定制之路给家居企业带来更多利润

家居领域的上市企业并不多，而索菲亚和好莱客的业绩颇为瞩目。根据今年8月索菲亚发布的半年度报告显示，2016 年上半年，索菲亚家居股份有限公司营业收入为16.69 亿元，比上期增长44.10%;归属于上市公司股东的净利润2 亿元，比上期增长48%。索菲亚称上半年度保持高速增长，是凭借其在销售渠道、品类拓展、柔性化生产制造以及大数据运营等方面的竞争优势和市场影响力。广州好莱客创意家居股份有限公司上半年度公告显示，上半年实现营收5.3亿元，同期增加26.10%;实现归属于上市公司股东的净利润6944.01 万元，同期增加40.17%。好莱客认为，经营业绩稳步增长主要得益于全屋定制行业的整体增长以及公司各项经营管理措施的有效驱动。

除了以定制产品为主业的上市企业，其他企业也在原有基础上进行全面调整，定制产品成为企业的发力点。以曲美家居为例，报告期内，曲美家居升级全国店面，提出“全品类大定制”的产品和服务升级规划，提供全品类定制化的产品和服务。公告显示，报告期内曲美家居实现营收6.8 亿元，同比增长25.07%，归属于上市公司股东的净利润7,261.57 万元，同比增长90.46%。

家居市场巨大，目前大多由无品牌的成品家居和手工打制为主，定制家居品牌作为一个新品类，诞生短短十几年，已在规模、增速两方面超越成品家居品牌。目前，行业内龙头成品家居企业内销规模基本在10 亿元以下，而龙头定制家居企业规模在20 亿至40 亿元之间，有业内人士认为，定制家居未来将替代成品家居、手工打制家居，成为行业主流产品。

家居卖场为定制增加更多营业面积

为定制家居增加更多营业面积定制家居品类在家居消费中也是日益崛起。据记者了解到，目前北京各大主流卖场都将定制家居品牌作为销售主力，并有意引入或增加营业面积。 据居然之家金源店总经理高正元介绍，居然之家金源店在今年的调整中新入驻了四家定制家居品牌。“这几家品牌非常有人气，经营两个月的时间，带来了几百万元的业绩。”他透露，涉足定制家居较早的几个品牌，例如索菲亚、欧派、志邦、飞美，目前在店内的业绩销售常常盘踞排行榜前几位，已经成为“明星”品牌，东方家园家居广告也计划引入定制家居品类。

据东方家园家居广场副总经理徐静介绍，今年东方家园计划引入定制家居品牌，并设立专门的定制家居品类区域，迎合消费者多元产品需求。目前管理层已经南下广东等地，寻求合适的品牌进行接洽。

而在近两年，不少成熟的成品家居制造商也开始涉足此领域。除了打造“定制”的概念，“整体”、“全屋”也成为不可缺少的卖点。在去年年末，百强家居开出了首家全屋定制店，以“全屋定制”为核心，提供全屋实木及板式定制;而意风家具早已打出“跨界定制”的概念，定制家居品类涉及板式、实木、软体、板木结合等多种品类。

定制家居的概念在行业中早已出现，不同于成品已定的尺寸和风格，定制家居可以根据房间户型和主人需求，打造出多功能空间。近年来，小户型比例越来越高，年轻群体也追求个性化的装饰风格，整体定制家居风头日盛。目前，市场上的定制家居除了根据需求改变柜体尺寸，风格、环保等多方面的需求，也让定制家居逐渐走向中高端消费群体。

高正元表示：“ 以前中高端消费者购买成品的消费力很强，但是整屋定制很大的特色就是设计感很强，吸引消费者为此买单，这也是很多定制家居品牌跻身中高端消费行列的原因，定制家居品牌朝着精品化、消费高端化方向发展。”