杭州装修网讯，换作前两年，动辄开出3万元/m2以上的单价，开发商绝对需要胆量;但今年以来楼市快速回温，主城区一些板块甚至出现几乎无房可卖的境地，房价也随之上涨。正是在这种行情下，不少中高端盘集中入市。

去年下半年高价地6成入市

市场反应不一

据统计，去年下半年拍出的高价地有6成在最近接连入市，清一色的精装修产品，算起来，这些产品基本在10个月内就面向市场，就中高端产品而言，速度称得上很快。

其中，楼面价超2万元/m2的3宗地，有两个已经开盘，分别是拱宸板块的大家绿城金麟府和滨江板块的绿城九龙仓柳岸晓风，前者开盘均价为3.7万元/m2，后者首次开盘就已经上4万元/m2，同为滨江板块的金茂府正处在认筹阶段，据说已经一房难求。

其余开盘的楼盘中，申花板块的碧桂园西江月较早入市，目前价格在3.3万~3.6万元/m2;文晖板块的万科新都会1958成交均价达到4.2万元/m2，与同在一个板块内的精装修产品天阳文晖相比，高出1万多元/m2。

可以说，这是杭州地价蹿升后，开发商的第一次集体试水。大面积单价3~4万元的精装修楼盘出现，购房者会买单吗?

中国指数研究院数据显示，去年10月拿地的柳岸晓风首开仅拿出88套房源，都是160m2以上的大户型，几乎售罄;去年9月拿地的万科新都会1958今年6月首次推出148套房源，目前成交58套;同样是去年9月拿地的阳光城文澜府领出300余套房源，目前也只成交81套。启动认筹的几个项目中，金茂府已经认筹1000多组。

面积段和价格段差不多的产品，为什么市场反应不一?

首先，选择这样中高端产品一般是有过至少一次置业经历的改善一族，他们对地段、品牌以及产品都有自己的判断，同样是找性价比高的房源，但他们更愿意相信品牌。

其次，在一个相对没有竞品的陌生板块，首开价格是否合理直接导致他的开盘是否成功。例如万科在文晖板块的新都会1958，以及大家房产在拱宸板块开发的金麟府，前者开出4万元/m2以上的价格，销售情况一般;而金麟府虽然预期很高，但首开价格合理，目前签约量已经超过8成。

房企咬牙拿地后

迎来了地价上涨周期

杭州土地市场火热行情大致是从去年下半年开始蔓延至杭州多个板块。给人留下较为深刻印象的是，万科和朗诗轮番在文晖板块“分食”宝地，创下区域楼面价新高。当时引人关注，如今看来，离武林门5公里，1.8万元/m2左右的“面粉价”，摆在今年的土地市场，并不算高。

去年下半年，阳光城和大家先后在拱宸板块掀起拿地热潮，区域的楼面价也直接被抬至2万元/m2以上，目前周边二手房的普遍价格也就在2万元/m2左右;“如饥似渴”的滨江板块也同样如此，去年10月，绿城&九龙仓以及金茂拿地的楼面价都破2万元/m2。业内人士都直呼，杭州地价已进入“普涨”模式。

但这仅仅是个开始，涨价最明显的是申花板块。

碧桂园西江月是去年8月拿的地，楼面价15841元/m2;紧接着今年1月，天阳以19695元/m2拿下佑昌照明地块，创下板块新高;此后今年五六月份，融信、金茂&首开都直接把地价拉升至3万元/m2以上;最近，融创再次刷新板块地价，34028元/m2。一年，申花板块土地楼面价涨了115%。

“那块地我们的授权价在1.9万元/m2，最后咬牙坚持几个回合，每次加价都很谨慎，最终成交价多了600多元/m2，现在看来当时坚持拿这块地还是挺明智的，光是地价就涨了1.5万元/m2。”天阳置业有限公司副总经理石焱说，正是这次坚持，武林邸项目才得以诞生。

滨江也享受到了这份幸运，其在申花板块的项目锦绣之城，均价大概在42900元/m2。2013年河北天成以总价18.9亿元，楼面价17316元/m2拿下该宗宅地，此后一直未动，直至2015年年底被滨江收购，也就是现在的锦绣之城。被收购一年不到，市场发生巨大变化，原来被视为铁定套住的地块，现在定价变得游刃有余。

价格比周边二手房高出一大截

中高端楼盘竞争也激烈

去年下半年拍出的高价地，如今几乎都要开到4万元/m2以上，而项目周边的二手房价格却还停留在2万元/m2左右。“开发商如果要卖高价，就要给产品‘添砖加瓦’，除了建安和精装修等大概1万多元/m2的成本，项目要想更多溢价，还要呈现给购房者更多功能和细节，而样板间对这些产品来讲就尤为重要了。”一位资深业内人士表示。

有趣的是，最近推出的几个中高端盘，几乎是两两集中在一个板块，形成一对对的竞争关系。

比如滨江板块的柳岸晓风和金茂府，两个楼盘都是去年10月底出让的地块，最后楼面价都在2.1多万元/m2，也是目前滨江仅有的两个豪宅新盘，几乎案名一出来，就面临被比较。

“首先滨江板块目前新房非常稀缺，从目前情况看，就算我们两个盘全部推出，仍然是供不应求的状态;其次，我们不算是竞争关系，更多是互相学习，比如销售或营销层面会去对方公司讲课，或者高层间互相探讨，目的就是要把滨江市场做好。”金茂府营销总监黄津程告诉记者。

同样存在竞争关系的还有城北的金麟府和文澜府，两者在地理位置上相差2公里。率先开盘的文澜府仅3万元/m2出头，成交并不理想;金麟府首开推出的160多套房源已销售近140套，价格在3.7万元/m2左右。“周边很多开发商都很关心我们的首开价格和最终成交情况，甚至希望我们抬高价格，但事实上首开我们仍然会给购房者一些红利。”金麟府项目负责人告诉记者。

这些中高端产品都无一例外地把样板房看得格外重要。“有开发商甚至看了金麟府的样板房后，回去把自己的样板房砸了重新调整，但其实我们自己的样板房也改了几次，主要是橱柜和地板，这些都是客户看了之后反馈的意见。”该负责人补充道。

滨江锦绣之城近日更是推出8套精装样板房，这在以往非常罕见。“上了4万元/m2的房子，基本都是精装修，谁在这方面更有经验，谁更用心，从结果是看得出来的。”一位业内人士有感。