有时候，市场讯息变化，就像脑筋急转弯题。需要企业灵活思维，创新思路，才能快速有效解答。情势多变的2010年下半年，摆在杭州家装企业面前的挑战，正是如此棘手的一道道智力题。上游，房产调控政策频频出台所导致的购房市场观望、装修需求减少；下游，各种装修材料大幅度或多次提价考验成本控制；自身，行业发展多年所累积的矛盾症结如鲠在喉。

    俗话说，条条大路通罗马。转型，虽已迫在眉睫，但也并非只有一条光明大道。黄金十月过后，面对房产限购令等新一轮调控与进一步加剧的市场竞争，且看杭州家装企业的N种脑筋转弯术。

    | 专攻刚需 |

    抓紧有潜力的细分市场

    灵活指数：★★★★

    代表企业：城建装饰 九鼎装饰 易圣装饰

    改善型业主，原本是家装公司主攻的优质客户群体。“他们一般有生活阅历，有经济实力，有过一次以上装修经历，对装修品质、居家生活有着更高的要求。”

    然而，面对今年频频的房产新政，尤其是10月份才新近出台的“限购令”，需求抑制最明显的就是改善型置业客户。“银行贷款收缩，买卖套数限制，政策不明朗的情况下，首次购房业主选择观望，高端业主基本不受影响，唯有改善型业主，想更换房子，但又怕更换后贷款难、买房难。”

    从中国人的购房习惯看，无房要小房，小房换大房，改善型需求长期看仍相当旺盛，但短期内，如何保证业绩的稳定与攀升？随着今年一大批“70、90户型”的楼盘交付，挖掘以刚需为主，要个性、要品牌，更要实惠的青年人市场，成了不少企业的灵活一招。

    就说眼前，一线品牌公司城建装饰重磅推出了一项“百套青年装修房入住计划”，针对青年人的特点，该计划在注重个性设计、环保施工服务的同时，推出了免费升级板材、5万元一年期零手续费装修分期付款等“对路”的优惠内容。一经推出即大受欢迎，据该公司企划部经理郭伟介绍，仅上周末两天，意向签约客户就已过半。

    有异曲同工之妙的，是九鼎装饰在今年全面推进的多品牌战略，九鼎装饰继续稳固中高端市场份额，九鼎恒美以设计机构形式继续主攻高端市场，九鼎龙庭则主力开拓青年刚需市场，以期通过三驾马车获得新利润增长点。而这两年以“标准工程”异军突起的圣都装饰，顺势在今年衍生出针对青年人市场，走快速、透明装修套餐路线的子品牌——润家388，市场反响也很不错。

    | 整合资源 |

    把集团优势转化成竞争力

    灵活指数：★★★☆

    代表企业：龙发装饰、博洛尼装饰、东易日盛装饰

    杭州市场的日趋竞争，作为外来装饰公司的分公司，倚靠集团大树，利用集团的设计资源、材料体系与服务平台，抢占受影响较小的高端市场，与本地强势家装品牌一决高下，成了几个外来品牌家装公司之间的一种默契。

    实际上，无论是龙发装饰的五星标准工程、东易日盛装饰的有机家装，还是博洛尼装饰新推的“趋零甲醛”板材，各家品牌装饰企业杭州分公司推出的营销概念，紧紧贴合了潮流设计、标准施工、环保材料等消费者最关注与关心的装修话题。

    有业内人士表示，虽然几大公司在营销手法或模式创新上稍欠新意，但若真能充分利用集团的境外设计资源，优质材料采购体系，以精湛的施工工艺、高标准的服务，以及品牌的影响力开拓杭州，抢占周边经济富裕的二、三线城市，足可以在强调个性、环保、品质的高端领域成为强有力劲敌，如龙发装饰杭州分公司10月的辉煌战绩，在全国分公司中拿下第一。

    | 联手房产 |

    发挥品牌价值实现共赢

    灵活指数：★★★★☆

    代表企业：南鸿装饰

    “做装修，交朋友。”高比例的老客户介绍及回头客，让即使是市场萎靡的2010下半年，南鸿装饰的每月业务量也一直非常稳定。但，居安思危。南鸿装饰的决策层一直没有停顿过对前路的思考。

    如何稳中求变？审时度势的南鸿装饰，意欲在上游房地产寻找合作伙伴。据悉，这两个月，南鸿装饰一直在与杭州一家知名房地产公司接触密切，寻求战略合作的共赢可能。昨日，南鸿装饰董事长祝旭慷向记者证实了这一消息。虽未透露具体合作方，但记者了解到，双方合作方式很有启发性：针对刚交付的小区楼盘毛坯房，品牌装修公司以造价低（正常散客报价的7折）、工期快（一个半月时间完工）的集体化装修方式介入。“这种合作方式，最大的弱点或许是牺牲了个性化，但对于追求高性价比的普通大众而言，在房价越来越高，居住面积越来越紧凑的时代，硬装最重要的是满足的是空间的合理规划与经久耐用，个性完全可以依靠后期软装来实现，”祝旭慷说。

    有业内人士表示，这种合作的可能性，一在于装修公司的接单施工能力，二是目标小区业主对个性化的需求高低。如果合作成功，这或将是装修公司介入精装修业务的一种有益探索。

    毕竟，专业的人做专业的事。房地产商在精装修的道理上，也希望能找到专业的装修公司、品牌材料商进行合作，与其被整合、被兼并，为什么不抢先一步主动上门，寻求合作机会，共同寻找合作模式呢？

    | 创新模式 |

    研发突破性的第五代家装

    灵活指数：★★★★★

    代表企业：盛世家博（原中冠装饰）

    在业界看来，中冠装饰今年一直很沉寂。而在盛世家博（原中冠装饰）的董事长周建中看来，中冠装饰则是在经历脱胎换骨的蜕变。“蜕变的过程，可能会有很多人不理解，很痛苦也很寂寞，但完成了就化茧成蝶。”

    自去年秋谷盛昌投资控股集团成立，到如今的盛世家博股份公司，出生于传统家装的“中冠装饰”正逐渐成长为中国新一代家装模式的探索者与创新者。到本月底，一个全新的盛世家博（原中冠装饰）集团架构，将揭开神秘面纱。

   “根据集团的整体战略挑战，原先杭州老百姓熟知的中冠装饰，将依托优质施工，成为集团旗下盛世家居管理有限公司旗下的‘装饰装修安装事业部’，是集团很小的一块业务。”周建中表示，新集团的架构将完全打通家装的上下游产业链，形成包括了基础装修、集成化装修、总成装修、软装陈设等在内的“第五代家装模式”——买家模式。无论是消费者熟悉的针对中低端市场的美来临、还是中高端的中冠装饰，又或是高端机构IDEA、紫蝶名家，都将被串珠成链，成为第五代家装模式里的一个环节。

   “今后，无论你想花多少钱，装修怎样的房子？都能在盛世家博找到相应的事业部门。而且消费者或许会在与其他装修公司比价后发现，盛世家博的价格非常有竞争力。”周建中透露，原因是依靠新模式，集团将不再依靠传统家装业务赚钱，消费者能以更低廉的价格享受优质的材料、施工与服务。