南昌吾悦购物中是一个大型的城市综合项目，集购物、娱 乐、公 寓、酒店、办公于一体。以后人们不出地方就可以从玩到吃一站式解决了，下面来了解一下具体的进展情况。

新城吾悦广场动工将近2年，住宅开盘接近一年，目前新城吾悦广场项目目前进展如何?后期产品推出的规划是?

顾总：目前，新城吾悦广场目前进展是两个阶段点，第一个是住宅首批会在8月30号交付，第二个是11月18号，吾悦购物中心将开业。

对于江西网友来说，最关心莫过于商业这一块，那么新城吾悦广场在商业产品上，有些什么样的计划?

顾总：在商业战略中，新城坚持从长远角度运营城市综合体。因此，南昌新城吾悦广场超80%的商业自持、"3+3+3"商业模式(34%零售+33%体验业态+33%配套)。 其中，新城吾悦广场项目的商业产品主要是三大块。首先是所有的客户的大Mall。目前大Mall的招商基本全部结束，截至今天，已经有超过20家主力商家进场装修，比如影院、超市、主力品牌店等。

而金街商铺和垂直商业产品这两个商业产品，只有在大Mall综合体运营顺畅的基础上，价值才会体现出来。

第二块就是金街，这是围绕大mall建立的商铺产品，是基于和大mall差异化经营而衍生的产品。因为大Mall的营业时间大概是上午九、十点到晚上九、十点钟，但是围绕大Mall的金街，营业时间是24小时。

所以从这点来说，我们可以有很多差异化的经营，金街的商铺商家和大Mall里的商家形成互补。

第三块是项目有四栋楼的垂直商业，垂直商业面向的用户其实比较多。第一是项目的9号楼、10号楼，可以作为SOHO居家办公使用。而全玻璃幕墙的双塔写字楼，对外可以定位成写字楼、高档会所，或者高档展示中心。因为这两栋塔楼的某些楼层和商场是直通的。

双塔写字楼是南昌新城吾悦项目今年下半年的推出重点，也是我们区别于很多现在市面上的商业公寓和商业办公楼的优势。这两栋塔楼提供的功能，可能比商业大Mall更齐全，不但具有其他商家推出的公寓、SOHO和办公的功能，更具备大商业的商业功能，以及和大商业的配套功能。

11月18号吾悦购物中心全面开业，您刚刚有提到，目前大Mall有20多个商家已经在装修，相当于进入了开业倒计时，那么目前准备工作怎么样?

顾总：现在商家进场装修，其实比我们进程要提前了。一般原则上，商家只要在开业之前三个月进场装修就可以，比如餐饮商家在其他商场提前一个半月就可以了，而在我们项目，是在8月初，我们已经提前将近四个月时间。那么在商家进场的进程上，我觉得我们已经是做得比较提前了。

在品牌商家入驻上，项目重点引进悦美购、星轶、华录乐园、多奇妙、凯菲特健身、H&M、MJ、US、海歌游泳、美吉姆、维意定制等主力品牌商家签约入驻，还有些品牌大家没有对外透露，期待可以给大家一些惊喜。

那么吾悦购物中心在运营上是怎么规划的?

顾总：吾悦项目旗下有近千人的专业商业运营团队保驾护航，商业管理团队现在有一百多人，在相应的梯级，人员构架已经全部建设完毕。第二从商家上来说，招商基本完毕，商家陆陆续续进场，8月底，进场的商家应该会超过一半以上。

从8月底到9月初，我们所有的商业推广活动的重心将会围绕大Mall的开业来进行宣传，包括广告宣传或者社区型活动,一切围绕商业开业考虑。

以商业地产为主导的思维 才能做好商业地产

全国的房地产市场包括南昌，从过完年以后有惊有喜，您从事房地产行业应该多年，那么从您的经验来看，我们下半年的房地产市场走势如何?

顾总：其实我觉得南昌是个非常幸福的城市。第一，房价上涨幅度不高，第二，现在房价也不高，对比周边的城市，比如南京、合肥，南昌可以说没涨。

所以，南昌的房价应该是稳中有升，逐步上涨，我觉得这是一个健康的房地产市场。

您操盘商业地产多年，此前在南京也是从事商业运营，那么，你认为这两个城市的商业氛围有什么不一样?有什么心得可以分享吗?

顾总：商业地产操盘跟住宅不一样。首先是操盘理念不一样，商业地产更多地要从商业进行切入，你只有有了商业的理念，才能把盘做好，而住宅不一样，它是由居住来切入。

第二是销售方式上不一样，住宅只要面对销售的客户就可以，而商业不但要对接销售客户，还要了解各地的投资客户以及商家，要把他们的需求结合起来，才能把商业地产做好。

第三点，操盘商业地产首先要懂商业、运营、招商、物业管理等，商业地产它不是纯粹的地产，其实跨了很多的方面，只有真正理解他们行业的模式和需求，甚至包括餐饮、零售，在这些圈层有了话语权才能把地产做好。

所以做商业地产一定以商业为龙头，才能做好商业地产，以商业地产为考虑的主导思维，你才能做好商业地产。

心得的话，我认为到哪个城市都差不多，除非你有更新的、更好的操作性的思维，就像当时的零售业被互联网进行冲击一样的道理。相应的商业地产运作模式应该来说，第一，求同，如何适应某个城市，适应某个城市某个地区的消费文化;第二，创新。

那么您对高新片区的商业氛围是怎么看的?新城吾悦项目在商业片区里面如何脱颖而出?

顾总：第一个，我们楼盘的商业贸易周边聚集了大量人群，而且都是一些高素质人群，而且项目周边的楼盘都由一流的开发商开发。他们对这种生活的品质需求，相对比较高。所以在商业规模上，要满足我们的客户群，否则商业Mall在运作过程中会出现相应的问题。

商业Mall运作其实分两个阶段，第一个阶段就是开业，我们会让Mall满铺的开业。其实最关键就是开业三年，这三年不断的把Mall里面的商家进行梯级的淘汰以及调整，慢慢的通过高新区以及周边的客户，甚至南昌的客户，对吾悦广场商业的需求反馈，进行调整，从而打造为一个成熟的Mall。

对南昌本地的市场来说，很多人对您比较好奇，可以简单介绍一下您的从业经历吗?印象比较深刻的事有哪些?

顾总：今年是我做地产的第17年。这么多年，我基本所有地产都做过，从这种一栋房子占地三亩这种高级的别墅，到洋房，到高层，到商业，都经历过。

这个过程中，最让我印象深刻的就是交出作品。第一就是作品完善呈现的时候，有一种成就感;第二种，任何建筑都是遗憾。然后你会重新深刻的去反省这个项目的问题，下个项目如何去避免。