一年一度的国庆将至，面对7天的黄金周假期，广州各大家居建材卖场及品牌商都卯足了劲，势要抢夺假期市场，大搞促销!放眼望去，家居建材卖场一片喜庆，可却显得冷冷清清，门可罗雀。卖场没有了顾客的身影，显得异常突兀。目前行业卖场已陷入了“无促销卖不出货”的怪圈。

全年促销 顾客疑心重重

商品促销本是商家为了刺激消费一时的营销活动，然而家具商家却将促销视为“救命良方”，永不知疲惫。家居市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。俗话说，物以稀为贵。面对家居市场全年的促销攻势，于消费者而言毫无新意，很难不产生疲惫感，甚者还对商家活动产生怀疑。

消费者的顾虑不无道理，任谁看到昨日“跳楼价”，今日“大减价”，明日“大亏本”的促销不会疑惑——天天促销价，商家能支持得住?所以这促销价也只是噱头，博人眼球而已。商家的促销就像一个恶性循环，生意越是不好越要促销，越是促销，消费者越是疑心不买账。身处“无促销无销售”的市场，商家也是进退维谷，没有促销卖不出去，促销消费者又不相信。面对消费者的质疑，商家也只有暗自叫屈的份儿。

促销常态化 商家苦不堪言

短期内的爆破营销，实际是前后很长一段时间的销售低谷。大量的订单积聚到一起，而人手毕竟有限，难免在服务质量、配送安装方面有所影响，再加上很多团购联盟是经销商自己做的，因为没有第三方对其进行监督，为了自己的业绩和活动效果，可能就会存在一些欺诈、以次充好的行为，使某些售出产品的消费保障比较低，严重影响消费者对整个联盟中各品牌的认同感。

信任危机 品牌发展受限

不少消费者就表示出迷茫。“参加了好几次联盟活动了，一直不敢下手，因为每个人都说自己是最低价，都说自己的品牌好，都不知道该信谁了。”有业主表示。团购联盟活动跟平时店内的销售折扣价相差太悬殊了，业主会认为价格很不透明，家居建材行业水分太大，不知道怎样才能选择到物美价廉的产品，不知道该信任哪个品牌商家。

其实，很多知名品牌都可以通过网络购买，而安排配送的仍然是本地的经销商，以某品牌网上4000左右的沙发为例，实体店就算是联盟活动价都要高出500多，这进一步加重了客户认为价格水分太大的心理。

某知名品牌的营业员告诉业内人士，不少业主来到门面购买家具时，哪怕是门店给出的价格有很大的优惠、承诺售后保障，顾客还是将信将疑，等着搞活动时再看看。“如此之多的联盟活动造成的最大影响就是不促不销，加重消费者等待心理。我们现在基本不做活动就没有订单，只有参加活动才有订单，如此恶性循环，我们也实在无奈。”一位负责人无奈地表示，“太过频繁的活动量，会让整个市场疲软，商家也是骑虎难下，形势所迫。要想抢占市场份额就必须跟风做促销，这一定程度上是恶性循环。”

过度依赖 易被第三方机构绑架

业内人士采访多名资深业内人士发现，爆破公司的终端爆破手法各不相同，但总体优势其实是一致的。它无需自建蓄客平台，仅需承担军师的角色坐镇指挥，打完一仗就走;也无需自建庞大的营销队伍，派出2-3个“导师”来到卖场，将导购员、物业人员全体“充军”，短时间内将其组建起来“扫楼”(派单、卖卡)或者电话营销。但是，爆破公司的劣势也非常明显。首先，它十分劳心劳力，每个月最多搞2场爆破营销，否则员工会怨声载道。其次，它很费钱，除了每场活动20万元左右的服务费，往往还要求卖场或者品牌投入大笔的推广及物料费用。

不少业内人士认为，过分依赖第三方营销机构，可能最终会被其绑架。“对于家居卖场或者品牌而言，营销渠道包括报纸、电台、网络和小区等，想要抓住最多的客户群，就不能过度依赖单一渠道。”一位业内人士透露。家居卖场或品牌为了生存，进行频繁的促销互动并不是一种健康的业态，如何才能打破僵局，求得多方共赢，实现家居建材行业的可持续发展?

让利于民 补贴创新模式

能否跳出“无促销无销售”，不搞活动家居建材卖场或品牌门店就冷冷清清的怪圈，将订单在活动之外的日子里就快速消化掉?“基于团购联盟活动的弊端和消费者图方便、找优惠的心理，幸福来敲门着手于改变违背消费习惯的团购联盟聚集优惠模式，将家居产品及家装优惠日常化，消除消费者的等待心理，实现订单日常化。”幸福来敲门邓炎平表示，“我们的定位是同城家居建材行业服务导流平台。通过补贴和服务的形式来导流，平台本身不做交易，只是把顾客导流到家具建材门店，提供平台优惠、促成交易。”

“家居建材行业未来要走的路，必须是可持续发展的。这要求我们家居建材的从业人员必须根除‘要想抢占市场份额就必须跟风做促销’的恶性循环理念,不断地尝试新模式，摸索新的发展之路。我们着力于和卖场及品牌商合作，以补贴消费者的形式，做到真实的让利于民，从而实现多方共赢的目的。”邓炎平表示，“经历过数次的尝试，事实证明，我们的方向是对的，是经得起市场的考验的，我们将会一直走下去!当然，我们的目标和农夫山泉是极其相似的，他们是大自然的搬运工，而我们，是家居优惠的搬运工!”