遇靠谱中介,抓住机会安家苏州

遇上不靠谱的,耽误换房好时机

来自湖北的朱先生，在上海读的大学，毕业后和女朋友在上海工作了两年多，原本是想多积累两年在上海买房安家，但是今年年后上海房价大涨，他们租房子的郊区价格翻了一倍，他们想到赚钱的速度肯定远远落后于房价的涨幅。考察了周边城市，便决定辞职来苏州发展。朱先生说他们是9月份来苏州的，两周就买好了房，而对于这次购房经历，他说得益于遇到了一个靠谱房产经纪人，“我们先后找了几家中介，最终促成我买成功的这位经纪人业务能力很强，也很有耐心，搞清楚我的来历和需求，带我看的第二套房就成功了。”

而从8月份就着手换房的李先生就没那么幸运了，他想把自住的三房卖了再买个四房的。当时他的房子挂牌340万，挂出去一个月后，他托管的那家中介的房产经纪人，只介绍了一个客户去看房，而且还开了个低于市场价很多的价格——295万。李先生看没人看房子，好不容易有个人来看还出那么低的价格，觉得房子不好卖，那索性就不换房了。李先生后来得知，同小区同一个户型的房子，和他差不多时卖的，人家9月中旬卖出去了，卖的价格竟然是355万。详聊后才知道对方遇到了靠谱的中介。

没有卖不出去的房子只有不合格的房产经纪

相关人士采访了一位在圈内业务能力颇得同事和客户好评的房产经纪人黄先生。据他介绍，这两年苏州楼市很火，中介公司扩展太快，从业人员的业务能力也参差不齐，很多没有专业背景，从别的行业转行过来，甚至没接受过培训的生手就直接工作，他认为这是对顾客很不负责任的一件事。

黄先生从业三年多，他常挂嘴边的是“没有卖不出去的房子，只有不合格的房产经纪人。”在他看来，这份工作最重要的是诚信、懂顾客的需求、挖掘房子的特色，“首先是真诚对待每一位买房和卖房者，把市场行情如实的告诉他们，靠隐瞒、坑蒙拐骗是不行;其次，要懂顾客的实际需求，自己先帮他们筛选一遍，符合要求的再带去看房，否则浪费顾客时间，也会影响买房信心;没有卖不出去的房子，每个房子都有自己的特色，如果没有，那一定是房产经纪人没用心挖掘，找出亮点，去找对此有需求的客户。”

诚信、专业度、谈判技巧

挑选房产经纪有诀窍

一位业内资深人士介绍，二手房交易复杂而专业，一个专业的房产经纪人起码需两年以上的工作经验。此外，专业度是选择房产经纪人的首要条件，包括房价走势判断、区域楼盘出售情况、交易流程、贷款税费及合同阐述、房源性价比的熟悉等。经纪人的诚信度也很重要，另外，经纪人的谈判能力及谈判技巧也很关键，对于同一套房源，不同的经纪人会谈判出不同的价格，这就是经纪人的最大作用。

一位有多次买房经历的顾客告诉相关人士，他总结的挑选房产经纪人的标准，“经纪人的着装及仪容仪表、谈吐风度很重要，大概可以看出他的素质和思维。此外，一个中介公司业务能力排名靠前的房产经纪人，一般都很优秀。”