、中南最大五金机电交易市场、湖南最大木制成品交易中心、中南最大灯饰交易中心，湖南唯一经政府指定的化工交易市场。

为了扶持商户，与商户联手拓展市场、做旺市场，湾田国际每年对仓储补贴近四千万元、补贴物流近三千万元，异业联盟等活动支出近两千万元，一年总计补贴近亿元来扶持商户。

比如，为满足市内五金机电商户的外迁需求，湾田国际对五金机电城今年6月30日之前进驻的商户作出了“买铺即配现仓”“前三年仓库物业管理费全免”“免费为商户搭建O2O平台，提供电商服务指导与培训”等10大承诺，帮助商户推广品牌、开拓市场，赢得了商户的好评。.

湾田国际负责人说，湾田将培育市场、运营市场作为其发展之根本，真正把市场做大做强，让商户跟着湾田国际一起赚钱。